12月1日，主题为“融聚力量”的首届中国传播领袖论坛在北京金隅喜来登酒店隆重举办，由此拉开了第七届中国北京国际文化创意产业博览会的序幕，同时也实现了公关、广告、活动、互动等领域传播精英的首次跨界汇聚，50多家传播机构的负责人和150位传播精英人士出席了本届论坛活动。灵思沸点影业副总经理何小军先生出席行业发布并作为发表主题演讲。
灵思沸点影业副总经理何小军
非常感谢田总帮我介绍。我希望大家配合我做一个小小的调研，因为我特别想了解一下，今天到场的已婚人士有多少。估计30%，结婚五年以上的有多少?这个为什么做这个调研?这个数据因为我们这个案例是针对结婚十年以上的。回到正题，首先我觉得应该在开始之前，听过很多非常精彩的报告，包括有很多优秀的案例，那在第一个案例的时候，我非常的感动，沈老师他分析的那些数据，我记得有一篇他是这么说的，90后的媒体接触习惯，互联网咱们45点左右，然后是电视45%，电影是21%，那么对于我们来说，刚好是一个基于互联网，也可以兼顾电视平台、iPad平台、手机平等等等等等一个电影的产品，所以我一想，这一算我们应该有90%用户的接触度，所以这让我坚信了以微影视作为一个整合营销传播手段在于客户体验推广应用上的发展趋势。那么切入我们的正题，如何为客户量身定制一些我们的微影视作品，在我们灵思沸点将视频类的这种业务分为两个体系，第一个体系叫以推动为核心的，比如说我们传统的TVC，比方说宣传片等等这样一些视频，他是不会有接受度的，第二个视频我们叫拉动式，把这种拉动式我们叫微影视的电影，因为这样的一些作品它本身靠它自然吸引会引发受众的追捧和关注。包括刚才田总也给我们介绍了一下，其实我们不止这些作品，这些作品基本上都是说我们会把它投放在跟我们合作一些媒体上边或者很好的一个反响，而且这个不是我们说非要拉着人去看，那么是这样一个状态，那如何去达成?就是说我们受众对我们的一种追捧，首先我们摆出第一个观点是说，我们从这种眼圈的争博，已经转化为一种精神战，也就是说我们要去讲它的事情，我们要去说他的理念，我们把他的事情变成故事，把他们这种情节变成我们电影的一种情感，那这样的话，核心的就是我们希望去跟他共鸣，我们希望跟他在一起，能跟他去拿这样一个东西、内容可以跟别人去互动，可以跟别人去沟通交流，那这样的话，我们就是说可以从我们最终的目的，我们就要去重视分享。
那么今天我们是以一个案例，我们刚刚还没有结束，是我们给红星美凯龙2+2做的一个以微电影为核心的一个整合视频营销的一个案例，那么在这个时间是12月3号，是后天，所以我们今天体现来分享，还有很多资料是大家没有看到的。那谈到微影视，我们核心的三个指标，因为这个很多，微电影作为一种非常创新的手段，他究竟需要达到一个什么样的效果，他怎么样来衡量，这是我们经常碰到的问题。那么对于我们来说呢，因为这里没有一些前面的资料可以供我们去借鉴，所以说我们给他定了第一个指标，这是我们自己定的叫感动，我们可以回顾一下电影，大家应该没有人会拒绝电影，这是大家主动去追求的一个内容，那么在电影中，我们把它分成几种形态，第一种形态我们上电影院，我们去看这些好莱坞的大片，我相信现在愿意花几十块钱甚至上百块钱去看一场电影的，如果好莱坞里面没有特技，没有强烈的视觉冲击，我不仅很难为去大家说买单，那么这是好莱坞的一种模式，好莱坞的电影只要过来，你会看到这种特技、这种效果、这种视觉一定是震憾的。那第二个我们说是中国影院的，我们经常看到一些电影非常好，那么一般是两个模式，第一明导、明星，没有明导明星，就没有票房号召力，那第二个就要情节，曲折波澜，这个让观众看的一头雾水，最后来一个大的翻转，这也是我们在影院可以经常获取的一些影片的方式。他们在贩卖靠大家的资源在去做一些事情。
