孙庆磊:通过数据匹配,精准找到客户
房地产经纪业务容量非常大,整个行业每年交易额在6、7万亿,佣金额在6、7千亿,是一个非常大的市场。这个行业还没有实现互联网化和数字化,因为互联网化需要标准化、高频化。但这个行业比较重,所以这个行业依赖什么?有时候我们说房产经纪缺什么?可能不缺房,不缺产品和客户,缺好的经纪人,有一个诚实靠谱的经纪人是非常重要的。
麦田集团副总经理孙庆磊
他们问我怎么成功?我说很简单,你只要对人诚信就能成功。我们怎么做呢?我们通过个人IP的方式,内容营销第一个讲公司IP或者个人IP,其实房产经纪行业我们通过尝试,通过内容方式、短视频方式把经纪人的专业能力凸显出来。这几年我们在抖音、视频号做了大概六七百个网红经纪人,有的几百万粉丝,有的几十万,也有几万的。这些人的交易效率变得非常高,因为有这种平等交流的感觉。