陈向阳会长开场简要介绍了本期大讲堂的主题及演讲嘉宾：苏秦学院特邀讲师、东方风行签约主播侯莉娜，探讨如下问题：1. 直播定位与营销生态环境的思考;2. 直播营销的机会与挑战;3. 带你走进直播间，揭密直播玩法;4. 如何建立一个有斗志的直播团队。
苏秦会创办人兼执行会长陈向阳
随后，侯莉娜老师用90分钟时间做了“直播营销-企业新时代的营销利器”主题演讲，她首先介绍了直播营销的背景与趋势：2016年“直播+电商” 从淘宝移动端开始逐渐兴起，2018年直播电商开始发展壮大，直播平台与电商合作越发紧密。随着互联网技术不断发展，直播行业迅速崛起，成为企业与消费者之间互动的新渠道。近年来，直播营销在各行各业应用逐渐普及，形式也不断创新。从电商直播、品牌发布会到线下活动直播等，直播营销已经成为企业营销战略的重要组成部分。直播营销以其真实、直观、互动的特点逐渐受到企业的青睐。
苏秦学院特邀讲师、东方风行签约主播侯莉娜
直播间的营销策略与内容定位
直播间的定位、销售工具和优质内容。首先，直播间的定位是销售工具，需要关注主播的形象和风格，保持一致性。其次，主播在直播间中扮演着重要的角色，他们的形象和风格会影响整个直播间。此外，优质内容在直播间中非常重要，因为视频是用来展示直播间的。最后，提到了一些常见的直播营销方法，如福袋优惠券、抽奖、满减等。
直播互动与电商监管的重要性
直播互动的重要性，包括直播间的形式、互动能力、互动量数据等。同时，提到了抖音平台上的营销策略，如推流、预算、营销特殊节日等。此外，还强调了直播间的监管问题，如品牌方贩卖假货、举报等问题。最后，讨论了直播间的一些特点，如客户可以看到实物、包装品质、认证报告等。
直播营销的核心要素
优质内容策划：视频内容需具备吸引力、新颖性和有趣性，可以有效引导直播间转化;精准目标用户定位：明确直播受众群体，进行有针对性的营销活动策划;高效互动机制：建立有效的观众互动机制，提高观众参与度和粘性，增强营销效果;数据分析与优化：通过数据分析，不断优化直播策略，提升直播营销效果。
直播营销的市场机会
1.庞大的用户基础：随着网络直播平台的普及，直播营销能够覆盖更广泛的受众群体，为企业提供更多的市场机会;2.实时互动优势：直播营销具有实时互动的特点，能够增强消费者的参与感和粘性，提高品牌认知度和用户忠诚度。3.多样化的营销形式：直播营销支持多种形式的展示和推广，如产品发布会、互动问答、限时优惠等，能够满足企业不同的营销需求。
直播营销面临的挑战
1.直播内容质量不稳定：直播营销的效果很大程度上取决于直播内容的质量和吸引力，如何持续提供高质量的内容是直播营销面临的一大挑战;2.营销成本较高：相较于其他数字营销方式，直播营销需要投入更多的人力、物力和财力，如何控制成本并实现效益最大化是企业需要思考的问题。3.监管风险增加：随着直播行业的快速发展，监管部门对直播内容的审核和管理也日趋严格，企业需要确保直播内容合规，避免因违规行为引发的法律风险。
如何抓住机遇并应对挑战
精准定位目标受众：企业应明确直播营销的目标受众，并根据受众特点制定合适的直播内容和推广策略，以提高营销效果;整合多渠道资源：企业可以充分利用其他数字营销渠道，如社交媒体、短视频等，与直播营销形成互补，扩大营销影响力。
加强直播团队建设：组建专业、高效直播团队，确保直播内容的质量和稳定性，提升用户体验和品牌形象;持续优化创新：企业应根据市场反馈和用户需求，不断优化直播内容和形式，保持创新力，以适应不断变化的市场环境。
电商直播的三大特点
所见即所得：近景看实物，给消费者展示商品细节，源头看批发，满足挑选欲，工厂看制造，了解产品生产过程;云逛街模式：更轻松的购物社交体验，躺在家里就能逛街，更多的购物乐趣，随时参加各种福利活动;粉丝经济：超级导购，推荐啥买啥，人生偶像，生活有动力，生活闺蜜，了解客户需求。
直播内容规划与策略
精准定位：根据品牌调性和目标受众，明确直播内容的主题和方向，确保信息传达的准确性。直播间搭建、直播间场景构图设计等;
内容创新：结合时事热点和流行趋势，打造新颖、有趣的直播内容，吸引观众眼球，比如说教育类、情感类，服饰类等;
策划预案：提前制定详细的直播流程，包括直播间的打造，活动环节设置、时间分配等，确保直播过程的顺畅进行。
现场分享
提问环节，瀚海博联总经理周学东提问到：直播带货的营销策略与效果分析?侯老师讲到，首先，要明确产品的定位，关注粉丝需求，提供优惠政策和实时互动。其次，要选择爆款产品，如专利款、现货款和预售款，以吸引更多粉丝。此外，要考虑直播间内的价格定位，确保与市场需求相符。最后，要关注受众人群，如年龄和地域等，以便更好地满足他们的需求。总之，直播带货需要综合运用策略和技巧，以提高销售效果。陈向阳老师还与侯老师展开了精彩对话，围绕直播营销发展趋势、直播策略与方法以及爆款级内容等话题展开讨论。
瀚海博联总经理周学东
最后，苏秦会创办人陈向阳做了总结性发言。他指出，随着直播带货行业从野蛮生长走向红海竞争，中小主播开始面临更加激烈的竞争环境。他们需要在供应链优势或IP孵化能力方面展现出更强的实力。主播和机构不再局限于单一平台，而是实现跨平台开播，进行全平台布局或差异化布局，以覆盖更广泛的受众。品牌方开始建立自己的直播账号矩阵，依托自有的供应链优势，掀起品牌自播带货的热潮。
本期大讲堂侯莉娜老师紧扣“直播营销-企业新时代的营销利器”主题，通过大量案例、实战经验和解决方案，分享经验、认识，让与会者耳目一新、受益匪浅，激发起更多人的思考，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。
嘉宾互动
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本期苏秦大讲堂由苏秦学院主办，瀚海博联协办。欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多的优秀讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播经理人员学习和交流的需要，欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
嘉宾合影
关于苏秦会
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