苏秦会讯 3月23日下午，苏秦会主题沙龙第四十三期在望京SOHO 瀚海博联公司举办，本期主题：解构新消费—2022趋势洞察与营销机遇，特邀苏秦智库专家、知萌咨询机构创始人肖明超做主题分享。苏秦会创办人兼执行会长陈向阳、日产中国公关部总监陈鹏、日产中国公关部副经理罗紫婧、迪思传媒事业部总经理李德林、朗知传媒部门副总经理张丽娟、新象财经创始人王采臣、时趣创新营销业务VP苏浩、暴娱互动CEO陈沐杨、可洛依文化CEO可洛依、奇幻森林CMO马赫、管氏翅吧企划部负责人季文杰等人出席活动，共同就新消费浪潮下的商业现状与机遇展开探讨。
肖明超以《解构新消费：2022趋势洞察与营销机遇》为主题，从新消费带来的新商业逻辑、2022的新消费趋势、新消费如何构建“心域流量”三个方面进行分享。
知萌咨询机构创始人肖明超
肖明超表示，趋势是一切兴衰更迭背后的决定力量，是一切创新和伟大公司的原动力。趋势可以分为短趋势、小趋势、大趋势、长趋势，短趋势能够帮助我们更好的去解决当下营销的内容问题或者传播问题；在小趋势当中我们可以找到赛道，找到品类的机会，找到消费品牌的机会；大趋势能够带来整个产业浪潮的底层架构；让品牌常青需要抓住长趋势，即文化。
因为移动互联网的诞生，信息传播路径发生改变，大量的信息传播触点让消费体验的分享变得更加简单便捷，加速了中国消费者的认知升级和结构升级，从排浪式消费转变为圈层化消费、探索式消费、场景化消费。我们进入“心价比”消费时代，性价比时代已经过去，今天的产品要思考能不能给消费带来新的体验和表达“自我”的价值。
产品创新的逻辑在数字化时代完全发生了变化，变成了更短的链路，更短的存活或死亡周期，更快速的迭代。当每一个行业都在从工业时代的思维转向数字时代的用户思维，那么在未来谁离用户越近，谁更能够获得成功。
结合知萌咨询发布的《2022中国消费趋势报告》，肖明超提出，面对更大的不确定性环境，大家更加关注向内探索，注重自我的消费，开始对自我反思，对生活和工作反思，同时正在追寻新的意义。消费者向内的消费探索驱动着商业世界归心的商业重构。他还展开介绍了报告中提出的内在绽放、感官滋养、极致低减、国货进化、质懒生活这5个2022年的消费趋势。
面对消费者追求自我内心的绽放，品牌应该如何开展品牌营销？肖明超认为，品牌需要回归“心域”的营销。因为流量只是起点，品牌塑造的终极追求是构建可以与消费者共鸣共振的“心流体验”，将公域流量，私域流量转化为“心域流量”。想要打造品牌“心域”，可以从吸引场、场景场、内容场、交互场、陪伴场这五个维度进行品牌营销，占据消费者的心智。
互动环节，与会者依次发表自己的看法。苏秦会创办人兼执行会长陈向阳提出，新消费时代的变化对整个传播行业带来巨大的影响，过去以内容为核心，现在要考虑商业战略。最终的目标还是通过新生活方式来构建新的消费族群，谁掌握用户群谁就能赢天下。
苏秦会创办人兼执行会长陈向阳
瀚海博联总经理周学东提到，品牌营销单靠技术是不够的，还需要依靠对人群的洞察，人性的洞察。马斯洛需求理论提出：人们的需求在按照从低到高的层次被满足，底层生理需求是不变的，但是它借助的载体和介质往往发生具体的变化，整个环境的变化以及你周边的人的变化导致你对底层需求的表面形式发生改变，但如果要抓住最根本的东西，其实就是一个趋势性的问题。
瀚海博联总经理周学东
本次主题沙龙分享了很多营销干货，在最后的提问环节，在场的学员纷纷提出自己的困惑，大家就新消费的营销策略和玩法展开了热情且激烈的讨论。
朗知传媒部门副总经理张丽娟
迪思传媒事业部总经理李德林
新象财经创始人王采臣
有学员提问“智能家居品牌如何在新消费浪潮下进行传播与营销”，肖明超回答，智能家居领域属于典型的技术产品不成熟，但过于透支认知，产品在传播时都特别高大上，但是真到解决问题的时候却没有那么智能。并且现在这一领域并没有抓住消费者真正的刚需，没有关注到真正需要这些智能产品的消费群体的需求。品牌传播了很多场景，但可能都不是消费者真正的痛点，因此就变成了知名度非常高，但是没有和消费者建立起很好的连接。
现场交流
现场交流
有学员提问“品牌应该如何真实有效地实现跨圈层传播”，肖明超认为，现在很多的跨圈层传播只是跨，更多的是流量的结合，而不是真正的精神和文化的结合。在与跨界的KOL进行合作时，关键是找到能够为你去创作品牌内容的合作方。跨圈层传播下一步应该去和圈层的KOL、垂直领域的品牌等，积极地共建、共创一件事情，才能让跨圈层传播变得有价值。
又有学员提问“趋势研究如何应用到实际业务，如何与为品牌提供的内容与服务相结合”，肖明超认为，品牌在年度公关全案或者是营销的全年规划当中，应该围绕品牌、用户与消费趋势，发现什么样的趋势是能够带动用户卷入的，将找到的趋势实现落地。趋势落地最重要的是要创建营销IP，每个年度做几个营销的主线IP就足够了，然后一定要开足马力去创造IP内容，再通过公关能力与媒介创意将内容进行上百倍的放大。
最后，苏秦会创办人陈向阳做了总结发言。他希望与会者通过苏秦会平台结识更多的朋友，在学习交流的同时促成更多的合作，苏秦会作为中国创新传播行业商会，将与大家一起，共同推动传播行业的创新发展，希望业内有识之士一起携手参与到苏秦会的创新事业中来，众创共享。
现场合影
大家纷纷表示，通过本次沙龙活动对平台企业的社会责任与价值有了全新的认识，希望能在今后同苏秦会展开更深的合作，拓宽了合作发展的通路，希望未来苏秦会能为企业带来更多有价值的分享。
关于苏秦会
苏秦会，“中国创新传播行业商会”的品牌名称，致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台，建立并运营标准，为会员提供信用增值、事业发展和商业机会，推动传播行业的创新发展，用智慧创造商业价值。
苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立，会员包括单位会员和个人会员两类。目前苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会，以及上海、广州、深圳等城市分舵，通过苏秦研究院和苏秦学院来提供诸如市场洞察、行业研究、奖项评审、战略咨询和专业培训等第三方服务，通过苏秦资本推动苏秦会智力和资源的转化，建立并推动传播行业创新创业孵化器。