苏秦会讯 5月27日下午,苏秦学院主办的苏秦大讲堂第75期线上直播课开讲,本期主题:解密趋势里的新消费底层逻辑,特邀苏秦智库专家、知萌咨询机构创始人肖明超做主题分享,来自电通公关、友拓传播、多盟、朗知传媒、耐特康赛、万同公关、博泰嘉和、去哪儿网、元亨点将、西岭公关、盛世嘉年、创意乐喜、奥诺文化等数十家知名品牌及传播机构近500位传播精英线上参加培训。新象财经联合创始人杨晋主持了苏秦大讲堂活动。
新象财经联合创始人杨晋
本期大讲堂由苏秦学院与新象财经联合举办,杨晋老师首先介绍本期苏秦大讲堂邀请新消费领域重磅专家知萌咨询机构创始人肖明超,她希望本期大讲堂肖老师能探讨如下问题:新消费赛道未来的趋势是什么?我们所能够观察到的是什么?在未来这样一个竞争白热化的一些赛道或者说细分领域当中,还存在着什么样的机会?希望肖老师通过他的洞察来分享给大家。
肖明超老师用60分钟时间做“解密趋势里的新消费底层逻辑”主题分享。他讲到,在不确定时代找到确定而又正确的事,一切要以趋势作为依托,趋势是一切商业变革和创新的原动力,今天的商业它就是一场从短周期到长周期的一个趋势争夺战。移动互联网改变了信息传播路径,加速了中国消费者的认知升级和结构升级,新消费品牌的发展趋势从排浪式消费到圈层化消费、探索式消费、场景化消费。
他接下来讲到,中国消费市场的趋势主线:2017年升级与焕新;2018年新精致与新智慧;2019年回溯与归真;2020年进化与张力;2021年重塑与新生;2022年回归与追寻。中国消费市场处在新的分水岭:第一消费时代,仿效西方、大城市中产先富起来;第二消费时代,大众化、标准化、清单式消费;第三消费时代,个性化、多样化、品牌化消费;第四消费时代,“返璞归真“的简约消费。今天的中国消费市场正在走向第三消费时代和第四消费时代的一个爬坡阶段,更多样化个性化的消费潮流及回归本质的极致简约消费浪潮。消费需求呈现两极化,基础消费逐步回稳,疫情影响下精神消费增速显著。
新消费有多火?2021年,天猫新品发布量超过2亿,重度新品消费人群超1.2亿,天猫新品成交额占天猫大盘35%,成交过亿品牌近1000个。新消费占领潮流化的心智将成为品牌发展的重要战役,每三个中国消费者就有一个在买新,每十个中国消费者就有一个重度买新,买新品已经成为消费常态。在《天猫2021线上新品消费趋势报告》有一组数据:中国总人口14.11亿;泛新品消费人群4.6亿;重度新品消费人群1.2亿。消费者为什么购买这些新品?39.4%带给自己很好的体验,35.8%解决同类产品的痛点,26.6%带来情感上的安慰,23.2%创造了新场景,新品是品牌实现长期发展的核心支点。
新消费面临的挑战:1.细分赛道产品同质化,缺乏差异;2.依靠流量来出圈和成为爆款,但是流量放缓;3.缺乏品牌价值的沉淀,没有能构起新的内在原生力量;4.产品未能产生复购,缺乏壁垒。驱动新消费的四股动力:新人群,90后Z世代人群为主力;新渠道,依托微博、小红书、抖音、快手等平台,综合电商、垂直电商和直播为销售阵地;新供给,通过品类和场景创新重新定义产品;新传播,以短视频营销、圈层营销、种草营销、直播带货等作为主要传播形式。新消费投资的赛道方向:新人群,新品类,新体验,新消费文化及新话语。
超级单品炼成的趋势逻辑—5大单品趋势法则:1.行业引领;2.族群专属;3.精专主义;4.情绪经济;5.重构场景。今天,所有的消费都成为了消费者的”镜像“,消费即是自我发现、展示自我和构建自我,品牌与消费者之间通过价值认同,产生价值协同。需求会升级,场景会迭代。打破固有的时间和空间限制,拓展新消费场景,创造出新的刚需,成为新消费品牌成功进入消费者世界的新途径。
新消费营销终局创建”心域流量”。品牌获得信任的来源:品牌文化、情感连接及社会责任。用心创造心域流量,流量只是起点,品牌塑造的终极追求是构建可以与消费者共鸣共振的“心流体验”,将公域流量、私域流量转化为“心域流量”。
对话环节,杨晋老师与肖明超老师展开精彩对话。杨老师:肖老师您作为新消费领域的一个资深的观察者,而且是新消费领域的趋势研究专家。那您认为目前新消费领域,比如说哪些细分的垂类还存在着一些机会?能够在这样的一个疫情之下的大环境当中脱颖而出,从而找到自己的消费者,然后赢得消费者的信赖和喜欢。
肖老师:我认为主要有如下几个重要点。第一是投资健康。健康的概念不是我们讲到的什么药品、保健品这个方向,而是大健康这个品类。很多行业其实和大健康都是可以做结合,我觉得这个肯定是一个非常重要的机会,尤其是在疫情。
第二个是投资美好,什么美?它是全方位的美,不只是化妆品,是连你自己都觉得有些东西买回来还是觉得差点儿意思,这个赛道就有机会。消费者对美好生活的追求它一定是永无止境的。那我们作为投资人来讲,或者作为创业者来讲,我们要去研究这些生活当中的小痛点,这些小的痛点那就是非常大的机会。
第三就是投资文化。非遗就在这赛道里,现在面临很大的一个供需脱节。老艺人既有着工匠精神的这些手艺人们,他是具备商业化的思维,但是他也没有办法去把他的东西呈现给用户,那中间是需要去进行改造。但改造你可能有很多的方式:潮玩的方式、潮流的方式、时尚的方式,甚至IP化的方式。
本期苏秦大讲堂采用线上直播模式,我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时,不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖,把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家,激发起更多人对未来业务增长的新思路,通过知识分享和智慧碰撞,共同学习进步。
本次苏秦大讲堂由苏秦学院主办,新象财经协办。欢迎业内机构踊跃参与,推荐更多讲师和内容资源来平台分享,我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要,我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
关于苏秦会
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