华为2017战略 P10销量目标1000万部
http://www.5ipr.cn   2017-03-27 09:18:34   蓝鲸   毛启盈

余承东对蓝鲸TMT表示,P10手机最低销售目标1000万部,因为P9截止目前已卖出了1200万部,P10当然要超过这个量。

  近日,华为推出国行HUAWEI P10和P10 Plus两款高端旗舰机,售价从3788元-5588元。同一日,苹果推出iPhone7/7 Plus售价6188元。蓝鲸TMT调查发现,相比苹果红7,华为P10的媒体关注度更高。

  华为消费者业务BG CEO余承东对蓝鲸TMT表示, P10手机最低销售目标1000万部。既定第一目标不变。2017年华为手机战略是什么?蓝鲸TMT与余承东进行了交流。

  P10销量目标1000万部

  P10售价3788-5588,在国产手机之中,这是高端旗舰领域,也是以往手机厂商所谓的“死亡区域”,HTC就是在这个市场价格区间翻船的。与低端手机冲量不一样,这部手机能够销售多少量级,值得关注。

  余承东对蓝鲸TMT表示,P10手机最低销售目标1000万部,因为P9截止目前已卖出了1200万部,P10当然要超过这个量。而P9标准版售价为4419元, 和P10相差并不远,因而,余承东选择了p9对标。

  这一时间点上,除了苹果红7售价6188外,vivo Xplay6磨砂黑售价4498元,与P10同在一个价位段,然而,苹果和vivo均选择了低调发布,vivo甚至连高管也未曾出席发布会。

  对于苹果7,余承东表示,“P10这款产品可以真正和iPhone7竞争,P10比iPhone7有明显的优势,无论是照相,还是云服务方面的体验,因此具有竞争优势”。

  而蓝鲸TMT了解到,OV阵营似乎在4-6月份均没有旗舰产品发布,这也给了华为P10一个巨大的空档期。

  回顾一年来,华为手机销量多个机构排名榜首。

  迪信通报告显示,2016年3月到12月,迪信通全渠道手机销量排名前10品牌分别为:华为、OPPO、vivo、金立、苹果、三星、酷派、小米、 联想和中兴。其中,华为手机零售份额为23.5%,OPPO为17.8%,vivo为16.7%、金立为6.6%,前四名的销量之和占总体销量60%左右,把昔日苹果、三星远远地甩在身后。

  Counterpoint调研显示,中国智能机市场2016年出货量达到了4.65亿台,为全球智能机出货量大约贡献了13%。2016年华为出货量为1.4亿台,相对2015年增长21%;OPPO出货量为1亿台,相对2015年增长109%;vivo出货量为7800万台,相对2015年增长78%;金立出货量为4000万台,相对2015年增长21%。

  对于许多品牌来说,积累好口碑都是一个漫长的过程。余承东称:“华为从过去在国外排不上名,到去年做到了第三,芬兰等部分国家做到了第一,还需要一个追赶过程。”余承东认为华为在部分技术上已超过了苹果,尤其是充电技术还有拍照。

  价格上涨,成本上有压力

  苹果用10%销售额赚取90%的利润,成本国产手机的痛。

  研究机构Strategy Analytics报告称,2016年第三季度,全球智能手机总运营利润为94亿美元,其中苹果独占九成利润,而中国手机华为、vivo和OPPO、金立利润总额不到10%。

  面对日益上涨的材料、人力成本,智能机普遍涨价也是符合市场的趋势。

  余承东对蓝鲸TMT表示,手机这个行业价格上涨很厉害,内存、屏幕成本都在涨,成本上还是有压力的。“我们利润率还是蛮低,但是我们也不能没有利润,因为如果我们没有利润,就不能支撑我们产品的持续研发……”

  余承东认为,华为今天取得的成绩与一直以来的高研发投入分不开,而华为不选择上市就是为了把利润投入到研发中来。 第三方数据显示,在中国科技公司当中,在研发上投入最大则是华为,2016年研发投入83.5亿欧元,约合人民币606亿元,排名全球第八。

  业内最新消息显示,2017年华为手机销售目标为1.7亿部,目前并未确认这一报道。

  渠道:与OV的线下渠道较量

  华为早在 2015 年第四季度便启动“千县计划”,将进一步在中国市场推动零售渠道下沉, 2016年7月,华为零售店数量已超过了3.5万家,同比去年增长116%;渠道合作门店数量增长16%,达到了14.9万家,已覆盖了全球170个国家。

  公开数据显示,苹果在17个国家零售店484家,华为线下零食店远远超过了苹果。2016年,华为在全球新开15000家零售店,实现1.4亿部智能手机的销售目标。

  在渠道模式上,华为除了新开零售店外,也与迪信通、国美等线下渠道进行了合作。目前,国美在全国范围的线下门店建立了超过1200家华为智能终端销售专区,其中有700多家华为智能终端体验专区。另外,华为还参与了迪信通发起云聚联盟计划,弥补线下渠道尤其是三、四线城售后服务短板,打通农村渠道的最后一公里。

  在国际上,余承东表示主打低价印度市场华为不太擅长,但是,中国、欧洲、日本等高端市场是华为的主要目标。

  云有望让Android阵营超越苹果

  在移动互联网时代,封闭的苹果系统越来越走向开放,兼容了一系列互联网应用,但是仍然有一个过程。在移动互联网时代,Android最大优势就是开放性,可以通过云备份数据,防止丢失和被盗。余承东透露,云服务在国外安全门槛非常高,有一些法规标准。华为在通信方面具有天然优势,因此,云服务似乎水到渠成。

  华为在2017年将会更加注重云服务内容,并发布了消费者云的白皮书。苏杰也为我们做了详细介绍,声称白皮书为消费者提供了很多丰富的业务,包括华为支付、阅读、视频等。

  《2016华为消费者云服务白皮书》显示,华为消费者云服务全球移动用户数已达到2.1亿,其中中国1.98亿。 白皮书显示,2016年华为消费者云服务合作伙伴获得的分享收益高达28亿。

  由此观之,华为在零售渠道以及服务上已超过竞品,经过了mate8、mate9、P9/P10产品历练,在拍照以及续航等方面已超越了竞品。纵观手机行业,诸多手机厂商通过云服务,让Android阵营生态链迅猛发展,或许成为超越iOS生态的开始。

TAG:华为 销量 目标

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