苏秦大讲堂61期谈品牌逆市成长
http://www.5ipr.cn   2020-05-14 14:49:37   我爱公关网   

5月13日晚,由苏秦学院主办的苏秦大讲堂第61期直播课开讲,本期主题:后疫情时代品牌逆市成长秘籍。特邀苏秦学院金牌讲师、资深品牌营销专家徐志梅做主题分享
  苏秦会讯  5月13日晚,由苏秦学院主办的苏秦大讲堂第61期线上直播课开讲,本期主题:后疫情时代品牌逆市成长秘籍。特邀苏秦学院金牌讲师、资深品牌营销专家徐志梅做主题分享,来自星巴克、红星美凯龙、酷开网络、爱创、电通公关、时空视点、灵思云途、华瑞成业等数十家知名品牌及公关传播机构的近200位传播精英参加培训。

  首先,徐志梅老师用60分钟时间做了“逆市成长品牌成功法则”主题分享。她指出,疫情加剧了品牌的优胜劣汰,在不同的商业时代,我们都会有一些相同商业变量。一、我们各种生活场景下多平台和多工具的使用,让生活有更多不一样的可能性。二、核心的消费圈层已经改变,95、00后正当时,消费环境发生巨大的升级和迭代。现在销售面临的痛点是:新、奇、特、好。新生代消费者需求的商品,不再是商品本身属性,不再是功能指向,而是兴趣指向型、价值共鸣型。价廉物美不一定能让消费者买单,更走心的产品宣传、更懂消费者内心的产品设计,甚至在产品本身功能属性之上。他们不仅要求价廉物美,更要锦上添花的内容,诸如更贴心的消费服务,更有调性的消费感受等等。我们看到很多成功的大品牌,究其成功背后原因,我们一定能够发现会有一些趋同的元素。


苏秦学院金牌讲师、资深品牌营销专家徐志梅

  徐志梅老师用大量的案例,剖析了品牌打造的各环节要素以及策略方法。她以信良记、完美日记、熊猫不走等品牌为例,为大家分析了品牌逆市成长的关键。信良记小龙虾在罗永浩的首次直播带货中一炮而红,初浅的表面上看,成功是源于:小龙虾的热度和网红种草。但仔细探研, 成功的背后,有多重必然因素:首先,疫情期间人们对预制速冻食品需求更加旺盛。其次,品牌对餐饮业升级迭代有着深度认识,并在积极改变自身策略。从产品研发、试吃打磨、采购加工等环节进行严格把控,这是品质保证的根本。有了前期充足的准备,才能借由火热的直播带货风潮,实现销售增长。

  完美日记是近两年风头正劲的国货美妆品牌,通过小红书、直播带货、网红种草等全渠道口碑营销,让人们对品牌有良好的认知。再通过建立品牌微信群等私域流量运营,从购买者中培养忠实粉丝,以及线下门店的数千名美妆顾问,为用户提供全方位的服务。有这样一套完整的营销策略为支撑,才能实现双十一美妆类销量前三的成功。

  近年来,消费者越来越重视生活中的仪式感,而“熊猫不走”作为一家蛋糕品牌,也借消费升级促进了自身服务的升级。以满足消费者对产品体验为切入点,熊猫人上门跳舞互动,为生日加添了仪式感和快乐体验。通过用户潜在需求的驱动,把“蛋糕”这样商品,升级为人们“情感表达”的窗口。减少传统线下门店高成本、线上下单、终端营造体验感,把传统消费和体验营销相结合,获得IDG数千万元融资。

  互动环节,现场学员提问到,用直播带货电商模式,是否会稀释奢侈品的品牌价值?对此,徐志梅老师回答到,会有一定的稀释。目前直播带货的商品,客单价都是比较低的,以服装来说,200元以上的单品销量并不太高。直播带货除了前期营销的投入之外,还有20%-30%的退货率。目前直播带货的业绩主要是以客单价较低的商品为主,如果是奢侈品、汽车等产品,不建议采用这个方式。

  现场学员提问到,疫情后,视频内容营销忌讳什么呢?徐志梅老师回答到,首先,你的内容要符合你的品牌调性;其次,不要以哗众取宠的内容博眼球,短期内给品牌获取流量。这些流量和你的品牌无关,对品牌营销无益处,反而降低品牌的质量。短视频也好,直播也好,都是品牌展示自身的一个窗口,发布的内容一定要符合品牌的价值观,不要做无用功。

  本期苏秦大讲堂采用线上直播模式,疫情期间,我们在满足广东会员及业内伙伴学习需要的同时,不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖,把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家,激发起更多人对未来业务增长的新思路,通过知识分享和智慧碰撞,共同学习进步。

  本次活动由苏秦学院主办,欢迎业内机构踊跃参与,推荐更多讲师和内容资源来平台分享,我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要,我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。

  关于苏秦会

  苏秦会,中国创新传播行业商会,致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台,建立并运营标准,为会员提供信用增值、事业发展和商业机会,推动传播行业的创新发展,用智慧创造商业价值,宗旨是“融聚智慧,创造传播新价值”,英文名称为“Suqin Chamber”。

  苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会以及上海、广州、深圳等城市分舵,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供第三方服务。

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