王源 : 流量之外
http://www.5ipr.cn   2019-05-14 09:28:15   广告门   

闯进娱乐圈的第六年,王源褪去了出发时的稚气,他把“我一直记得一句话,强大到无往不利”写进歌里,劲劲儿的少年气被《我是唱作人》称为「成年猛虎」。

  闯进娱乐圈的第六年,王源褪去了出发时的稚气,他把“我一直记得一句话,强大到无往不利”写进歌里,劲劲儿的少年气被《我是唱作人》称为「成年猛虎」。大众视野之内,王源不再是当年那个唱“跟着我左手右手一个慢动作”的可爱男孩,如今,「歌手」王源,十八而立。

  在这个“天下苦流量久矣”的流量时代,流量艺人风光愈盛,流量泡沫的威胁就愈加逼近,唯恐流量泡沫破灭的局势,开始倒逼流量艺人主动转型,同时,品牌对流量艺人的选择也变得慎之又慎。对王源来说,流量更像一把双刃剑,给予他人气,却也让大众容易忽视流量背后的真实自己。如今的他,正在让自己变得更加鲜活和成熟,用成年人的姿态将自己从「顶级流量」、「顶级商业价值」的标签中,剥离出一些更加鲜明的,具有个人特色的特质出来。

  王源的突破意味着什么?

  TF boys爆红之初,王源给人的感觉一直是“可爱”和“萌”。也确实,清爽活泼的小男孩,加之“养成系”的培养方式,为他打开了流量大门的钥匙。但放到如今,流量更迭,王源需要的,是颠覆以往的形象,以更接近真实自我的模样示人。

  早前,王源在组合中担任“发言担当”的经历,展现了他“包袱不落地”的业务能力,此外,他在综艺节目中高情商的主持表现,也让一众路人好评不断。不仅如此,他还曾以「优质青年代表」的身份,两次受邀参与联合国青年论坛。除此之外,热衷公益的王源,还成立了自己的公益基金“源基金”,致力于帮助需要帮助的人。

  之后,随着年龄的增长,他也对未来愈发有了自己认定的方向,并表示“无论如何都要把音乐这门手艺学到手”,所以他义无反顾报考了伯克利音乐学院。随后,原创作品竞演节目《我是唱作人》的出现给了王源一个更完美的平台,虽然被观众拿着衡量其他专业歌手的标尺严格审视,结果有时候也总是喜忧参半,但看得出来,获利于流量,又困囿于流量的王源,通过一首首颠覆观众印象的作品,正在消除大众对他的偏见,让大家看到他的唱作能力,以及背后对音乐的坚定执着和赤诚之心。而这,也是王源在「流量偶像」身份以外加持给十八岁的自己,最重要的一个特质。

  当有更多人听到了他的歌曲,也势必会为他带来更多的口碑红利,同时也让人不禁期待,此番转变是否能超越他此前铸造的「王源效应」。

  偶像背后的经济拉升力

  随着「偶像元年」的到来,粉丝开始展现出他们真正的经济实力。有调查显示,近9成粉丝愿意为偶像消费,庞大偶像市场背后隐藏的“粉丝经济”随之显露,这也成为顶级商业价值的一种考核因素。这一现象在王源粉丝的身上也得到了印证。

  2018年,王源成为《芭莎男士》首位00后封面人物,该杂志在预售中以1秒2万册的速度,16秒售罄;而今年,王源代言的小米手机新品小米9系列也在上线一个月后供货超过150万台。

  从粉丝逆天应援的「王源效应」中不难发现,如今粉丝追星不再局限于购买唱片、看演唱会的简单操作,对于自我意识强烈的年轻消费群体而言,他们在追星方面会表现出更大的主动性和创造性。而王源的粉丝之所以能够制造现象级消费事件,原因在于他的粉丝构成主体集中于20 - 30岁的女性客群,这一群体拥有一定的经济消费能力,需要为家庭承担的经济负担相对较少,对财政的掌控自由度更大。CBNData的调查数据验证了这一说法,《TFBOYS商业价值洞察》显示,王源影响力辐射的消费人群的客单价水平,是TFboys三小只中最高的。