第三个对于微电影来说，我们怎么样去把一个基于网络媒体上面的一个电影能够让我们的受众去追逐?因为在网络上不一样，你花钱去肯《1942》，你花了八十块钱或者一百块钱，你说这个不好看我走了，一般很少，除了那个片子确实很受众，但是微电影你打开之后一分钟你觉得不好看，马上就关掉，因为你没有付出任何代价，所以对于微电影来说，我们如何去吸引观众?这是我们说的第一个叫感动，而这种感动必须来自于我们对于受众的情感上面的共勉和洞察。就是说我们在这个上面谈的内容一定是让我们的目标受众能够去感同身受，能够去触及内容的，我们叫情怀，所以说只有有了这种情怀，我们才能够去留住我们的观众。至于怎么去留住，我们后边会有一些分享。
第二个今天我们将微影视已经列到了这个我们叫整合营销传播一种新的手段，那这种传播，我可能不会是说，企业做了一部微电影，最后大家感动了，这个我相信任何企业不会去买单，因为别人没有必要，大不我可以去植入你的影片，可能效果还更有保障。所以说我们在这个上面是基于我们做传统的广告或者公关业务之后，我们一些心得和体会，去做的几个叫基于影视的一种整合营销传播体系。那么这个传播体系我们追求一种效果，就是说一部电影他如果拍了微电影，如果他能够去影响我们受众，那他必然会形成一些叫与生俱来的一些活动，因为当我看到一个片子，跟我讲的情况比较相似，这种情怀怎么去打造?那比如什么样的情怀?比方说我们跟父母之间的关系，比如说青春叛逆期的一些跟父母冲突等等等等。这些东西如果他讲的是那个时代的事情或者说现在真在思考的事情，那这时候你是很容易在你的微博，在你的各个平台上面，以及包括在跟你的朋友平时去交流的时候会做一些分享、会做一些推荐。所以说在微影视我们追求的第二个标准必须要有自发性的互动效果，如果这个达不到，估计营销的效果就会比较失败。第三个如果把它上升到营销层面的推广事情的话，我们必须对效果进行考量，而我们对效果进行考量的一个核心指标叫行动，以感动驱动行动，如果说这个片子看了你没有一分钟的思考，你没有在行动上一种反思，或者一种改变，那我们也会对这个整体效果进行一个重构。
好了，进入到我们今天案例的一个正题。那么这个案例我先给大家有一段文案，这个文案我觉得读出来可能大家会比较心里舒服，因为可能大家都在这样的状态，你是绝大多数人眼中的成功人士，你通过自己的努力和智慧，为你爱的人赢得了你认为他们应该拥有的一切，事实上他们确实也拥有很多，除了你。所以这是我们在于整个项目的一个背景，也就是说我们刚才提到的一个情怀，我们这是为十年结婚，结婚十年之后在事业上有所成就的准备的一个洞察，那么在这个洞察时候，我们会发现，在这样一个情况下面，基本上他们都会是牺牲了很多很多这样家庭的团聚、家庭的幸福来换取了他们自己事业上的成功。那在这个当你去回顾这个十年，当你去回顾你跟家人在一起的时光的时候，你会发现在他们的生活里面其实你是缺乏的，或者在你的生活里面，你的家庭、你的幸福是有所缺憾的。所以说这是我们为整个2012年红星美凯龙2+2这样做的一个我们叫做习惯上的一个洞察，那么这个洞察核心基于我们在2012年红星美凯龙的2+2上提出的一个核心理念，就是一个场电影，用时间来加，这个我不去分析这个项目背后，我们怎么样去确定这个核心的推广理念，而是在这里强调两点，第一我们是在这个里面找到了一个叫2+2，我们以前的2+2一种叫识别，一种叫技能，那今年我们希望是说能够去找到一种解决方案，这个解决方案就是说我们在忙碌的工作状态的时候，一定要照顾家人的感受，我们照顾家人感受的核心的解决方案是说我们挤出时间来跟他们在一起多陪伴，这是第一个。第二个核心的策略是说我们在2+2的时候，今年调整一个方向，向主要针对哪些，因为红星美凯龙整个受众群体还是相对比较高端的，这就是我们说，2+2的一个核心的考量。
