彭家荣先生做为美讯创始人兼CEO，三年前将“深圳节奏”带到了北美，开始助力中国企业出海。时隔三年他又再次回到深圳，一个月内参访了50余家公司，与100多位企业家、创业者沟通交流，更加强烈地感受到和三年前不一样的“深圳速度”、“中国速度”。
2023年，更受投资者青睐的行业是什么?跨境电商在卷出新高度的当下还需要在哪些方面下功夫?中企出海最核心的工作是什么?这篇文章将从彭家荣先生的视角给出答案。
美小讯：您回深圳也一个多月了，参访了这么多有出海需求的国内公司，有什么体会想跟大家分享吗?
彭家荣：我刚刚参观完一家专门做清洗游泳池的机器人的公司，非常有意思。这种机器人能够在水下自主完成池底清洁工作，可以像现在很常见的家用扫地机器人一样自己规划路线、自己判断杂质的剩余情况，还能自己爬墙、自动避障、自动脱困。
近年来有非常多的企业投身到智能机器人这个赛道中来，“中国制造2025”其中一个重要部分就是机器人产业。作为人工智能数字化的重要载体，它的发展将对人类社会的生产模式和生活方式产生深刻影响。很多投资人也在密切关注这个行业，我这次拜访的一家机器人公司听说已经融到了4亿人民币，他们也有很旺盛的出海需求。
另外，我发现国内传统的ODM、OEM企业主们也越来越注意到品牌的重要性。前10年20年只是单纯为外企做代工厂，现在想要在白热化的市场中铸建壁垒的话只能重新打造自主品牌，这在整个制造业里都是非常明显的趋势。
工厂和品牌最大的区别是，工厂只需要生产，不需要管人。构建品牌对于相关企业主们来说是新的重大挑战，我建议要注意跨文化的沟通和积累。要在海外讲好品牌故事，就要与当地的文化产生共振，与当地人的生活、心理产生链接。
美小讯：前不久，拼多多跨境电商平台Temu正式登陆加拿大市场。这是继去年9月进军美国市场后，Temu开通的第二个海外市场。您对国内的跨境电商企业有什么建议吗?
彭家荣：从去年11月开始，Temu APP在IOS平台的下载量已经超过亚马逊、沃尔玛和SHEIN。在我看来，虽然低价是Temu的宣传主轴，但是仅凭低价这一个优势是无法长久在北美市场立足的。
国内的跨境电商企业想要出海，想要快速突破从线上到线下的时空边界，做本地化洞察、建立本地团队是必须的步骤。企业必须主动求变,探索突围新路径,才能取得明显的先进优势。而我们美讯最擅长的，就是赋能中国企业开拓海外新市场，提供全球化品牌传播解决方案，帮助企业解决海外品牌及业务挑战，对接优质资源落地，实现海外市场深耕发展。
美小讯：您认为已经出海的中国企业在品牌层面最不应忽视的工作是什么呢?
彭家荣：“出海”这两个字是一瞬间就完成的动作，其实出海企业更多的工作是本地化，尽管这将是一个漫长的过程。我认为出海中企要尽快学会跨文化的换位思考——小到细微的产品设计和服务流程，大到海外招聘和员工激励。
很多落地北美的国内企业，在品牌建设上还停留在“钱能解决一切问题”的层面，认为花钱就能买文章、买奖项。我们给到对方的直接建议是回到跨文化沟通和产生信任的点，在本地做实事。
我在很多文章和访谈中都提到过西少爷和TCL Green，这是本地化做得非常成功的两个品牌，大家感兴趣的话可以多了解一下。
前两天参加一个聚会，一位朋友自我介绍说，他已经经历了四轮创业，虽然很可惜都失败了，但是他不觉得这四段经历是耻辱，反而把它们看成是刻在身上的四枚勋章。他最近又寻找到一条跟以往都不一样的赛道，打算继续创业、继续出发。眼前的山脉看似难爬，如何穿越?答案是：一步一步爬，一步一步穿越。
近年来出海的潮流激励着越来越多的中国品牌走上转型的道路，企业家们勇气满满,立于潮头,为别人未敢为,发别人未敢发。这种勇往直前的精神也在深深激励着我。美讯愿意在这样一个新的浪潮时代下，为中国企业出海提供品牌海外传播解决方案，为中国企业在海外摇旗呐喊、保驾护航!、
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首创根据传播效果付费的传播服务模式，是北美唯一实现7x24小时响应客户需求的传播机构，致力于为中国出海企业及北美华人创业企业提供面向北美主流市场的出海品牌声誉管理、全球精准传播、风险管理、生态赋能等多维度服务。目前已经服务TCL、华熙生物、西湖大学、大健云仓、英诺森、SEGWAY、Patpat、翼鸥教育ClassIn等数十家海内外知名企业、单位。