杜蕾斯,一场「持久」的营销
http://www.5ipr.cn   2020-12-25 20:39:37   广告门   

今天,来聊聊琥珀和杜蕾斯「持久系列」的故事。今年1月,琥珀接到了杜蕾斯持久系列全面升级的brief。琥珀希望带给杜蕾斯的,不仅是在竞争激烈的持久品类获得声量和好感度的提升
  今天,来聊聊琥珀和杜蕾斯「持久系列」的故事。今年1月,琥珀接到了杜蕾斯持久系列全面升级的brief。琥珀希望带给杜蕾斯的,不仅是在竞争激烈的持久品类获得声量和好感度的提升,而是能持续助推杜蕾斯在该品类市场份额的增长,从而带动整个持久品类的扩张。

  在这一整年中,琥珀与杜蕾斯「持久系列」的合作从较为前期的产品端即切入,参与了杜蕾斯品牌主导的品类调研、卖点升级、包装设计等,再进一步延展至传播端的TVC和KV的拍摄、品牌跨界、线下活动、社会化营销、KOL、事件营销等,从更全局的角度去看问题,努力在做好消费者沟通的基础上,实现以营助销。

  好的开始,是持久的一半

  无论是思维方式、情感模式、还是生活习惯、处事方法,男女之间都会存在许多「不同步」。同样,在享受欢愉时,男女之间也会由于生理的差异,存在着快与慢带来的「不同步」。女生往往会期待更长时间的亲密和更多的交流体验。时间的不同步,困扰着彼此对爱的共同体验。

  杜蕾斯持久系列,希望尽可能地缩小男女之间的 GAP,为双方促进情感沟通提供机会,让彼此共同体验互动的乐趣,同步感受更多美好。由此,琥珀把核心创意落在了让每个他,都能「和她,感受同步」上,这也与杜蕾斯「再向前一步」的品牌主张作了连接与呼应。

  包装设计往往是品牌与消费者建立连接的第一步。在开展包装设计之前,琥珀对杜蕾斯的原包装及竞品进行了大量的研究与分析,并梳理出了持久系列的产品设计核心价值观:高端、功能性、有趣。通过几张动图,来康康琥珀设计团队为持久系列升级包装的全过程。

  琥珀还想找到一个核心元素,既能传达“延时”的概念,又能贯穿于整个传播中,保持沟通的连贯性和一致性——最终,琥珀选择了象征时间的「沙漏」,通过细碎的沙子缓慢地落下,来传递「延时」的信息。包装设计中字体的灵感也来自于沙漏外形的曲线和内在结构的缝隙。

  杜蕾斯持久系列全新升级包装

  等等她,像个绅士那样

  正如杜蕾斯所说,世界上最遥远的距离,是两个人明明相爱,却好像永远不在一个时空。TVC 我们邀请了王励珉导演掌镜,通过描述情侣间共进浪漫的烛光晚餐(是的,这次我们好好吃饭????),男生却不解风情地自顾自使劲吃而忽略了女友的感受,来影射男女间的「不同步」。

  画面中出现「沙漏」和杜蕾斯持久产品后,时光倒流,男生慢慢“放缓用餐速度”,两人开始情意流动,共同品尝美好的晚餐。一个简单的翻转,点出了不够持久的痛点和“延时”带来的同步美好。

  在朋友圈进行投放后,我们很开心地得知,这条 TVC 入选了 Q3 用户最喜爱的朋友圈广告 TOP 10。

  一波最不可能的联名,让传播更持久

  只有当男女之间 No Gap,才能尽情体验同步的美好。在脑爆的时候,琥珀就大胆地想到了与 Gap 玩一次跨界联名!Gap 品牌一直倡导用沟通拉近距离,让彼此更和谐地相处,而这与杜蕾斯的价值观不谋而合。

  更巧的是,Gap 秋季主题为「自在我们」,这与杜蕾斯持久系列「和她,感受同步」的主题也完美契合。就这样,琥珀通过多方联络,最终促成了两大品牌在中国市场的首度合作,联名合作主题定为「我们,自在同步」。

  Thanks for coming together!为了这次联名合作,琥珀为 durex X Gap 设计了七夕限量款 Tee 和定制款刺绣贴,更让上海最大的 Gap 旗舰店延长营业时间,打造最“持久”的夜店「同步夜现场」活动。

  现场,6 对 KOL couple 作为嘉宾走秀展示联名 Tee,并在抖音、微博、小红书等平台进行直播与分享,为感受同步发声。「沙漏」元素也被巧妙地运用在了多处细节中,比如沙漏型的T台设计。

  但愿人持久,千里共婵娟

  今年难得中秋假期和国庆假期撞在一起,形成超长假期。琥珀决定为杜蕾斯打造一个限量月饼礼盒,让大家在假期里可以吃又可以用。令琥珀惊喜的是,原本只是用作杜蕾斯赠予媒体、KOL、合作方等的礼盒,却不经意间在短短数小时内,在微博、朋友圈、小红书形成刷屏。

  网友们纷纷猜测是否为杜蕾斯官方出品时,杜蕾斯通过官方公众号宣布所有权。在没有购买任何媒体及KOL 的情况下,月饼礼盒收获了近千万的社交讨论量。杜蕾斯月饼成功跻身网红月饼,一盒难求。

  与杜蕾斯持久系列这一整年的合作,让琥珀探寻到了与品牌合作的更多可能性。琥珀不仅可以为品牌提供创意与营销服务,更能拉长合作的宽度,向前去到战略端和产品端,向后拓展至媒介与内容的结合,帮助客户解决实际的商业问题。

  琥珀欣喜地看到,在双方紧密的协同下,杜蕾斯持久系列不仅收获了消费者的高度关注,还在包括电商和线下的整体销量上获得大幅增长。月饼的 idea,也给了琥珀很多启发,充满善意的小创意,有可能实现传播上的意外收获。

  琥珀主创团队

  一年的探索与沉淀,琥珀重新梳理了使命愿景和服务形态。 琥珀希望,用创意与善意推动品牌成长;同时努力,帮助品牌实现传播与业绩的双赢。

  最后,感谢大家耐心地看完了复盘全文。

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