  除了“秒没”的带货力,王源的“大爆发”还体现在代言方面。在刚刚过去4月里,王源一个月内官宣了三个代言品牌,接二连三的「爆发式官宣」,让王源在寻艺发布的《寻艺品牌星指数周榜》中位列第一。

  因为长期活跃于流量顶端,王源已经积累了庞大的粉丝群,并拥有将流量变现的商业价值,而「王源效应」背后的经济拉升力,则让各大品牌看到了他巨大的营销能量。但在流量艺人层出不穷的竞争环境中,王源依然还要面对其他课题,比如,流量之外,王源还能为品牌带来什么?

  品牌为什么这么认王源?

  王源出道至今,一直保持着稳定持续的高曝光度,而如今他的作品一再受到认可,也对他差异化形象的建立,起到了有力的助推作用。一方面,出道甚早的王源相比其他二十几岁才红的「顶级流量」,拥有更为坚固的粉丝基础,另一方面,粉丝给予王源的“经济支持”,也让品牌看到了流量转化的极大可能。当然,除了流量以外,王源阳光、正能量的个人形象,同样是品牌愿意与之拉近距离的重要特质。

  前不久,高端天然护肤品牌Fresh官宣王源成为品牌代言人。对于主打天然成分的Fresh而言,王源身上的纯粹是品牌所看重的,而他对于音乐的赤诚追求,也与Fresh追求天然成分的理念不谋而合。除此之外,王源粉丝中占据主导的女性群体,同样与品牌的目标消费人群高度重合,王源和品牌之间从理念到客群的契合,有助于品牌与粉丝实现共情共赢。

  官宣代言之后2小时内,Fresh天猫旗舰店内的王源同款玫瑰面膜的预定量就超过了今年截止至当时该渠道玫瑰面膜的总销量,这也进一步证明了强大的王源效应。

  同时,王源凭借《我是唱作人》获得了QQ音乐多榜单Top1以及艾漫数据第18周Top1,除了以个人身份赢得了漂亮数据,他也无形中为代言品牌制造了声量。

  纵观王源出道至今的代言品牌,不仅数量可观,还横跨了手表、服装、APP、会员、食品、数码等多个领域,根据他各个阶段选择的不同的代言品牌,甚至可以窥出他从「流量小生」到「顶级流量」的成长轨迹。在王源代言的品牌中,包含了以Fresh、萧邦为首的高奢品牌,也不乏小米手机、统一鲜橙多、肯德基这样高国民度的平价品牌。这一路上,他不仅拓宽了自己的代言领域,还伴随着自身实力的进阶,找到了与自己形象更为贴合的品牌。

  此外,王源与代言品牌间丰富多样的良性互动,也是他探索多样性的一种成功表现。三个月前,他与小米创始人雷军展开了一场长达三个小时的“灵魂对谈”,“尬聊”的同时,还不忘为小米新品手机“小米9”卖一发安利。

  不仅如此,变身欧莱雅彩妆代言人,实现了代言title升级的王源,还对话了欧莱雅集团董事长兼CEO安巩。不置可否的是,品牌高层与王源的种种互动,代表了品牌对于「王源」这一个人的极高价值认同。

  这种认同,也促使很多品牌愿意与王源一起占领线下曝光入口。代言统一鲜橙多之后,王源二度登上广州地标性建筑“小蛮腰”,引发了粉丝的二次传播,全面铺开的户外广告,也为品牌与王源加大了曝光。

  眼下,从他的代言效果来看,王源已经获得了品牌与市场的双重认可,这一成果不仅有赖于他稳扎稳打的成长步伐,更得益于他清晰的个人定位、年轻稳定的粉丝群体,及精准的商业眼光与策略。只不过,只要「顶级流量」的光环尚在,粉丝以外的普通受众,就始终会对王源步步紧盯。而未来,当流量时代的神话终结之后,「歌手」王源又将如何做到人气不败?相信那是这个少年人生篇章里的又一页精彩。

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