在这个里面，我们简单的说一下我们这个案例上面的一些目标，第一个就是说，我们如何用社会化的情怀，就是我们刚才说的洞察的体系，两去把这个2+2的核心理念进行一个对接，让我们受众有一个共勉，那第二个怎么样去从我们整个受众对于影片的感动付出行动，我们这里用了一个词叫立体化提升红星美凯龙这种平台的影响力，那这个立体化，不仅上我们在传统的推广手段上，比如说我们广告、我们的公关、我们的实践，甚至我们希望他延展到公司的内外部体系，比方说我们的员工，我们的官微，我们的领导等等，甚至是包括于我们卖场，我们促销活动。那第三个是说，我们希望在这里面还去形成一个12月3号2+2这样一个叫时间的一个庆典，因为这是我们前两年可能没有去达到的一点。所以在整个解决方案里面，这里面我们以一部微电影叫《时间门》，它的洞察就是我们刚才说的文案，以这个为核心，我们构建了第一个，叫一个识别主义一个概念，这是一个叫爆炸性炒作，大家也比较擅长。第二个我们把我们的洞察变成一个事件报告，也可以理解为视频，但是我们不想那么叫了。第三是说我们在这个过后，我们推出了我们微电影，到后来我们立体化去影响，这里面我们找一个代表叫群星访谈，因为一个影视的内容，你让明星去发表一些意见，你让明星谈一些感受是比较重要的，那最后还会有一个叫微电影主题曲，也是我们整个2+2的主题曲，一首MV，而这个MV就来自于我们整个的洞察。
经营天生就是识别组，这个不跟大家多去沟通，这是我们在整个片子之前的一个造势。那么第二个是我们将我们刚才说的，我们的洞察把它变成影片的一个视频，而且在这个视频我们后来发现，这个洞察这个视频，我们发现它还具有一定的传播价值，所以说我们也做了一次这样叫微电影的视频。
(播放视频)
这是我们基于我们之前的洞察，然后把它演变成一个视频，而且大家可以看到后面其实剪到一部分，因为这个视频作为一个微电影后面还有一个宣传片，有一分钟的预告片。大家可以看到，就说这样一个视频，我不知道有没有打到在座有些人的微信，因为说实话，我们结婚十年以上的男性准备的这么一个内容。那么这个内容在网络上应该说我之所以不把它叫做拼图视频，是因为他不是那种幽默搞笑或者比较短，或者是比较能够让别人以一种方式去传播的，那这个视频他虽然说没有创造一个非常非常让人触目惊心的一个数字，但是它确确实实是把我们有一些目标受众所达到了。那么基于这个一个洞察，我们做了这样一个微电影的创意，那么这个微电影因为片子太长，虽然我没有播放全篇，而是做了一个节选，一个预告片，那么在这个里面，我可以给大家讲一下，因为我们目标受众是说在我奋斗过程中，忽略了家人的感受，导致了这种幸福感缺失，我们有一个新的概念叫做(失陪族)，那么在这样一个状况下，我们做了一个影片的创意是这样的，他很爱家人，但是他真的不知道自己在十年的过程中对他的家人一直是有缺憾的，他不知道在没有他的时候，他的家人对他是一种什么样的期待，那么忽然有一次，他由于过度的劳累，他摔倒了，导致了有一个失忆，而这个失忆的过程中，医生有一个技术，这个技术可以让他保留一天的记忆，那么就在这样一个任务的前提下，他去按照一个仪器上追溯他所有十年来的记忆，结果他发现了，原来他那么多那么多美好的事情都错过了，那么他最后究竟会选择哪一段?结果我们在预告片里会有，给大家一个告知。
(播放视频)
