在 Goldman Sachs 的 Communacopia and Technology Conference 上发表讲话时，Phil Angelastro 对 PepsiCo 在合作超过25年后决定离开给进行了表态。
阳狮集团从宏盟集团手中夺得百事可乐全球媒体业务，价值17亿美元
“Pepsi 的情况很不幸，”他说。“从我们的角度来看，这当然令人失望——你没法粉饰。”
这些言论几乎证实了此举让 Omnicom 的高管们措手不及。像 Angelastro 这样的控股公司老板通常会预见到这种转换。知情人士称，他的团队没有预见到，并在过去一周里试图弄清楚原因。为什么 PepsiCo 在这么多年后离开 Omnicom，甚至不给它一个争取的机会？猜测甚嚣尘上。是因为 PepsiCo 的 CMO 在之前的职位上与 Publicis 有过合作？还是因为这家广告主对 Omnicom 在收购 IPG 后提出的任何方案并不满意？
无论原因是什么，Omnicom 都会希望尽快确定下来。
“我们正在对事情是如何发生的、以及我们应该怎样做才能防止它发生，进行详细的解构，”Angelastro 在会议上说。“我们还没有完成这个过程，但我们会从中吸取一些教训，当然我们会非常认真地对待它们。”
简而言之，他说这家控股公司在分析过程中不是在找借口。Angelastro 继续说，目标是进行根因分析，以便我们能够改进业务和未来的流程。这对于保住与 PepsiCo 剩余的关系最为重要，因为 Omnicom 仍然负责该公司的公关、创意和一些体育营销。
这也可能帮助这家控股公司领先于其他 CMO，他们可能正在观察 PepsiCo 的举动，并思考自己是否应该效仿。那些客户会想知道发生了什么，以及这对他们是否意味着任何变化。不用说，Angelastro 在未来几周将面临一些棘手的问题。
“我们认为，当我们进入2027年以及我们的预期时，这不会对业务产生重大影响，”这位广告高管说。“从现在到27年还有相当多的时间，我们将像往常一样积极争取新业务。”
他的信心与数字相符，即使基础数字来自外部估计而非 Omnicom 自己的披露。根据 ComVergence 的数据，PepsiCo 的核心全球媒体支出约为18亿美元。Madison and Wall 估计，Omnicom 从该业务中获得的实际费用收入接近1亿美元，只是头条数字的一小部分，而公司运营着21%的 EBITA 利润率。根据现有数字，这对控股公司的底线来说是可以承受的打击。更难建模的风险是声誉风险——与一个客户合作超过25年，Apple、Renault-Nissan、McDonald’s 以及其他几家都运行在 Omnicom 刚刚目睹破裂的那种长期、未经审查的关系之上。
这是否意味着 Omnicom 会去争取 Coca-Cola 的媒体业务，该业务现在在 Publicis 决定放弃其北美媒体账户并在 PepsiCo 交易后退出对其余部分的竞逐之后已经开放，还有待观察。如果是这样，Angelastro 提供的细节很少。
“我们重视（与 PepsiCo 的）关系，但当然，在我们未来追求什么方面，会有更多一点的灵活性。”
同时说一点题外话，三大巨头宏盟、阳狮、WPP的生意之战已经进入到了惨烈的地步，其中最为致命的是阳狮目前拿业务的方式，不是经由漫长的比稿，而是不比稿就拿下，从年初的微软，到百事可乐以及刚刚震动亚太区域的LVMH的业务的变更，均未经比稿，便忽然宣布已经拿下。这种情形到底代表着什么？或许我们需要把目光投向这几年以来最强势的阳狮体系，仔细看一下他到底赢在了什么地方。