36氪副总裁，营销服务事业部总经理，产业媒体中心总经理李政认为，36氪真正的标签是商业媒体。
同当今所有的媒体机构一样，团队分成内容和商业两个部分，李政负责商业，也就是为这家媒体机构带来收入。
所以商业媒体实际上有两个维度，一个是李政强调的36氪不仅报道科技和创投，更主要的内容是商业，是以公司报道为核心的一家媒体。
商业媒体的另外一个含义，就是他们必须为自己赢得收入，自己养活自己。
经历了2019年在美国上市，三年疫情，市场巨变等各种因素，李政领导的团队正在为公司创造更大的营收。
媒体的本质是影响力，创造影响力的核心是内容。36氪管理层的核心人员都是媒体出身，对内容的重视程度从来不敢懈怠。
其实所有媒体人出来创业的公司，虽然有的走向智库，有的走向培训，但是对内容的把控和重视，仍然是他们影响力的核心。
36氪有100多名作者，李政说，我们对内容的要求是，读者并不因为这是付费的还是不付费的内容而丧失收获感，不管客户提什么样的要求，内容的创作审核必须符合内容中心的基本规则。
36氪对作者的要求是，不接受企业通稿，哪怕是付费客户要求刊载的通稿，也会要求作者补充采访，对任何一个企业的报道，要求必须独立三信源，体现新闻的客观公正。
36氪接触大量的创投企业，一名作者接触到10个创始企业的CEO，可能真正有报道价值的也就是两个。作者花大量时间研究市场，研究企业，36氪的作者都具备分析师或者接近分析师的水平。
李政的团队每年服务800 多个客户，包括科技、创投、医疗、汽车、3C、快消等行业，36氪的基本服务首先是营销，帮助企业受到不同圈层的关注，并在此基础上实现销售业绩的增长。
36氪的优势是深度讲好企业的商业故事，这也是打动消费者决策的关键因素。
对于创投企业来说，很多创始人都希望36氪成为自己新闻发布的首选媒体，但是据李政的观察，不管是主动找来，还是36氪接触到的创投企业，他们对于新闻内容的想法60%都不清楚，而36氪的团队会根据自己对市场的经验，对创投圈和消费者的理解，为这些创业公司梳理出企业故事的脉络，并提出下一步传播建议，让公众认识自己的企业。
除了创业者的故事，36氪也会帮助企业在营销和销售领域获得成效。
2023年36氪为植物奶品牌Oatly做了一系列的内容营销，他们发表了行业分析，引领植物奶的投资风向，强化Oatly品牌占位，组织了5种植物奶盲品测评，提升了Oatly的认知度。
他们还做了品牌访谈、话题传播、粉丝狂欢节、线下体验等活动，让Oatly植物奶在B端渠道和C端消费者等主要目标人群中都获得了良好的声量，并实现了销量提升。
作为一家商业媒体的商务团队，36氪除了提供创始人报道，营销策划，还会与其他媒体一样做不同层次和规模的行业大会。每年顶尖的大会是36氪自己的WISE大会，然后是针对某一个行业的活动，比如医疗、教育、医疗、自动驾驶，第三个领域是为客户和政府定制的活动，再进一步还有30人以内的闭门私董会，这些综合产品为36氪带来近5亿的年收入。
2021年新经济之王-硬核时代WISE大会致辞
2023年商业之王WISE大会
2023年创变者私董会晚宴交流现场
除此之外，李政还主管培训业务，除了自研课程，还与国外高校合作，做中国企业家的能力提升。李政对合作项目的要求是首先必须是海外名校，第二是正规，第三是得到中国独家授权，第四是符合规定，能够得到国家认证。现在36氪和牛津大学合作的博士后项目已经开始招生，受到用户的欢迎。
牛津大学基布尔学院
博士后研究班学员合影
李政入行10多年，一直在做销售，曾经服务新浪和网易有道，他表示，行业里有一个商业媒体2亿陷阱的说法，就是国内面向市场的媒体，做到 1-2 亿收入并不难，但是销售再往上走突破 2 亿就非常困难。一个是行业本身的竞争，更主要的是媒体想象力和商业模式的自身限制。