这是我们的一个一分钟的预告片，如果想看全片，大家可以在网络上去看，应该现在28家视频网站上都有自己的推荐。那么这个视频核心给大家，就是说我们希望他在整个卡片里面扮演一个什么角色呢?如果大家能够看完整个片子的话可能会看到我们就是让一个我们刚才描述的一个受众能够感同身受的去回顾自己的十年，来去意识到自己对家人的失陪，自己对于幸福的一种错失，我们希望达成这样一个目的。那么最后形成我们一个行为驱动叫什么?我们希望所有人用时间爱家这个概念，多花一点时间去陪自己的家人，这也是我们跟红星美凯龙双方确定的，在12月3号在爱家乐，今年的推广核心主题就是行为这样一个行为驱动。那么这样一个驱动会形成一个什么样的效果，因为这个片子是26号全网上映的，到目前为止还不到一个周的时间，已经有28家网站重点做一些推荐，应该说所有的APP平台，包括iPad、手机的，我们都会有推荐，大家如果方便可以收着试试看，同时还有一些我们为他去准备的一些我们在灵思已经形成的战略合作的一些其他的媒体推广的资源，比方上北、上、广、豫、深，总共的地铁路线，我们总共有44万多次这种预告片的发布，在全国重点22个城市，当然全是一线城市，因为我们的目标受众都集中在这个区域，总共有四万多辆公交车，总共两百多万次的影片播出。还有一些卫视平台、手机电视台，当然目前我列的数字，都是说我们马上即将去实现的，已经实现的，没有实现的，因为整个项目做起来比较长，我们整个12月份全是爱家乐主题的推广，所以说后续的数据应该会比这个要好看的多。可以说我们一直有一个目标，叫做有苹果的地方，就有我们临时出品的这种微电影的作品，因为我们给客户带来的最大的承诺和保障就是说，与生俱来的这种影响力，我们是不用有任何的让客户有自己的地方。
那在上一周这个数据还不是很新，因为我昨天晚上看了一下，整体的点击率在28家网站上，可以被标注数据的，已经有1200多万次，这个是截止昨天晚上有一个数据，当然随着次数的增加，我们CPC的成本可能会逐次降低，我们希望他最后甚至可以忽略不计我们的CPC，在微博刚才大家也谈到很多关于微博上的一些推广，那么这个微博上的推广，我们影片上映，包括我们洞察里的报告视频，总共现在目前以《时间门》这三个字为主题的微博的转发量超过15万条，那么这个15万条，我后面标了一个价格，其实不想标，当然这个数据每天还在更新，基本上我们没有帮客户省钱，因为我们本身的内容就足以让这些我们的目标受众主动的自发性的去互动。然后后面还有一些影片人，这也是我们构建的一个叫整个商务模式的一个体系，因为我们现在基本上跟中国大陆的这种影片人都有一个非常好的合作，也就是说我们的片子基本上每个套餐就是50个影评肯定都会去做转发的，包括一百多个跟影视相关的微博大号，同时也会包括天涯人、人人、粉丝、豆瓣，因为这也是我们长期合作的战友伙伴，他们会对我们的每一部片子都会有一个叫专门的讨论区，那这个讨论主要是用于整个影片的观后感，推荐包括他们自己发表的一些感想等等等等，当然还会有一个社会评价，因为我们这个片子不仅仅是说我们想写草根，而且我们这个片子核心目的不是去培养草根，那么确实是有很多叫社会的名流或者叫明星，他们看了这个片子给了很多很多非常好的意见和评论，那么这里面我们展示这些数据的核心目的就是说微影视他能够带来一个传播上我们叫N次方的传播，因为有一个非常好的内容，有一个非常好的机体，它能够跟我们的目标受众这种情感进入一个深度的互动，它能够产生共鸣。
