但忽然发现去年已经写过了：)于是就有了这样一篇《写在315的边边上：公关广告从业人员防自骗指南》。
什么是自骗?就是不要自己欺骗自己。
作为老一辈的年轻人，已经到了那种动辄就想给年轻人讲道理的年纪。我觉得这是病，得控制。
所以只写了20多条。剩下的80条都隐藏了。万一下次还有控制不住的时候呢：)
1. 品牌的成功，产品的大卖，跟绝大多数的策划创意可能并没有太多直接关系。
2. 基于第一点，你工作或客户最好挑那些成长期、发展快的品牌或平台。无论你做什么，最后的销售结果都很好看，倒推回来，也许就会有人觉得你的营销策划真牛逼。
3. 基于以上两点，千万不要把品牌的牛逼、客户的牛逼、平台的牛逼当成你自己的牛逼。你跟马云加起来是中国首富，但你点个外卖还要用券这个事实不会有根本上的改变。一个牛逼品牌产生的牛逼效果，不等于你的真实能力。
4. 创意很重要，但不是最重要的。产品设计，定价策略，渠道政策，供应链管理，等等，每一个可能都比营销策划重要十倍。
5. 创意不光是看脸，长得好看的就是好创意，不好看的就是垃圾。你认为boss直聘、伯爵旅拍的广告没什么创意，但现实是，也许它们的没创意比你的有创意转化效果要好的多。
6. 很多做策划的人，内心里觉得别人的创意都是垃圾，经常会发出“为什么客户的好白菜都让猪拱了”的天问。要警惕这种怀才不遇的心理。你没那么聪明，同行也没那么傻，客户也没那么笨。
7. 在一个产品所有的链条中，营销环节应该是第三方专业服务公司数量最多的。不是因为需求量真的有多大，而是参与门槛实在是太低了。社会分工的洼地必然会产生积水。有积水就必然有很多职业划水的混子。
8. 别拿教科书上搬运来的专业套路来跟客户讲专业，还觉得客户的野路子不专业。跑跑市场拍拍货架陈列照片，也许都比掉书袋对你更有用。
9. 做生意不是请客吃饭。商务应酬不重要。前提是你的专业能力足够强。越来越多的客户开始看重乙方的专业能力。但最后痛痛快快赚到钱的，往往还是那些商务水平比较高的服务公司。
10. 上来就称兄道弟谈返点的乙方，最好不要用——如果你还想靠业绩在公司内部擢升的话。他把心思都放在搞定客户上了，业务应该就搞的不咋样了。
11. 对江湖上口碑不是很好的客户，别心存侥幸心理。张口杜蕾斯、闭口BIG IDEA的客户，最好也别招惹。你自己能搞的定的客户，你团队未必搞的定。团队搞不定的客户，要么你自己撸起裤腿加油干，要么最后不欢而散。
12. 竞标水平绝对不代表乙方公司的真实服务水平。跟方便面包装一样，仅供参考。也别觉得在合同里约定了服务团队就能有保障。除非你是几千万的大单，否则乙方的核心成员不会对你从一而终：老板要赚钱，利润不允许啊。
13. 乙方方案中做的市场调研、消费者访谈，看个认真劲儿就行，大部分数据都是被人打扮过的小姑娘。总结报告中的用户好评、媒体热议，也都是缝缝补补凑出来的。
14. 世界上最容易作假的就是KPI。明星一个微博动辄转发几十一百万，抖音一个挑战赛轻轻松松上亿，微信上你说想要个十万加就有个十万加。钱都让水军公司赚走了。
15. 名气大的公司，工作机会未必就好。现实往往是，你是替补中的替补，板凳上的板凳，干些别人不想干的活儿，接盘别人不想接的客户。所以，对一个想快速成长的职场新人而言，工作选择的标准是：小公司大客户>大公司大客户>大公司小客户>小公司小客户。
16. 年轻人不要熬夜，更不要挑活儿。不要老想着干一票BIG IDEA。公关稿撰写、PPT美化、对热门案例倒背如流，是你安身立命的本钱。有了本钱才有上牌桌的机会。
17. 创意是学不会的。能学会的都是套路。但80%的工作靠套路就能完成。
18. 如果有人告诉你新媒体小编非常有前途，要做到不听不信不转账。十年前微博火的时候，微博运营的简历热得烫手，三年工作就敢叫价三万五。现在有三年微博账号运营经验的人要三万，估计你会打电话给安定医院。过去的“新媒体”经验，在更新的媒体面前，就像是小学生眼中90后的老女人。微信公号写的好的，抖音未必就能玩的6。营销考的是综合能力，千万不要把工作能力绑定在某一个具体的技能上。
19. 不要轻信网上那些所谓的专家。他们很多理论看起来一套一套，其实都是自己掐指一算编的。比如说你现在看到的这篇。
20. 不是好的乙方成就甲方，而是好的甲方成就了乙方。那句英文怎么说来着，千里马常有，而伯乐不常有。所以客户尊重你，喊你一声老师，不是因为你有多厉害，而是他自身的修养很厉害。