2008年，耐特康赛从市场对搜索引擎营销(SEM)的需求开始，帮助企业做搜索引擎优化(SEO)，让企业营销的关键词更多地被搜索到，在需要让用户看到的时间和页面看到。
如今，用户的浏览、搜索习惯已经不限于百度，企业的营销需求也从百度搜索，转为全平台的内容投放和高质量导流，从双微到B站，从电商到抖音，单点变成多点，企业在流量的效果转化、舆情监测、品牌提升给营销服务公司提供了新的机会。
耐特康赛创始人兼CEO渠成
用渠成的话来说：“让CMO专注战略，剩下的事情我们来做，服务公司来做。“
渠成的经验证明，技术的变化很快，耐特康赛在变化中要做技术的提升，路径的选择，更重要的是用技术帮助客户解决营销难题。
以耐特康赛最近的一个客户合生元为例，客户要求为新的益生菌产品做搜索优化，提高引流效率，监测品牌舆情。
耐特康赛团队将客户需要传播的关键词，按照消费者的年龄段、人群词、季节性、症状词等做规划，对免疫力抵抗问题和各种肠道相关问题做内容和引流优化，让这些关键词的浏览和搜索与合生元的核心信息连接，并加强指定落地页的导流，同时用大量的优质品牌内容做到全网覆盖。
合生元项目传播示意图
最终，耐特康赛团队将合生元益生菌的35个品牌词，86个功效场景词和10个搜索量最高的通用词，用近3000个内容做了优化，平均KPI完成比例超过350%，合生元益生菌新品的重点词达到了霸屏。
互联网时代，每个创业公司都想弯道超车，技术公司希望依照吃遍天下，但是渠成发现，再好的营销技术，在客户那里可能80%的部分都要定制，未来的营销技术可以是一个无所不包的平台，但真正打动客户的往往是一个个有效的模块，为他定制，简单好用，效果呈现明显快捷。
”大客户不会为技术买单，只会为结果买单，“渠成说。
他坦言，很多同行，包括耐特康赛本身，都想开发自己的垂直独有技术，比如有人觉得SEM软件，百度的不好用，谷歌的不好用，想做一个比他们更好的，但最终发现做一个比百度更好的SEM管理工具难度非常高。
耐特康赛选择把技术放在客户的工作环境中， 他们开发了大数据管理系统、舆情分析平台、内容管理系统等工具， 2017年推出Brand Insights智能营销系统，做到了关键词智能监测、语义分析、智能预警、数据追踪、竞品分析、常用SEO工具集和API接口服务。
合生元项目传播示意图
这些能力的开发，一直基于渠成团队对客户需求的深刻理解。他举例说，早年从搜索技术到内容创作，就是发现简单的搜索服务很快就到了天花板，客户自己的内容没有那么多了，没法再优化了。
用他们早年服务的艺龙网来说，当时与艺龙本身的旅游资讯页面已经有几万个，耐特康赛加入后优化很快产生效果，流量提升好几倍，但是再往上就很难提升，没有更多的页面可以用来优化，也就是说在百度上怎么搜也就搜出这些内容。
耐特康赛后来为艺龙做了一个有40万页的旅游指南，加大了艺龙的引流机会，比如以前艺龙跟北京鸟巢没有关系，只有鸟巢附近的酒店，现在旅游内容加进去，鸟巢与艺龙关联，机会就多了几十倍几百倍。
当然现在情况不同了，不是缺内容，而是缺优质内容，但是渠成认为，PGC(专业生产内容)永远是需要的，只是内容的形式从文字、图片变成更多的视频、音频。
同时UGC(用户生产内容)也更丰富了，从贴吧到电商，从微信评论到B站弹幕，从知乎到大众点评，如此量级的内容如何生产，如何监测，如何为企业营销创造效果，这是渠成最关心的，也是他用不断延伸的技术手段为客户提供的核心服务。
耐特康赛部分团队合影
渠成现在是北京航空航天大学互联网营销专业研究生特聘教授，百度特聘专家及钻石讲师，中国营销排行榜大会发起人，拥有“搜索引擎晴雨表”和“搜索引擎优化大数据管理方法“等国家专利，专著《全网营销与SEO》、《人工智能时代，你的工作还好吗?》作者。
渠成还带领团队推进互联网营销的国内外交流，作为演讲嘉宾出席海外互联网营销大会，在哈佛大学、世界商业领袖会议等地做主题演讲。
渠成在2019营销排行榜大会上做主题演讲
我在搜索优化、舆情监测、内容制作、营销效果等问题上向渠成讨教。
姐夫李：营销技术现在非常时髦，很多技术公司、营销服务公司在做，耐特康赛的切入点是搜索，搜索怎样变成客户核心需求?
