刘强东:三年之后胜负自分
http://www.5ipr.cn   2012-08-16 00:00:00   东方早报   

战争挑起者京东将其北京总部的10楼会议室布置成了临时的“打苏宁指挥部”,据该公司董事局主席兼首席执行长刘强东介绍,京东商城的家电采销副总裁将在此间“亲自坐镇指挥”。

  8月15日上午9时,备受瞩目的京东商城与苏宁电器价格大战开打。

  战争挑起者京东将其北京总部的10楼会议室布置成了临时的“打苏宁指挥部”,据该公司董事局主席兼首席执行长刘强东介绍,京东商城的家电采销副总裁将在此间“亲自坐镇指挥”。

  “和政府的人约了见面”

  但事实上,这一天,“指挥部”内并没有出现人们想象中的忙碌的备战场景,战争的硝烟弥漫在场外各处——年轻的上班族们守在自己公司的电脑前、紧握鼠标,计算着购置些便宜的大家电;国美、当当、易迅、一淘甚至很多不相干的公司都削尖脑袋,凑入所谓“电商价格战”;各路媒体对战况进行轮番的播报和解析;“应战者”苏宁电器难耐股价持续下滑,在当日午间发出了大股东增持10亿元的紧急公告。

  大战首日的傍晚,紧张了一天的京东商城的员工们脸上略有些疲惫,三两人自“指挥部”门口经过,议论着“今天可能会加班到几点”。绝对的幕后总指挥刘强东却一直精神亢奋,他自清早开始与各组开会,抽时间接受了一波媒体采访,下午还是开会、开会、开会,抽空参加了一次线上访谈,直到早报记者达到“指挥部”,刘强东还在帐外奔忙——“和政府的人约了见面”。

  忙碌如此,刘强东还不忘记实时与网友互动,从13日深夜的第一条“战争暗语”到15日晚间7时许,刘强东已经发送了62条与苏宁大战相关的微博,成功造势。

  国美苏宁的命根子

  15日上午9时许,刘强东播报战况:“晕!20分钟,大家电接到将近5000万的订单。”

  中午时分,京东官方称,仅半日,京东商城的访问量已经突破今年“618京东店庆”全日的水平。

  下午1点半,刘强东透露,京东大家电类总销售额超过2亿,全国一半的库存已经被抢光了。

  截至早报记者发稿前,京东商城对当日的大家电销售情况仍在统计中,不过刘强东称,已经初步达到了他的目的——他的目的是打击苏宁电器利润最高的大家电业务,“大家可以看国美、苏宁公开的财务报表,综合毛利率是19%,小家电的毛利率超过35%,大家电的毛利率达到25%,然后IT大概5%到6%,手机是9%左右。”

  刘强东讲得很坦率:“我们选择打大家电,一个是别的品类没有那么大的利润空间,消费者觉得没有什么意思;另外大家电确实是国美和苏宁的命根子。”

  对于外界揣测的“田忌赛马”战略,即京东以自己最不具优势的大家电业务狙击苏宁的判断,刘强东也痛快承认:“所有大家电品类加起来只占京东所有品类的1%,1%的品类不赚钱,我们可以接受。”不过刘强东还是强调,京东商城2012年的大家电预期销售收入将达到70亿元。

  “三分之一品牌反战”

  当日上午,业界风传海尔电器因不满电商价格战,停止对京东供货。

  刘强东表示并不知情,不过他说,对于此次京东发动的大家电价格战,“确确实实有三分之一的品牌是反对的”。

  “大部分品牌都明确的支持,也给了我们一些资源。”刘强东特别强调,与经销商的参战供货协议都是前一日谈的,并非有预谋。但京东商城对苏宁电器的大战,并非他个人的临时起意,“表面上看似偶然,实际上也是必然的。我们每年保持150%的增长速度,三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距,在这种情况下,双方会有一场恶战这是不可避免的,不管是8月15发生,还是10月15日发生,这一战一定会来的。”

  阿里巴巴首席风险长邵晓峰前日对此评论,“电商要全局看问题,苏宁和京东打仗也是有意义的,两家争夺的根本不是眼前,争夺的是三年后对后端供应商的控制权。谁最后控制了最终的供应商,谁才能做老大。”

  刘强东印证了这一看法。在被问及如何衡量战役胜利的问题时,刘强东说,“一天的战争是不可能分出胜负的,三年之后胜负自分。”

TAG:刘强东 微博 苏宁 国美 京东 价格战

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