所以说把这个内容做好了，他就自然而然的触发他们转发，触发他们评论的这根弦，所以传播上面他是一个像滚雪球一个效应，他会越滚越大，而且这种传播不仅仅停留在说，我们可以追溯的一些像互联网，像新闻媒体上面报的一些数据，更包括了很多我们在私下面这种相互的推荐，我们可能在饭桌上有一些讨论，这样的一些方式都会成为整个微影视的传播的方式。这里面有一个例子，这真不是我们自己写的，在我们上映的大家可以看这个时间，我们26号全网上映，27号有一篇帖子，当然这篇帖子的内容我没有办法展示，因为屏幕也不够大，其实它很短，就大概我估计三百多字，他看了这个片子写了一些什么内容呢?他说我记得小时候外婆把钱偷偷塞到我手里面，说你去买你想要的东西吧，我说这是你的钱，外婆说等以后赚了钱，你再加倍的还给我，结果呢，我们现在还谁记得曾经的外婆或者爷爷奶奶给我们钱的时候，我们做过承诺?还有很多等等等等类似的，就是说他回顾自己的记忆的时候，发现他很多过去的这种诺言，他过去的这种让他能够感动的，让他要为之去报恩的这些行动，到现在已经几乎忘的差不多了。所以说这个帖子发了以后，他有很多类似曾经发生在每个人身上的一些事情，第一天大家可以看到，有一百多万的点击量，这就是说他自发的去写一个传播的效应，而这个片子对于客户来说，是让他们感动的。
第二个我们看一下用微影视的方式，我们怎么样去激发一些如果从传统的角度，我们很难去翘动一些资源，比如说我们，大家都知道，如果一个企业，有一个事情要找一个明星，如果一线明星，我估计不会至少会有几十万，如果去找一些社会名流甚至草根大号，我们都要付出相应的代价，但是在这里面，我们能播出我们爱家乐的主题卡电影，提出播出这个片子过后，我们对一些社会名流对这个片子的评价，我们剪辑成了一个视频。
(播放视频)
大家可以看到在这个视频其实也有一些我们把一些设计好的桥段放在里面，比方说…是我们这部片子的主演，比方说小S是代言人，小S自己在台湾拍了一段视频给我们发过来了，比方说还有我们客户的老总，所以说用这种方式，当然这个视频，我们可能在12月3号在我们的片子的整个观影区里面，会把这个放出来，可能大家在网上也能看得到。那么从这个感觉到我们刚才说的是一个就是说一部好的微电影，有一个微电影的核心，我们可以从前期、后期，以及包括一整套，我们可以从草根、可以从目标受众，可以从所谓的社会名流上面我们都能找到很多这种支持的力量，找到很多舆论的声音，来去把我们整个的一个事，能够形成一个很好的依托。那可能很多人会问，如果做了这样一个视频，客户要从传播上受到一些影响，或者说有些人甚至担心说这个影片看完了之后，可能在感动之余再思考的时候，就忘了你客户的主体是谁，这是很多客户担心的。那我们来看看微影视有一些什么样的方式，可以让我们的客户内部也，或者从整个营销体系上面起到一个什么样的作用。这是我截的图，因为时间比较仓促，这是第一个红星美凯龙内部对于整个片子做了一个观后观，然后看了这个片子过后，基本上在他们的说的是中层以上的干部，都会非常非常的有感动，很多人都会写了很多长微博，其实我们当时要求就是短微博，没有要求长微博，这个微博没有办法展开，大概我看了有两千多字，写得说自己都写哭了，那么这是第一个，内部公关的一个手段。
第二个我们可以看到这是红星美凯龙2+2的一个官方微博，这个官方微博的平台，上面也同步进行这个片子推送，那在这个推送的时候，一是说整个红星美凯龙他有103家店，他有大概多少家分公司，我们不太清楚，每个分公司都有一个官方微博，那么在这个期间他们以影片为主题，引用时间2+2这个卡片为核心去进行长达一直到现在，我估计还会至少持续一个周的时间，大家进行一些微博互动，那么从这些微博互动上面我们看到的结果是这样，2+2的官方微博粉丝长了多少，我不知道，我没统计，因为这个2+2的官方微博确实不是我们打理，好像是他们自己在做，上面的自从话题起了之后，跟我们的引擎，跟我们的草根微博，以及目标受众的互动，关于这个主题的微博的转发量，平均应该在一千条左右，最高的应该是几万条，这个我们反正他有没有花钱我不知道，我们是一分钱没花，所以整个官方微博的评论或转发迅速的已经形成一个非常非常的一个几乎是他们有史以来的一个峰值。那这是说我们带了一些官微，以及包括整个他的官微上面的内容。
