来自WPP与凯度联合推出的《2019年BrandZTM中国出海品牌50强报告》数据显示，尽管中国经济增速放缓，国际贸易形势紧张，但BrandZTM 最具价值中国品牌100强的品牌总价值仍创新高，达8897亿美元，增长了30%，是自2011年榜单推出以来的最高单年涨幅。但报告也指出，随着中国消费品牌大举出海，海外消费者对中国品牌的态度变得更为正面，但知名度仍需进一步提升。
据竞立媒体同期发布的《中国品牌的出海征程》报告发现，因为地域性，地理、心理接近性等原因，整个欧洲市场对于非欧洲品牌普遍具有较为消极的态度，而在发展中市场，消费者对英美品牌的态度优于中国品牌。但是对于整体趋向年轻化的品牌传播来讲，一个好消息是，在过去的五年当中，中国品牌正在着力于娱乐和技术两个发展方向，做到价格和质量均可以和国际水平相抗衡，基于这一点，中国品牌给海外年轻消费群体留下了“创新“和”独特“的印象，得到了海外年轻人的青睐。
这是否同时也说明，中国品牌在欧美市场和发展中市场具有被接受和被喜欢的巨大潜力?如果可以，中国品牌需要在多久的时间里，克服哪些障碍才能有效地讲出自己的品牌故事，从而和海外市场的消费者们进行有效的沟通?
我门采访了竞立媒体中国区CEO Rupert McPetrie，希望从竞立的观察和为品牌所做的服务中有所发现。
不同于修建铁路、搭建工业园等实业项目对海外人民直接的冲击力和带来利益的直观感受，品牌传播更需要柔和而精细的工作。提高品牌的全球知名度只是第一步，让品牌和消费者沟通，从而被接受才是品牌出海更深一步的探索。
对于打造认知度和接受度来说，讲出品牌自己的故事依然是最重要的事情，也是无论征战在哪块市场时都不会变的事情。在中国，目前媒介对于传播的重要性也许远大于创意和内容本身。离开了中国市场，品牌首先要克服的，则是媒介渠道变化的难题。
“竞立媒体帮助品牌通过媒介实现增长。我们运用特有的系统思维方法，综合数据、技术和创意来制定打造品牌和促进销售的传播战略。”Rupert提到，作为专业的媒介服务商，竞立在过去几年帮助品牌出海的过程中发现，中国企业在寻求海外市场扩张和增长时，发生了显著的战略改变，要应对复杂的海外市场、消费者及格局，就需要对市场有深刻的理解，并为客户提供明确的市场进入解决方案。
竞立在为阿里巴巴集团、中国国际航空公司、中国银行等品牌在海外发布媒体营销活动时，认为媒介策划与媒介购买的跨市场发展、跨文化合作、当地法律程序、数据保护和隐私法规、跨境商业管理是品牌所面临的最重大的挑战。
品牌出海必须是因地制宜的，正如海外品牌进入中国市场一样，本土化的挑战对于出海的品牌同样重要。调查中指出，在中国，媒体环境虽然已转变为应用程序、程序化和以成效为导向的媒体生态系统，但在其他许多市场，品牌仍然依赖以品牌建设为导向的媒体活动来建立信誉。也许在中国，代理公司对于双微一抖、小红书和传统媒介的运用已经有了较为成熟的投放策略，基于不同平台、结合不同资源产出不同内容、搭建不同玩法也有了较为清晰的路线，但对于品牌出海这样浩大的工程来讲，不同的市场有不同的政策、不同的文化、不同的财务问题……这些问题需要竞立这样有专业体系、经验和全球资源的代理商来辅助出海工作。
据《中国品牌的出海征程》报告，在马来西亚，报纸和线下活动是建立品牌信誉与形象的关键渠道，然后会在互联网上作为热门话题对品牌进行宣传。与中国大陆一样，KOL营销在台湾地区非常受欢迎。然而，其合作方式和内容与中国大陆相去甚远。在媒体形式的选择方面，台湾的KOL更喜欢在Instagram 上发帖而非通过直播的形式。从内容角度来看，台湾的KOL对自己的帖子有非常严格的控制——内容不能过于商业化，也不能直接表达推销商品的意图。而在中国大陆，直播与视频营销在大型电商购物节期间得到了广泛应用。
这些细枝末节的因素都影响着品牌出海的每一步策略，为此，竞立推出了“系统策划”工具。通过积累全球客户的传播情况，呈现出全球不同国家、地区市场，品牌竞品、消费者、机遇以及困境的状态。
Rupert提到，竞立目前通过两个渠道帮助品牌，第一个是帮助品牌建立非常清晰的出海架构，另外一方面，整体的、系统化的思维模式是竞立媒体的核心优势。Rupert认为，帮助客户策划他们业务的增长是竞立最重要的价值所在。竞立媒体的每一个员工都运用策划系统帮助客户策划他们的出海计划，帮助他们明确当地市场所需的数据，形成当地市场的销售模式。
我们看到，高速发展的旅游业带动了国际品牌的销量，中国消费者成了国外奢侈品和被大量种草品牌的主力消费军。竞立也适当地根据不同市场地区的媒体格局，帮助品牌制订销售机会，Rupert提到，节假日就是他们帮品牌找到适合自己品牌销售热点的好机会。
竞立媒体发现，出海品牌的目标人群由在国外的中国人和外国人组成。同时，娱乐领域、旅游领域，技术或者金融等领域为品牌出海提供了肥沃的土壤，对于品牌有很多新的机会去开发。
同时，不同的品牌适合进入的市场也是不一样的，面对的目标消费者也不同。竞立认为，品牌出海最终要顺应政策的需求和商机，根据不同市场的需求来制定相应的对策。