即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛,将邀请行业协会领导、品牌方高层、行业大咖、知名媒体人和专家学者共同就这些问题展开研讨。
经济下行压力下,企业营销预算收紧怎么办?
疫情之下,不少企业面临着生存压力,所有花销势必“好钢用在刀刃上”,那么预算收紧在所难免。
有人提出“在困难期维持甚至增加营销预算的企业,长远来看都能获得更好的增长和更高的市场份额。”这在理论上虽然正确,但未免有些“何不食肉糜”,毕竟在生存压力下,维持下去是第一选择。维持和增加营销预算的最正当理由,是让营销帮企业快速“回血”,实现“品效合一”。
(网易严选临时撤掉广告,成为疫情中营销的缩影)
继去年双十一一半品牌尝试直播带货后,这场2020开年疫情给直播行业结结实实加了一把火,甚至大量老板们现身说法亲自直播,但效果却不能一概而论。直播是否真是后疫情时代的“灵丹妙药”?火热的直播里有多少水分?不同的直播为何带货效果不同?还有大量的云发布会、云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……这些新的转化形式和操作方式、转化效果,都值得进一步研讨。
“线下转线上”仅仅是简单的线上投放吗?
疫情让传统推广形式尤其是线下活动难以开展,这也让数字化营销的作用更为凸显。有人可能会说,不就是在线上投广告吗?我们一直都在做啊。但“线下转线上”仅仅是线上投放这么简单吗?
线上营销的关键点其实不在“线上”,而在“转化”。线上营销带来的大量流量,其实是非指向性的公域流量,要把流量转化成销量,就要把将公域流量融合为私域流量。就好比在线下购物时,品牌很多时候都会推荐会员卡,通过微信生态,将公众号和会员卡绑定,成为私域流量池,这就为其以后针对性地做促销广告积累了数据基础。当带有优惠券的促销广告出现在用户的朋友圈时,用户会领取优惠券,被引导到品牌的小程序商城中,在微信生态完成购买。
(小米10疫情期间的发布会,是典型的线上营销)
线上营销也是如此,品牌借助微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态,构建私域流量池,完成了纯线下商业到线上线下融合的营销链路。直播带货、短视频带货这些方式的火爆正体现了链路化营销的特点。
“链路营销”的道理说来简单,但实操时却要做大量专业工作。聪明的品牌早已建立了线上的零售渠道,并实现线上线下的融合。他们是怎么做的?这也会在第五届中国内容营销高峰论坛上揭秘。
品牌营销还能回到疫情前的发展轨迹吗?
营销传播行业的变化不是从疫情才开始的。市场环境的改变是大的趋势使然,疫情仅是催化剂,加速了变革步伐。
从几年前开始,营销传播行业就逐步走入跨界融合、内容为王的数字营销时代。去年召开的第四届中国内容营销高峰论坛就提出:大数据算法正在将内容营销从“艺术”转变为“科学”,在5G等技术的加持下,内容营销下半场将告别粗狂野蛮式生长向精准化和精细化转型升级。
(第四届中国内容营销高峰论坛提出“算法驱动内容营销”)
但形势发展显然比我们预料的更快,一场新冠疫情,让内容营销人加速进入精准化的云时代。只有抓住这些特点,才能够经得起时代和环境的考验。
当疫情逐渐消散,市场已经是新的样子。品牌营销者应该迅速抓住时机,提前布局营销策略,才能在疫情结束时候,做到弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿。
9月4日,第五届中国内容营销高峰论坛等你来。
中国内容营销高峰论坛(China Content Marketing Summit,以下简称CCMS)由中国国际公共关系协会和中国商务广告协会内容营销委员会主办,自2016年以来每年举办一届,旨在聚行业合力,共同为中国的内容营销开启新的格局、开辟新的天地。
往届CCMS分别围绕该年度的营销趋势和热点,提出独到的行业趋势与价值判断,对内容营销行业的发展起到了重要推动作用,也使得中国内容营销高峰论坛成为中国营销行业最前沿、最重要的论坛之一。
往届CCMS成果
1stCCMS:提出内容营销四大趋势——分享价值、原生场景、去中介化、技术应用;
2ndCCMS:探讨内容营销在传播中的创新以及人工智能对于营销的颠覆;
3rdCCMS:提出超级IP营销是传播去中心化后的重要营销趋势,打造IP营销产业链是关乎中国品牌建设的重大问题;
4thCCMS:指出大数据算法正在将内容营销从“艺术”转变为“科学”,内容营销下半场将告别粗狂野蛮式生长向精准化和精细化转型升级。
CCMS自举办以来已迎来品牌主中高层管理人员、媒体平台、行业协会代表、营销机构从业人员等超3,000人次、合作媒体超300家,通过立体传播,覆盖全媒体平台,缔造行业顶级盛会。