第三个我们可以看到这是一个观影会，但是这个观影会也是我们操作的，他能在各个公司，在跟当地的媒体去联动，做了当地的观影会的活动，也就是说我们26号整个片子播映过后，我们也把片源提供给他们，他们看了这个片子过后，整个所有的分公司都进行一个当地的观影会，这也成为了他们，因为媒体看了这个视频，反正当时我看了这个视频很感动，据说反响非常不错，形成了他们跟媒体互动非常好的一种方式，也成了媒体去报道他的一种非常好的新闻点。那么同时在这个背后呢，还有一个数据是从26号开始红星美凯龙的卖场，当然我现在还没有时间去看，但是我知道他们说是那一天整个103家店，几万个屏幕，全部在同时播这个片子。
第四个是我们可能是企业关心的，以我们《时间门》这部片子为核心，红星美凯龙从26号，也就是我们全网上映那一天开始，同期举行了一个促销活动，那么举行这个促销活动最后一个结果是这样的，时间全网上映以后，26号开始，客流量的停留时间这是他们的一个指标，提升了多少?他现在没法告诉我，反正他告诉我说比以前人气旺多了，提留的时间肯定增长很多，但是这个数据目前不清楚，说以后会清楚。销售额同比增长，因为他约百分之百，这个也没有精确的数据，但是肯定在这个之上，因为他们现在提供的数据虽然说会与一个促销活动配合，但是这个促销活动可以告诉大家，是红星美凯龙提供两百块的礼金券。你也知道红星美凯龙这个家具不是随便买几样都会一两万，而且去了之后，单件很少能够下五千的，所以说，他们这个销售增长百分之百，这也给我们莫大的信心。这就是说我们用微影视，我们在传播上怎么联动，我们在这个社会舆论上，他怎么去联动，那么这边我们是说以微影视为核心，我们在企业的内部，怎么样去激活内部的员工的能量，激活他的官微，激活他的媒体关系，以及员工的整个促销，这样一种方式，当然如果这个案例如果发生在一个汽车企业，可能效果会更好，因为我们知道汽车企业的4S店店面更多。这是我们整个影片过后的一个大概的情况，也就是说我们以感动驱动行动的一个具体方式。
对于微影视来说，因为他有很多东西，都可以做非常好的素材，比如说我们一个洞察他可以拍进一个视频，这个视频他在网上也获得很好的反响，比方说我们在一个影院的主创访谈，他也做了一个很好的传播内容，在网上，在微博上，在豆瓣、人人上面都会有很好的一个传播。那么他其实还有一些非常好，但鉴于我们现在已经把这个方式作为我们灵思沸点影业所有出品作品的一个标定，就是音乐。大家可能都会知道，一部电影你看了过后可能你会记一个月，这是非常非常好的电影，当然我们除了《阿凡达》这样的做法，他能够让你去形成记忆，时间长度是非常好的一个时间，那么一部音乐，他至少可以影响一年，我说的是至少，因为大家知道，有些好的音乐，大家能够数出来的超过十年以上，现在还在被大家传承的音乐比比皆是，但是超过三年以上的影片大家记得多少?所以说我们以把音乐作为微电影是一个标配，是基于就是说我们怎么样把微影视的这种影视让它持续化?以及包括我们怎么样将这种感动能够一直保留在我们目标受众心中。所以我们为这个片子也量身打造了一个主题曲，《时间门》的主题曲，但是他其实也是爱家人的主题曲，叫《狂奔过时间》，我估计现在都没有看过，因为我们这个片子音乐还没有单独的正式发布。