渠成：我们的服务是两条线，一条偏品牌与口碑，另一条偏流量与效果。一开始我们就是做搜索优化，客户找我们说我们有好内容但是用户看不到，你们熟悉百度规则，帮我们优化一下。后来发现只优化不够，还要看哪个地方隐藏着优化的可能，于是跨越到监测，但是知道优化的方向，好比有了枪，还需要子弹，没有好的内容，优化的余地是有限的，我们于是跨入内容，把这个链条慢慢打通。
姐夫李：进入内容领域，与公关公司、创意公司、短视频制作公司是竞争还是合作?
渠成：不是竞争关系，比如我们最近参与的某知名手机发布会，他有会展公司、明星经纪公司、公关公司、媒介购买公司为他做基础工作，他可能有，比方说，300个渠道做品牌曝光，我们要做的是把他先有的内容二次加工，投入到3000个3万个渠道中去，并且将所有曝光的内容做搜索优化，让这些内容更有效地触达和影响品牌的客户。
姐夫李：在我看来，技术型公司不擅长内容，内容公司不擅长技术，奥美哪天说自己是技术公司，人家肯定不信，耐特康赛属于成功跨越了技术和内容吗?
渠成：跨越是基于我们的出身，SEM是广告词投放，而SEO需要内容，做好SEO，需要内容，这种内容不是广告公司的品牌大片，深度新闻稿，而是快速、大量生成的原创内容。公关公司给客户写篇稿可能收5000.我们可能只能收500或者更低，我们需要的是生成跟搜索目标相关的内容，让网友产生兴趣，通过技术让他在搜索页面中看到这个内容。
姐夫李：现在很多内容是人工智能生成的，比如智能客服，还有大量的机器评论、机器人写稿，这类技术会颠覆耐特康赛吗?
渠成：简单内容可以智能化，但是把优秀的内容资源挖掘出来，让他成为一个意见领袖，需要技术，内容生产包括“类原创”，将客户的主创意主内容根据搜素优化的要求二次制作，这种独特的内容+技术能力才是耐特康赛的核心能力。
姐夫李：12年前创业时，你们看准了客户一个对SEM/SEO的需求，现在他们需求多了，你们的核心能力跟他们的需求更匹配还是更脱离了?
渠成：12年前我们是比较早的技术创业者，我好像是拿着一把锤子，满世界找钉子。那个时候很多大企业、创业公司，需要懂技术的人，需要锤子。今天我们服务的对象是大客户，有100件事要做的CMO(首席营销官)，这里面有60件他有把握的，20件没做的，20件没做好的，我们就是帮他把他想做而做不好的事情做了。
姐夫李：你觉得甲方的CMO对技术怎么看，包括技术对具体场景的成熟度，CMO对技术的认知程度、利用程度?
渠成：我只是从乙方的角度提供看法。对任何甲方或者乙方，技术不见得自己创造，但是要掌握它，学会使用它，就好比赛车手你不用管怎么造车，但是要把车开好，技术的开发成功到现实场景有效应用还有一定距离;第二是技术要为策略服务，营销流程的建立，每个工具之间怎么组合，各个模块怎么为实现营销目标发挥作用，这是新的市场环境中CMO的一种核心能力。
姐夫李：12年前创业到今天，你觉得什么是市场的变与不变，你最大的感悟是什么?
渠成：我觉得营销的本质没有变，还是用最好的现金、技术和人才，帮助企业实现销售。只不过12年前可能有10个手段，现在有1000个。从创业者来说，无论从广告、内容、SEM起家，我们都殊途同归，都在帮助客户做他们必须做但是自己不擅长的事情。我们也曾经迷茫，觉得营销服务的低毛利大流水可以打动资本，但是现在市场基本稳定了，没有太多的意外，红利大潮退下之后，沙滩上留下的是真金。
姐夫李：作为12年前的创业前辈，如果给今天的营销服务创业者一句话建议，会是什么?
渠成：互联网营销行业的野蛮成长期已经过去，流量红利也不复存在，未来真正可以生存的一定是深度理解客户行业，具有深刻商业洞察，集合技术与资源优势的营销服务提供商。
人物简介
渠成，耐特康赛创始人兼CEO。北京航空航天大学互联网营销与管理专业研究生特聘教授、新西兰贸易发展局特聘顾问、百度特聘专家及钻石讲师、创立中国营销排行榜大会、拥有“搜索引擎晴雨表”和“搜索引擎优化大数据管理方法”等国家专利。近年专著有《全网营销与SEO》、《人工智能时代，你的工作还好吗?》等。