中国互联网出海潮:谁能比TAB跑得更快?
http://www.5ipr.cn   2018-01-11 09:38:10   媒介360   kant

对于互联网企业而言,要寻求新的增长,无外乎三条路:往下沉、走出去和新领域。其中,在全球化大背景下,出海成为了国内互联网公司的战略重点。
  随着国内移动互联网人口红利逐渐消失,获客成本不断高企,竞争进入红海阶段,互联网进入下半场已成行业共识。

  对于互联网企业而言,要寻求新的增长,无外乎三条路:往下沉、走出去和新领域。其中,在全球化大背景下,出海成为了国内互联网公司的战略重点。

  其实,出海潮早在十年前就已开启,在这十年间,各家公司国际化成绩单却差异巨大,TAB虽然在国内市场傲视群雄,但国际化之路却充满血泪史,在成熟的发达国家市场尤其惨烈,反而部分中小互联网公司,用独特的切口打开了全球市场,在国际上混的风生水起。 

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  现在,互联网又进入了一个全新阶段,中国移动互联网创新和创造之力,走在了全球前沿,各种新经济、新模式层出不穷,这也给出海带来了全新的机遇和更多的可能性。

  那么,这波出海潮中,有哪些机会点?谁能比TAB跑得更快?

  TAB实现了海外落地,但却很难实现生根发芽

  TAB三巨头对于海外市场的征战,动作已久。从路径上来看,TAB主要是分别把旗下的社交、电商以及搜索等拳头产品,直接出海搬到全球市场。  

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  这种出海方式,难点显而易见。一方面,在这三个成熟领域的竞争,Facebook、亚马逊、谷歌等科技巨头,早已占领了山头,很大程度上成熟的欧美市场面临的竞争并不亚于国内市场。

  另一方面,TAB在国内市场的成功,包括微信、QQ、淘宝、支付宝、百度等等,并不只是单一互联网应用的成功,更是生态式的成功。TAB如果不把整个生态系统带到全球市场,海外用户很难体会到用户体验方面的明显优势。

  这其实是大多数中国互联网公司出海时面临的共同困境,虽然实现了海外落地,但却很难实现海外生根发芽。甚至有业内人士评论,就是换了一个地点服务中国用户,而对于海外本土用户,其并未实现强力的渗透。

  互联网公司出海三阶段:从工具、到内容、到新模式

  虽然TAB出海,并不是一帆风水,不过,也有部分互联网用户,踩准了一些“小而美”的领域,避开了海外科技巨头的锋芒之处,真正实现了产品和服务的全球化。

  整体来看,中国互联网公司出海,可分为三个阶段。第一阶段出海的移动互联网公司,主要以工具类产品为主,工具类出海门槛低,受文化地域影响小。以手机优化、文件管理等为代表的中国工具应用,凭借免费、解决用户刚需的两大特点,迅速抢占市场。

  猎豹移动是典型代表,稳坐Google Play全球第一大工具类发行商宝座。猎豹清理大师Clean Master、个性化桌面工具 CM Launcher、猎豹安全大师Security Master等等,都已在海外市场站稳脚跟,交叉互推间构建起一个稳定庞大的移动工具矩阵。 

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  茄子快传SHAREit也一样,是联想内部孵化的一个旗下应用,原本主要放在国内,尽管没有推广,海外用户却一直在不断自然增长。如今,这款“不需要网络流量也能传输图片和音乐的神奇应用”,达到了单款产品12亿用户的规模,企业本身也开始从一个工具类入口公司,向平台型公司战略升级。

  继工具类产品后,内容类产品成为新主力军,这是中国互联网企业出海的第二阶段。内容类产品主要包括新闻资讯、社交游戏等等。相比工具类产品,内容类产品发展空间更大、变现能力更强,但进入壁垒也相对更高。  

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  UC,被称为“对于在东南亚如王一般存在的浏览器”,在印度、印度尼西亚等国家的市场份额,占据半壁江山。随着UC战略升级,从传统的浏览器产品向“大数据新型媒体平台”全面升级,UC已经成为东南亚市场的重要内容分发平台。

  今日头条走的是另一种模式,一方面把在中国获得成功的信息流模式复制到海外市场,另一方面则借助资本的力量在海外展开大肆并购,实现全球扩张。不过,今日头条征战的北美、欧洲等市场,并没那么容易,毕竟巨头林立,有Facebook、Google、Snapchat这样的对手,阻力比做工具要大得多。  

