苏秦会讯 3月5日晚，由苏秦学院主办的苏秦大讲堂第57期公益直播课开讲，本期主题：私域流量时代的营销解构。特邀苏秦学院金牌讲师、东狮品牌咨询CEO魏家东做首场主题分享，苏秦会创办人兼执行会长陈向阳、前京东集团副总裁李曦、嘉富诚基金公司合伙人杨为民、携程集团云栖酒店管理公司首席战略官郭为文、QM谦玛总经理刘迎滨、创联凯尔董事长任锋、广州智普传播集团创始人兼CEO杜洁云、福建种子公关总经理何伟弘、成都西岭公关副总经理赵涛等200余位传播精英参加培训。
苏秦学院金牌讲师、东狮品牌咨询CEO魏家东
首先，魏家东老师用60分钟时间做了“私域流量时代的营销解构”的主题分享。他指出，当前新冠肺炎疫情对疫情期间的消费和消费方式产生巨大影响，新兴的线上消费方式正在形成。他说到，私域流量这个概念，其实过去就有，只是今天我们开始用“私域流量”这个名词去定义。早前先有“流量池”的概念，再有公域流量和私域流量的概念细分。私域流量的火爆，主要源于经济大环境的变化。以广告投放为例，成本上涨、空间挤压，让企业更加重视运营工作，包括了私域流量的运营。一些人矮化了私域流量的概念，认为私域流量运营就是建个微信群，然后添加更多个人微信进行社群运营。实际上社群运营只是一种方式，还有很多其他私域流量运营的方式，比如官网运营。
从用户运营角度，私域流量运营甚至在产品研发阶段就开始了。产品研发、种子用户测试等研发过程，都是私域流量运营，与私域流量建立直接关系，然后再小范围做测试做迭代。当产品量产之后，要去投放到更大的用户群体时，就需要在公域流量投放广告。这个时候，单一的私域流量是无法支撑这个阶段营销诉求的，产品需要更多地触达潜在用户，借助营销平台，通过公域流量精准锁定目标用户群。私域流量概念的提出，更多的是想让企业和营销人去思考，无论私域运营还是用私域营销，如何才能达到活跃用户群的根本目的。另外，是否可以通过一些营销工具完成用户的裂变，实现用户的“老带新”，提升自身私域流量的价值。
魏家东老师用大量的实证案例，分析说明了私域流量运营的各环节要素和法则。以网红薇娅、李佳琦为例，为大家分析：从直播卖货让主播火起来，到主播买什么火什么，网红优势已经盖过了产品优势。以“江田古稻”“王孟杰服装商行”等抖音大号，为大家分析：低成本玩转短视频营销的方法，好内容+引爆点+转化工具+用户互动。当你有好的产品好的团队，做好这4步法，一定会为你的业绩带来增长。
互动环节，福建种子公关总经理何伟弘提问到，私域流量的管理工具有哪些?对此，魏家东老师回答到，以餐饮业为例，可运营微信群，通过小群明确受众目标，再通过公众号、短视频、直播等方法，丰富你的内容互动和奖励机制。最重要的是要选择适合自己企业的管理工具和方法。
现场学员提问到，KOL/KOC合作需要较高的预算，需要数十万的预算去投一篇文章， 如果预算不够，如何更好并有效地进行传播?魏家东老师回答到，这个问题企业普遍比较关注，非常典型的就是我们说网红带货直播、社交裂变等。这只是一种策略，它符合不同的企业不同的阶段。不是说你在初创期没有预算的情况下，上来就要搞很多KOL的这种营销，其实是得不偿失的。我建议，当你没有那么多预算的时候，可以考虑，在自建私域流量KOC的这个地方下工夫。
现场学员提问到，请问to B企业应该怎样做?您举的这些例子是否也同样适用?魏家东老师回答到，其实，to B也可以采用短视频的形式，以抖音上的“烁高国际”为例，它的目标客户是目标客户是门窗厂、家居建材厂、装修公司这类企业，它的内容就是老板一人手持胶枪亲自示范，并解说如何打胶，做成一个知识型的内容。对于普通用户来说，打玻璃胶并非自己感兴趣的内容，但是抖音的推送机制会让感兴趣的人看到，尤其潜在的目标受众，这样就加大了转化效果。
本期苏秦大讲堂公益直播课是一次全新的尝试。疫情期间，我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时，不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将推出更多优秀讲师和苏秦大咖，把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家，激发起更多人对未来业务增长的新思路，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。
本次活动由苏秦学院主办，欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要，我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
关于苏秦会
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