本次高管人事变动可视为艾迪药业主动优化销售策略，适应新形势的重要举措。艾迪药业在公开披露文件中多次提及，抗HIV领域是其聚焦的主营业务之一，也是具有品牌效应、产品先发与管线储备的优势赛道之一，虽然其两款抗HIV新药上市后取得了一定的成绩，也在上市当年即快速进入国家医保目录，但面临进口药先入优势及资源优势，艾迪的市场推广需要更多适应本土环境、了解产品比较优势、能够解决根本问题的团队加入。
重大人事调整从来都不是立刻决定的，都是规划了一段时间后的动作。艾迪这次人事调整的背后赋予了什么商业逻辑呢?
此前，艾迪药业发布公告称，公司董事长傅和亮辞去总裁及首席执行官职务，聘任张杰为公司总裁，同时担任公司首席执行官。公开资料显示，新聘任的张杰总是一位复合型人才，在正大天晴和信达生物分管过人力资源、政府事务、KA等模块，特别是在正大天晴工作20余年，在政府事务、招投标等方面都很有经验。公告显示，新聘任的高级副总裁顾高洪先生和财务总监朱传洪女士也均来自于正大天晴。
结合公司2023年半年度业绩说明会，推测以上人事变动的原因在于正大天晴的营销模式符合艾迪药业现在的情况，同时正大天晴在抗感染方面有丰富的营销经验，未来艾迪药业将会引进一批在抗感染领域有销售经验的团队，能够加速推动抗HIV领域创新药的销售上量。
值得特别关注的是，本次新聘任的高级副总裁顾高洪先生后期主要负责的模块就是艾迪HIV创新药商业化领域。公告显示，顾高洪先生就职正大天晴30余年，担任过全国新药总监、营销副总经理、总裁助理及集团副总裁等职务，有丰富的药品营销经验。对艾迪有一定了解的人都知道，随着HIV新药的销售放量，未来艾迪药业的创新药业务有望成为公司主要营收来源。而在公司商业化初期，张静总为公司HIV创新药的商业化之路打下良好基础，公司和品牌的知名度和支持度持续提升。此时的人事变动，我们可以合理猜测，艾迪正在搭建以张杰总为中心的新的具有正大天晴特色的管理团队。在此期间，相信艾迪内外也发生了非常多的改变，包括业绩、下一阶段的发展重心，都促成了这次人事调整。此时的调整也是在为明年做准备。
在当前医药行业竞争加剧，人才争夺战已开始打响的背景下，对于国内制药企业来说，只能继续加大人才投入，引进培养专业人才，不断夯实人才基础，才能在激烈的市场竞争中，保持竞争力。