陈向阳会长开场简要介绍了本期大讲堂的主题及演讲嘉宾:苏秦学院特邀讲师、创始人IP商业顾问吴卫华,26年品牌公关专家,前上市公司高级副总裁,福布斯环球联盟创新企业家、民营文化产业商会网红经济研究院副院长、APEA官方活动青年代表、营销案例曾入选吉尼斯世界纪录,短视频+直播日更日播双365天。当当畅销书《富足的力量》主编,成功孵化百名创始人IP,流量变现超千万。本期主要议题:1.爆款选题背后的人性密码;2.如何在新闻选题中植入自己的产品和服务?3.如何精准引流获客?4.如何促进成交变现?
苏秦会创办人陈向阳
吴卫华老师用60分钟时间分享了“创始人IP:用AI+数字人+新闻营销打造爆款”课程。在注意力稀缺的商业时代,创始人 IP 已成为企业最具穿透力的品牌资产。其价值不仅在于个人影响力对企业公信力的背书,更在于通过人格化叙事,打破用户对商业信息的心理防御——当董明珠的敢言形象与格力电器的技术创新深度绑定,当马斯克的科技狂想与特斯拉的未来感互为注脚,创始人 IP 便成为了企业与用户之间最具温度的情感连接器。
新闻营销作为放大 IP 声量的核心载体,正通过 AI 技术重构传播效率。传统新闻生产中,从选题策划到稿件成型往往需要数天周期,依托AI内容生成系统、基于创始人过往言论、行业热点自动生成结构化新闻稿,结合数字人主播的形象建模与语音合成技术,能在分钟级完成 “文字 - 视频 - 多平台分发” 的全链路生产。这种技术赋能让新闻营销从 “季度战役” 转变为 “日常渗透”。
荣昌文旅与雷军的案例印证了技术赋能的营销奇迹。荣昌文旅将当地非遗传承人打造成 “文化推广大使” IP,借助 AI 生成 300 + 篇非遗故事新闻稿,结合数字人主持 “荣昌手作” 直播栏目,使景区淡季客流量同比增长 40%;而雷军 “冰火两重天” 的传播战役更具代表性 ——AI 系统实时抓取其年度演讲中的金句,生成新闻专题,同步驱动数字人在 20 + 平台进行多语种内容演绎,单日全网曝光量突破 5 亿次,成功将科技产品发布会转化为全民关注的文化事件。
当 AI 技术让新闻营销实现 “内容量产 - 精准触达 - 数据反哺” 的闭环,创始人 IP 正迎来从 “个人符号” 到 “超级传播节点” 的进化机遇。企业需要构建 “真人IP + 数字分身” 的双引擎传播体系,让新闻营销不仅成为品牌声量的放大器,更成为连接用户心智的情感纽带。当数字人成为创始人 IP 的 “超级传播载体”,企业需要构建 “真人 IP 内核 + 虚拟形象外延” 的共生体系,让 IP 价值从企业背书升维为独立商业资产。
苏秦学院特邀讲师、创始人IP商业顾问吴卫华
吴老师分享到,数字人短视频的流量与变现,数字人短视频的流量问题以及如何通过优化内容和提高互动性来解决。数字人短视频的流量困境本质在于技术新鲜感消退与内容同质化的双重挑战,破局关键在于以内容优化与互动设计重构用户价值。评论区运营已成为流量沉淀与转化的核心引擎,评论区的运营和管理,及如何通过评论区吸引流量成为关键内容。
创始人 IP 核心是构建差异化的商业人格符号,如雷军的科技亲民、董明珠的匠心人设,需从专业洞见、情感故事、记忆符号等维度塑造。新闻事件是 IP 价值提升的关键,商业转化上,“真人战略 + 数字人日常”,衍生形象授权等新形态,构建真人内核与虚拟外延的共生体系。
评论区建立"自动回复+人工干预"双层机制,配置优惠券引导语置顶、常见问题预设答案等工具。对负面评论采用"4小时响应+解决方案公示"策略,通过抽奖问答等互动活动提升评论区活跃度。
现场分享
吴老师分享了流量获取成本持续攀升、用户注意力碎片化加剧的背景下,流量运营正经历从"流量收割"到"价值共生"的范式转变。技术驱动下,AIGC使个性化内容生产效率大大提升,推动流量分配进入"千人千面"的精准时代。企业需构建"技术+人格化"双引擎:一方面运用AI实时优化流量分发,另一方面通过创始人IP的人格化赋能建立情感连接,使流量留存率提升。