那么这个片子为什么会做一个重点的诠释的部分?大家知道企业歌曲，我不知道有谁能够答出来企业的歌曲歌明叫什么?在我做这个之前，我只知道我经常在以前在CCTV3看到一个叫五粮液的一个主题歌，而且是两个大卡去主演的一首MV，但是说实话好像没有人去听，那么其实借助于微电影，因为大家可以看到我们的点击量以后包括我们在所有视频媒体上面一个传播力度、公交、地铁、电视上的一个播出力度，本身我们的微电影就可以给一首音乐带来非常非常好的推广力度，所以在这里我可以跟大家说我们的一个技巧，也就是说我们用微影视拿到了音乐，基本上都是花费很少很少，因为人家音乐不管制作人还是演唱者，都希望借助于我们微影视推广这样一个平台去打造一首好音乐，而同时到底大家一个信息，中国现在的音乐的整个市场非常低迷，所以只要有好项目，让他们去做，应该是没有什么太大问题。
那我们这首歌，《狂奔过时间》大家可以看到有一个金牌制作人贾轶男，我不知道大家熟不熟悉，但是我说他的歌手就是他是汪峰的金牌制作人，就是汪峰我们能听到那个歌，都是他制作的，那么我们用了是罗嘉良主演，他自己主动请缨，给我们演唱这首歌，那么在这个推广力度上面，其实都有很多常规的，这里不跟大家重点推荐，有两个方式可以跟大家分享一下，第一个是说我们可以用微影视的方式从你的MV剪辑成MV，用微影视的内容剪辑成MV，我们可以至少进到KTV，这是至少，当然这种大家下个月去KTV可以点一下这个歌，看它在不在，我们基本上已经应该是已经进入了一些，但是还没有全部进入，当然最后的一个目标，我们估计绝对不会是一万家这样一个概念，去进到KTV里面，而且进到KTV，第一个月会带到他们一个新的路线，持续都会在这个一直会，甚至超过前面，这个不好判断。所以这是我们第一个推广方式，将微影视的感动，将这种影响力持续化。
那第二个方式大家可以看到我们在上面有一个产业下载，或者叫产业业务，这个大家都清楚，那这里面我们为什么来分享这样一个方式呢?是因为我们提倡一个概念叫客户在营销推广的时候有很大的受益，他个收益还可以来自于现金，因为我们在这个微电影式的微客户，他的主题歌上到音乐平台上面下载，客户可以受到10%的收益，如果说他下载一百万次客户可以收到十万块钱，这个是我们可以给客户一个非常好的承诺，而且这是检验我们效果，我相信没有人为了营造一个效果，有人冲点击量，但是你如果这样去下载的话，你下载一百万次就得一百万块钱，我相信没有人这么干，所以这也是非常好检验效果的硬性KPI指标。所以说这个音乐现在也是我们除了去做到传播推广上非常好的一个力度，也是我们在内容表达上一个非常好的载体，因为我们可能他区别于传统上的微博是说，歌手在唱的MV，也不是说像终点化的MV，而是一个巨型式的，能够表达我们这种核心理念的一个MV。那这个MV因为昨天晚上刚刚剪出来，这是作者的邀请，今天在这做一个首放，因为我们现在还没有进行任何一个推广。
(播放音乐)
希望以后在KTV各位男士可以去尝试一下，各位女士尤其可以推荐自己的老公可以去唱一下这首歌，一定会有一些收获。
嘉宾：下回去你开头我们跟着唱。
何小军：这首歌我们还真想准备录一个我们自己的版。因为我们也是这个目标受众，那么这里就说我们大概临时规定目前出我们说从内容叫有情怀接地气，从发行上我们叫清占的一块屏幕，从互动传播上我们希望能够做到一个立体化的，这个不仅仅在于说传播体系，而且在一个内外部的体系上面整个体系，这是我们大概做的一些尝试和推荐。因为微影视的营销从现在来说还在一个起步阶段，所以今天跟我们分享也是希望跟以后能够有更多的机会跟大家一块去探讨，怎么样将这个业务模式能够去做的更加成功。今天我的分享到此为止，非常感谢，非常感谢。