文化背景:在中国,所有药品直接面向消费者的大众媒体广告均被法律完全禁止。这不是一项需要小心规避的限制——而是一项绝对禁令。万艾可(Viagra)不得在任何大众媒体渠道中宣传其品牌名称、产品本身或功效。雪上加霜的是,性在中国社会中一直是一个深度禁忌的话题。公开讨论性健康——尤其是男性性功能障碍——承载着深刻的文化污名。
对万艾可而言,这造成了一场彻底的传播封锁。
由于品牌无法在任何药品媒体语境中发声,又因为性健康在文化上始终不可言说,万艾可面临着该品类中每个品牌都共享的选择:接受沉默,还是完全另寻他路。
品牌知名度目标:总曝光量达 1.043 亿次,主要来自付费药品媒体在法律上永远无法触及的赢得媒体和自然渠道。
品牌健康度目标:品牌好感度提升 48%——这是最清晰的证据,表明品牌去医疗化并未稀释其高端资产,反而强化了它。
在药品语境之外接触到万艾可的消费者,并没有降低对品牌的评价。他们反而更喜欢它。
商业目标:电商店铺访问量增长 1.5 倍,表明文化参与直接转化为消费者行动——受众主动寻找该品牌,并进入购买与处方路径。