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  时至今日,中国在移动互联网领域已比肩甚至超越了美国,尤其是在商业模式和产品的创新上。再加上,中国市场本身陷入了增长瓶颈,这就使得中国互联网公司全方位出海时代的来临,尤其是直播、创客、网约车、外卖闪送、共享单车、支付等等领域,中国独特的移动互联网环境造就了一批新兴独角兽,互联网企业的出海也终于进入了第三阶段。

  数据显示,当下ofo小黄车已进入了包括英国、美国、澳大利亚、法国、意大利、日本等在内的全球 20 个国家,在海外超过 50 座城市开展了运营,其海外订单中99%的订单均来自当地用户,而非中国的出境游客。摩拜单车在当下也进入了日本、泰国、美国和澳大利亚、德国等地。  

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  Live.me则是猎豹将中国的直播输出到海外的典型产品,截至2017年7月,Live.me排在Google Play美国社交产品畅销榜第一名。Musical.ly是近年来深受全球青少年用户喜爱的短视频社交App,一度登顶美国App Store榜,北美活跃用户超过600万。

  为什么这一波出海潮 来得尤其野心勃勃和兴奋?

  如果说,PC互联网时代,中国完全错过了攻占海外市场的时间窗口,只是“Copy to China”,那么,在移动互联网时代,中国公司们已经重新找到了全球化的节奏,“Copy from China”。

  1、全方位的集体出海

  不管是TAB头部互联网企业,京东、今日头条、ofo、摩拜等新兴独角兽,还是猎豹、UC等中小体量互联网公司,都已吹响了出海的号角,动作不断。

  阿里巴巴一直在推eWTP,希望把这个组织做成一个世界级电子贸易平台。此外,阿里还收购了东南亚“淘宝”Lazada,投资印度版支付宝Paytm等。百度国际事业部即将分拆独立,押宝AI再次冲击国际市场。腾讯则收购泰国最大门户网站Sanook.,投资东南亚数字内容平台 Ookbee、印尼打车服务公司 Go-Jek、韩国开发商Bluehole等大量资本动作。

  京东宣布与泰国尚泰集团成立合资公司,入股英国时尚购物平台Farfetch。携程已于近期成功收购美国社交旅游网站Trip.com……类似的消息,已数不胜数。

  2、不再只是模仿,更是输出创新模式

  这一次,中国的科技力量扩展向全世界,不再是跟随巨头,被动服从规则,而是引领巨头,甚至收购巨头,参与制定规则。

  一方面,在移动互联网时代,与美国相比,中美两国在技术领域差异较小,中国在商业模式方面的创新和落地应用,反而更为活跃。

  另一方面,对于东南亚、印度以及大部分“一带一路”沿线国家,互联网发展相对落后,有的国家用户才刚刚开始使用智能手机接入到互联网,这些国家还处在红利期,更容易“收割”海量用户群,这也给了中国互联网公司非常多的机会。 

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  3、更高战略级别的出海

  在总结猎豹国际化的成功经验时,傅盛指出,这与公司战略意志有关,大公司虽然实力很强,但是在国际化的时候会不够专注,因为国内市场的诱惑太大了,国际化其实只是国内市场的一个战略补充,这就注定了很难真正的成功。

  “我们则不同,我们是拼尽全力做这件事情的,团队是不是专注和投入、是不是坚决,都很关键。”

  当下,国内市场的增长空间已经到了一个瓶颈期,即便是TAB级别的互联网公司,也得把出海放在公司核心战略级别。

  4、不只是工具,更要构建海外用户使用场景和生态建设

  一直以来,中国互联网公司出海,成功的领域主要集中在工具类、游戏类等等。支付类、电商类、社交类、服务类等,与“人”连接更为紧密的产品,难见起色。

  所以,在这一波出海中,中国互联网公司的产品,要实现海外扩张和生根发芽,就必须要找到其能够真正连接、构建海外本土用户使用粘性的场景,把生态打法真正落地。  

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  5、中国互联网企业开始建立合作关系网

  时至今日,中国互联网公司的战略力、财力以及布局能力,都已经到了全新的段位。出海,不仅仅只是把自身产品推向海外,更是用资本和资源打法,更高效地实现合纵连横。

  在信息分发和短视频领域,今日头条战略投资Live.me,收购Musical.ly 和 NewsRepublic。滴滴出行也投资了诸多外国打车服务商,包括印度的Ola、美国的Lyft、东南亚的Grab,巴西的99Taxis,把移动出行服务覆盖到这些海外市场。

  写在最后

  中国互联网企业的大航海时代已经开启,未来一个阶段,中国互联网的创新模式和服务,会更多地输出到全球市场。在这场竞赛中,面对全新的规则和玩法,大家又再次站在了新起点,谁跑的更快,值得拭目以待。

TAG:海潮 TAB 中国互联网

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