春节营销,可以说是节日营销中的重点。当流量红利耗尽,海量信息塞满用户视线成为常态;互联网平台都在尽可能的尝试,在已有的庞大体系下不断进行产品微创新,期望以此来吸引用户主动参与到平台互动中来。
毫不例外,今年的微信也有不少让品牌和用户都感到有趣的“新玩意儿”。
让有趣的互动留在手指间
烟花管控如今越来越严格,还记得自己上一次亲手放烟花在什么时候吗?借此新春之际,烟花贺岁,微信推出了全新朋友圈点赞互动广告。
进入到春节营销的周期,品牌们摩拳擦掌;在不少品牌还在洞察消费者,为了搞一个大事情苦思冥想Big idea的时候,已经有品牌在朋友圈“默默”放起了“烟花”。
卡地亚Cartier就为用户带来一场烟花秀,烟花“Cartier”在屏中绽放,年味十足。
通过场景塑造,让品牌和用户一起放烟花。品牌先赞,首枚烟花在屏中绽放;用户跟赞,个性化品牌烟花跃然出框。用户只需要点击广告框右下角“祝福”按钮,就能让自己喜欢的品牌在屏中“炸裂”,形成一朵璀璨的烟花,这样的“硬广”既有趣又好玩。
除此之外,朋友圈广告里还有IP形象跃框而出。卯兔年,怎能少了可爱的兔子。
农夫山泉就制作了一部贺岁片《穿越寒冬,与你团圆》,并送上新春祝福。TVC中一只兔子横跨寒冬向家而行,突然这只兔子跃屏而出点燃烟花,用户可以点击右下角“拜年”按钮与兔子互动,兔子会为用户送上“福”字,而在取消点赞后,兔子则会拖出一瓶农夫山泉送给用户,十分有趣。
这些有趣的朋友圈广告,通过形态上的创新和场景塑造,帮助品牌进行更好的表达,吸引用户点击;而具有创意性的有趣反馈,强化用户交互,引导用户将乐趣分享给更多的人。
大家的春节社交工具“红包封面”
自2015年微信的“春晚红包”首战大捷后,一边看春晚一边抢红包逐渐成为了春节的一项“新年俗”。而在今年春节,走过8年的春晚红包却静悄悄,大厂红包合作戛然而止。
但这并不妨碍红包已经成为春节过年的社交工具,随着红包在微信好友中的分享流通,自己有一个好看的红包封面自然变得非常重要,品牌也看中了微信红包在社交裂变上所拥有的极高价值,于是双方一拍即合。
为了展示发红包时的帅气姿势,酷炫的红包封面就变得必不可少。所以,微信又又又一次带来了红包封面的升级,全新动态红包封面上线。对动态效果的支持,为创意发挥留足了空间,品牌们在各自的红包设计上大展身手。
大家刷朋友圈时,看到有“摇出惊喜”提示的广告不要滑走。GUCCI就曾在朋友圈大撒红包,用户摇动手机就有可能摇出红包封面。一次没摇出不要气馁,多试几次,摇取的机会将大大提升;运气好的还可能解锁隐藏奖励“双份红包”,领取属于自己那份后可再赠送一份给好友,将好运传递下去。
新的一年,视频号也可以抽取红包。BURBERRY就推出了视频号红包,大家刷视频时,看到“新年彩蛋”提示,不要滑走稍等片刻,就有机会获得红包封面。品牌将新年心意放进视频号内容,用趣味十足的剧情红包封面,向用户送出最真切的新年祝福。
搜一搜直达红包封面会场
不知道有哪些品牌红包封面,或是没赶上之前的红包?都不用担心,喜欢就要主动搜一搜。在微信搜索“红包封面、微信红包封面、新年红包封面”,就可以直达新年红包封面会场,琳琅满目,总有让人喜欢的一款。用户可以选择进入“超级品牌专区、摇一摇、看视频号内容”中的任一方式,进行红包封面抽取。
如果自己目标明确,有心仪的品牌,可以直接搜索品牌关键词,前往品牌的超级品牌专区试试手气,抽取后还能分享邀请朋友一起参与。
从经典的营销转化漏斗模型来看,品牌一方面,需要尽力扩大漏斗入口的口径,确保品牌在营销初始阶段拥有更大的流量曝光;另一方面,不断降低不同营销行为节点间的流量流失,引导用户产生更多的转化行为。在搜一搜的加持下,无疑是为品牌红包带来更多的流量入口,不断强化品牌红包进行社交裂变。
创意互动的面子,产品运营的里子
为实现更好的营销转化,广告信息的传播需要与场景更深度地融合,增强用户互动意愿,有效提升点击率和转化率。创意不再仅仅停留在内容层面,更需要与产品功能的玩法和创新深度融合;营销全链路的互动性、新鲜感、社交性和创意展示能力才能得到加强。
春节作为节日营销的重要节点,品牌主打高效率的线上营销成为主流。微信中的搜一搜、公众号、视频号、小程序、微信红包、朋友圈等组成的微信生态基本覆盖了消费者从认知到购买的全过程,从品牌的快速大量曝光,到场景化社交互动的深度沟通,再到构建营销闭环,最终促成品效合一的转化。微信通过海量用户加上营销玩法上的深度和效率,已成为品牌线上营销的重要阵地。
在存量时代,如何吸引消费者是时代的难题。不局限于内容的全方位创新,以运营思维主导数字化营销策略,或许才能艰难突围。