苏秦会讯 11月17日晚，苏秦大讲堂第80期线上直播课开讲，本期主题：一站式出海营销助力中国企业国际化，特邀北美传讯CEO彭家荣做主题分享，来自蓝色光标、伟达公关、朗知传媒、海嘉传媒、时趣、联华盛世、京东、华大智造、OPPO、ONE冠军赛等数十家知名品牌及传播机构的1463位传播精英参加线上培训。知名财经电视节目主持人、新象财经联合创始人杨晋主持了苏秦大讲堂活动，苏秦会创办人兼执行会长陈向阳作为专家应邀参与了互动。
北美传讯CEO彭家荣
主持人杨晋开场简要介绍了本期大讲堂的主题及演讲嘉宾，北美与亚太品牌战略及公关传播专家、北美传讯CEO彭家荣，将探讨如下问题：什么是一站式出海营销?海外传播应避开哪些雷区?在北美如何高效创立本地化团队?中国企业走向国际化的机遇与困境等。
知名财经电视节目主持人、新象财经联合创始人杨晋
而后，彭总用60分钟时间做了“一站式出海营销助力中国企业国际化”主题分享。他首先提到目前大家企业面临的现状分为两类：第一类，正在出海、已有出海规划的企业，面临的问题主要涉及：1.明确需要搭建海外团队;2.需要调整相应产品;3.了解海外各个市场板块;4.进行产品海外推广。第二类，计划出海，寻找第二增长曲线的企业，面临的主要问题：1.目前还没有明确出海计划;2.希望更多了解海外市场;3.在此基础上，调整现有产品，完成内销转出口，实现销售二次增长。
他讲到，公关到底能实现什么样的价值?做公关搞宣传，无外乎以下4种目的：1.形象&公信力，在社会中，梳理企业形象和美誉度，提升公信力;2.提升估值&融资，维护投资人信任关系，提升估值或股价或者吸引下一轮融资;3.沟通&信任，减少销售或BD对外销售或合作的沟通成本，建立信任状;4.企业内部信心，企业内部建立并维护信心、进一步扩大士气。中国企业全球化时代到来，中国经济登上世界舞台中心，新时代引领企业出海新局面。国内市场渐趋饱和，海外成巨头掘金新战场。第三代企业家肩负时代责任，多元化布局利于企业长源发展。
为什么中国品牌的海外形象很难建立起来?公关这个理念发自于美国，而很多中国公司的负责人对公关的理解也存在差异。有公关意识的企业缺跨文化传播人才，缺合适的宣传渠道和方法，不了解外媒工作模式，没有办法掌控西方媒体舆论。
缺乏海外品牌塑造意识，更注重短期效益：做利润追销量，未注重长期效益：品牌塑造，未注重塑造品牌壁垒。缺乏海外专业公关团队，无媒体对接人，错失最佳公关时间，缺乏专人与海外媒体记者联系与互动，依赖发稿平台发稿，未真正融入西方主流媒体圈子。
俗话说，知己知彼百战不殆。要想做好海外传播首先要了解西方媒体记者是如何工作的，了解他们的需求，也能最大化满足企业的传播需要。从媒体层面东西方的相似处，那就是新闻点、新闻点、新闻点。你的企业发布的产品和服务，有哪些创新?有哪些与竞争对手不一样的优势?公司的融资情况如何?发现了什么行业痛点，新品如何更好满足用户需求了?这些是记者比较感兴趣的内容。他们每周的KPI主要是稿件数量和质量，如果PR帮助他们提供有价值信息，真可谓是互相成就。
中国企业如何高效做海外品牌宣传?需要这三步：首先做足内功，抓住产品/服务核心优势;整理对外信息话术;公关/媒体专家协助并放大产品/服务亮点。其次，在“内功”做好后，联络媒体方面也要有技巧。如何筛选外媒?选择影响力大的外媒，首先维护英美媒体;在世界有影响力的国家，媒体也拥有相应的影响力(Top5：美国、英国、中国、俄罗斯、德国);外媒报道，编译成中文报道，为双赢策略。最后，后续追踪怎么办?分享外媒报道给本地媒体，翻译成本地语言进行转载;用新闻素材给企业做背书;如果预算充足，可选择在海外设立办公室，实现与外媒面对面交流;反之，可选择第三方公关公司支持。
最后，他讲了配合企业商业目标持续性工作：1.发起慈善公益活动，这要从社会制度说起，在北美如果企业经常做慈善，做一些回馈社会的贡献，可以巩固自己在本地的社会地位和发言权。2.主动了解美国媒体的需求和关注点，站在北美媒体角度思考问题，发觉企业亮点、服务于读者更为重要，了解每家媒体、对目标记者做画像，报道为保持中立客观，可出现竞对新闻 。3. 关于国际奖项，关于获奖方面值得一提，北美的商业类奖项还是相对客观公正。4. 参加行业会议，深入本地行业协会，在会议中进行观点输出，需花时间沉淀，对所属领域有精准预判。
互动对话环节，陈向阳会长邀请在远在新加坡的世界能源理事会特别项目主管刘小卫、OPPO摩洛哥营销副总裁万文耀与彭总展开精彩对话。他们探讨：什么品类品牌适合进行出海营销?如何进行“精而细”的海外营销?国货品牌们海外传播应避开哪些雷区?在海外如何选择得到可靠、高效的营销团队?中国品牌走向国际的快速转化途径是什么? 为什么中国品牌的海外形象很难建立起来?等一系列围绕出海营销的问题展开。
本期苏秦大讲堂采用线上直播模式，我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时，不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖，把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家，激发起更多人对未来业务增长的新思路，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。
本次苏秦大讲堂由苏秦学院主办，新象财经、联华盛世协办。欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要，我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
关于苏秦会
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