苏秦会讯 8月23日下午，苏秦新消费私董会首期在北京海航万豪酒店举办，本期的主题为“新消费品牌的营销突围之路”，苏秦会创办人兼执行会长陈向阳、知萌咨询创始人兼CEO肖明超、东狮品牌咨询CEO魏家东、华媒百象创始人王采臣、时趣高级副总裁柴耿琦、东方本草创始人兼董事长姜兴东、麦田集团副总经理孙庆磊、肆拾玖坊CMO林杰、走岂清酿创始人刘硕、小懒饮料品牌创始人张婧红等10人参加首期活动，探讨新消费品牌在品牌遇冷、负面报道不断的背景下，如何创建、发展以及实现营销增长等核心问题。
苏秦会创办人兼执行会长陈向阳作为会议主持人，首先介绍了出席会议的各位来宾，并谈到本次会议的议题主要有新消费品牌遇冷的原因，新消费品牌营销增长的主要战略和瓶颈，新消费品牌营销增长的底层逻辑以及消费品牌如何平衡营销增长与品牌建设。
随后，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超作为新消费实验室首席专家发表了他对新消费品牌发展趋势的看法。肖明超认为，2020年受疫情影响消费者宅在家里，此时电商不断发展，数字化设施不断完善，推动消费者尝试购买新消费品。同时，数字化平台的流量经济驱动下的品牌种草模式，也助推了新消费品牌的快速裂变。因此可以说，2020年是新消费品牌“井喷式”发展的一年，新消费品牌则是数字营销最前沿的实践者，流量价值最充分的应用者。
新消费品牌快速发展，依靠流量红利，在短时间内完成了从0-1的引爆，但随着流量见顶，很多新消费品牌也遇到了瓶颈，如何不依赖流量驱动，而是让品牌成为流量，如何获得高频复购，从“网红”走向“长红”也成为新消费品牌面临的主要问题。要解决这个问题，就要了解当下的消费者，基于消费趋势进行体系化的品牌建设。
肖明超谈到，知萌咨询机构长期关注并研究中国的消费市场，预测中国消费的未来发展趋势。
他认为，唱衰新消费品牌只能代表很小的一部分意见，从整体来看，中国消费市场因其多元化结构，依然拥有巨大的容量和潜能，新消费品牌应把握消费趋势的变化，将品牌的功课做足，他还谈了基于知萌趋势报告所观察到的消费趋势。
中国家庭小型化趋势，会改变产品的形态。现在中国家庭人口户均2.4人，同时，单身人群在增加，大约有2.4亿单身人士。因此，消费品的发展走向两端，一端围绕家庭化需求，另一端围绕个人化（一人化）需求。
消费者越来越注重氛围，有氛围感的，疗愈的，有情感价值的产品受到消费者的青睐。比如，现在的年轻人很喜欢微醺，喜欢香氛，微醺小酒，香氛疗愈等品类成为他们的新选择。
随着中国的人口老龄化带来的老年消费群体也值得关注，在这块还没有新消费品牌去关注，如何满足老年人银发群体的健康产品，这是品牌应该关注的。
综合来看，新消费品牌的打造，大多数是以年轻人为入口，快速完成产品的迭代和升级，以及品牌的初步建立，但是，成为长红品牌还需走到更广阔的用户群体中去。
最后，肖明超谈到，品牌都想获得公域和私域的流量，但是，实际上消费者在选择产品时所思考的是品牌与我的关系，即这个品牌能不能代表我。因此，品牌应该思考的是如何将公域流量和私域流量，转化为心域流量。
新消费品牌的打造也应有两条线并行，一条从引爆的角度来讲，需要有流量的加持，但是，另一方面，品牌要致力于品牌价值的建设，品牌建设越早开始越好，只有打造有竞争力的品牌，才能应对市场环境变化，和消费者建立长期关系。
在肖明超分享了他对新消费品牌的看法过后，新消费领域几位知名企业负责人结合实战经历分享了他们创立和发展品牌的经验和体会。
麦田集团副总经理孙庆磊
麦田集团副总经理孙庆磊谈到，麦田所在的房产领域不属于新消费的领域，但是，品牌建设的经验是互通的。在房产行业内，很多消费者并不了解房产真正的价值，房产不仅仅是一个资产或者是一个功能产品，而是蕴藏了很多生活方式和选择。