最后应大家深度学习的需求,吴老师现场表示将携手苏秦会推出【29800元IP全案赋能计划】—— 从0到百万流量操盘手的蜕变通道(详见后文)。
互动环节,与会嘉宾分别发表了自己的见解。
新象财经创始人王采臣表示:在内容流量赛道(如公众号、短视频)中,“专业是流量的敌人”这一说法源于专业性与大众传播规律之间的结构性矛盾。其一,认知门槛。专业内容往往涉及垂直领域的深度知识,需要用户具备基础认知才能理解。但在短视频平均7秒、公众号阅读时长不足1分钟的碎片化场景中,用户更倾向于快速获取“能立刻看懂”的信息。其二、算法机制决定。平台算法本质是“流量分发效率最大化工具”,其核心指标(完播率、互动率)更青睐娱乐化、强情绪的内容。其三,精准流量与泛流量是冲突的,专业内容吸引的往往是垂直领域从业者或深度用户,这类群体规模天然有限。
要特别指出的是,不是“专业”本身无价值,真正解法在于:用大众语言重构专业知识,让深度思考穿上流量的外衣。正如杜甫写诗“老妪能解”却成就诗圣地位,想在内容赛道里搞流量,就需要在专业壁垒与传播势能之间找到平衡点。
新象财经创始人王采臣
最后,苏秦会创办人陈向阳做了总结性发言。他认为,在数字化商业竞争加剧的当下,IP 已成为企业品牌资产与商业变现的核心载体。 IP 商业价值赋能计划,依托行业头部操盘手经验与系统化方法论,为创始人及品牌 IP 提供:从战略定位到商业闭环的全周期赋能。该计划以 “精准定位 - 实战落地 - 资源整合” 为实施框架:通过 1 对 1 商业定位咨询,结合市场调研与竞争分析,构建包含账号定位、人设模型、运营策略的定制化方案;三天两夜沉浸式私房课,聚焦起号方法论、流量运营体系、公私域转化逻辑及变现架构搭建,配套现场拍摄实操训练;同步提供置顶短视频创意策划与制作指导,打造品牌辨识度的新媒体视觉名片。
立即行动,抢占席位,6月20~22日,欢迎报名咨询王老师15811344308(微信同)
现场互动
本期大讲堂吴老师紧扣“创始人IP:用AI+数字人+新闻营销打造爆款”主题,通过大量案例、实战经验和解决方案,分享经验、认识,让与会者耳目一新、受益匪浅,激发起更多人的思考,通过知识分享和智慧碰撞,共同学习进步。
国信品牌评价研究所所长杨曦沦
海天网联总裁周元辉
治冶文化科技总经理吕少霞
盈科律师事务所律师
星领文化创始人李娜
中国女艺术家联谊会秘书长胡玮
闪光之境创始人陈敏
良图快印创始人张育林
京城潇掌柜生活博主王潇禾
本期苏秦大讲堂由苏秦学院主办。欢迎业内机构踊跃参与,推荐更多的优秀讲师和内容资源来平台分享,我们将最大程度地满足传播经理人员学习和交流的需要,欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
部分嘉宾合影
关于苏秦会
苏秦会,“中国创新传播行业商会”的品牌名称,致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台,建立并运营标准,为会员提供信用增值、事业发展和商业机会,推动传播行业的创新发展,用智慧创造商业价值。
苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。目前苏秦会已建立标准、数字、责任、资源、出海等五个委员会,以及上海、广州、深圳等城市分舵,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供诸如市场洞察、行业研究、奖项评审、战略咨询和专业培训等第三方服务,通过苏秦资本推动苏秦会智力和资源的转化,建立并推动传播行业创新创业孵化器。