因此，麦田就在内容种草这块做了很多尝试，同时紧紧围绕社区去展开营销，而如何将“内容”融入到营销当中，让更多人通过内容去了解和评估房产的社会性价值，驱动目标客户做出更好的决策，这是值得思考的问题。
肆拾玖坊CMO林杰
肆拾玖坊CMO林杰认为新消费品牌面临的一个大问题是私域的局限性，因此新消费品牌在做好产品的基础上，应该去思考怎么才能从私域跨到公域，或者是说，如何实现公域私域的转化。
东方本草创始人兼董事长姜兴东
东方本草创始人兼董事长姜兴东谈到，人文复兴的趋势不可逆转，围绕精神层面，心灵层面的健康生活方式将会形成新的面貌，因此，新消费一定是以意识、价值观和喜好为核心。东方本草强调真本自然养生，提供的不仅是健康产品，更是一种通过修心教育而传递出来的健康生活方式。
除此之外，他认为想要做好新消费品，第一需要做足够的品质下沉，第二是要做社群。用足够好的产品打造小私域，再引申到大公域。
小懒饮料品牌创始人张婧红
小懒是一款主打“放松”、“解压”的饮料，一经推出便受到快消品市场的关注，它填补了国内“放松型”饮料的市场空白。
小懒饮料品牌创始人张婧红认为，品牌想要做出消费者喜欢的产品，就要找到最适合品牌的定位和发展的道路，这是一切发展的根本。
走岂清酿创始人刘硕
走岂清酿创始人刘硕认为，新消费品牌想要突出重围要注重产品、供应链和渠道这三件事。
走岂清酿有别于啤酒1.0(工业拉格)和啤酒2.0(精酿啤酒)产品，坚持纯天然原料酿造、拒绝勾兑的原则，自主研发了用“酵母+无麸质原料”的酿酒工艺，以“0麸质0蔗糖0色素添加、低嘌呤、聚餐畅饮不涨肚”的特点，精准切入啤酒市场。
现场的新消费品牌负责人们也提出了当前营销面临的挑战和困惑，新消费实验室首席专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超针对这些问题，从品牌建立、内容营销、生活方式营销、破圈、传播策略等角度一一做了回应和解答。
私董会之后，企业负责人和专家们继续就相关热点问题进行了轻松的非正式深度交流，至此，苏秦新消费私董会第一期圆满落下帷幕。
此次苏秦新消费私董会将走岂精酿、肆拾玖坊、东方本草、小懒饮料、麦田房产几个国内知名企业负责人和营销行业内的多位专家汇聚在一起，旨在通过新消费趋势研究和创新内容营销，以趋势洞察+策略咨询+协同共创+内容营销，构建助推新消费品牌发展的一体化营销服务IP 化产品，为新消费品牌升级和创新发展提供赋能加持的动力。
未来，新消费实验室还会定期举办专题私董会，邀请新消品牌创始人共同参与，对新消费品牌发展过程中面临的问题进行诊断和专家众创，提出精准化和高价值的解决方案，搭建一个持续赋能新消费品牌成长的协同平台。
关于苏秦新消费实验室
苏秦会旗下苏秦智库平台联合知萌咨询等全链路标杆营销机构，成立“新消费实验室”，拟共同组建一个资源共享、促进合作的“新消费营销协作体”，通过新消费趋势研究和创新内容营销，以趋势洞察+策略咨询+协同共创+内容营销，构建助推新消费品牌发展的一体化营销服务IP 化产品，为全国的新消费品牌升级和创新发展提供赋能加持的动力。新消费实验室首席专家由知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超先生担任。
关于知萌咨询
知萌服务了超过40家头部的互联网公司，助力中国互联网公司的商业化策略和B端的品牌建立和传播工作，阿里、巨量引擎、腾讯、小米等等都是知萌的客户；知萌还将趋势深度服务于烟草、家居、汽车、家电、快消品等行业，基于知萌的趋势洞察，量身打造符合品牌调性的品牌规划、营销策略和传播策略，服务了各个行业中的领军企业，包括青岛啤酒、圣象地板、喜临门床垫、一汽马自达、红塔山、大重九等等品牌。