李政喜欢用一个词叫密度，首先是商业媒体信息密度。在他看来，媒体所生成的内容可以统称为信息，具有一定的密度层次。比如免费阅读的信息密度最低，36氪每年报道1万个项目，1万篇文章都是免费的，您过来看就好了。
但是免费阅读，读者就要容忍看一点广告，商业媒体把流量转卖给广告主了，不从读者这里收钱。
往上一个阶段，读者觉得看1万篇看不过来，所以我准备把1万篇精简成2000篇或者200篇，向读者收费100、200块钱，这样信息密度就加大了。
如果2000篇内容您还没有时间看，那么我让老师把1万篇内容也好，2000篇也好，总结成10个方法论变成商学院，成为培训班的课程。这个产品，不管是3000块在线上听，还是10万元在线下学，信息密度进一步加厚。
再往上就是咨询业务，您如果觉得10个方法论还是不够，还是不能管理企业，那么我派专家来根据企业具体状况提供战略报告、策略建议，都是量身定做，这种情况，您是不是可以掏更多的钱，但这还不是想象力的全部。
李政认为商业媒体的终极梦想是撮合交易，就是我不仅报道了你，还把客户带给了你。商业媒体的优势是用内容用采访的方式接触了大量的资源，媒体获取这些资源的成本是最低的，能力是最强的。
他说：“如果把所有信息真正做到超高密度，我们的角色就相当于咨询顾问。”
除了信息密度，还有资源密度，或者说资源的多重运用。
近两年36氪与阿里云合作，原来阿里云只是在36氪传播影响力，但是企业目前的业务目标是培养生态，需要吸引大企业之外的中小型客户。
36氪组织了一个明星赛道班，主办方找来了知名投资人朱啸虎，阿里达摩院的专家等讲师来授课。30多个学员，代表消费品、芯片等不同领域的创业公司，他们学完以后自然变成了阿里云的客户或潜在客户。
36氪每年做2-4期明星赛道班，一年100多个企业，这是利用媒体的资源优势，帮助阿里云做它的生态。
这样的模式现在仍然在拓展。现在一些政府部门也希望36氪组织这样的创业者培训班，促进当地的创新创业和经济增长。
阿里AI明星赛道班合影
媒体型营销机构会面对着传统营销公关公司的竞争，也有来自主流机构媒体和官方媒体的竞争。
李政认为36氪最大的竞争力是更懂客户，因为创业公司变化快，策略变化更快，融资前和融资后两个月，公司可能人员、理念完全变了，这要求36氪服务团队响应更快。
36氪也服务像西门子这样的大企业，业务也会有变化，但是与创投公司的变化速度相比，还不是一个量级的。
李政说：“不夸张地讲，我觉得36氪的实习生都比社会的大多数人更懂CEO的那种生死感。”
所以现在媒体的商务人员不能靠跟企业的CEO、CMO是哥们儿，每当遇到这样的情况，李政总是去提醒销售，你这么干不行，你必须了解他们，懂他们的困境，懂他们的生死。
在36氪，作者、策划和销售三个职能，形成了一种别人想象不到的组合，一种独特的竞争力。
作为一种管理理念。李政说他很喜欢利用平台构建来发挥所有人的潜力。作者对行业和单个客户挖掘的能力很强，但是没有商务能力;销售就会根据作者的报道找到客户，而在交流过程当中，策划和销售要在业务上把解决什么问题，如何解决问题想清楚说清楚，提出解决方案，然后就是客户花钱多少的问题了。
而策划团队背后还有一个编辑团队，其中商务内容的团队是李政直接负责，现在这个业务又有一块开始做内容营销的咨询业务了。
36氪比较擅长深度的商业内容，但是最近也在把内容扩展到各个平台，公司最大的收入来自微信公众号，现在也开始做短视频，36氪的视频号才做了一年多，粉丝超过70万，B站超过了220 万，抖音做到了400多万，小红书做了不到一年，粉丝超过了70万。
小红书、抖音账号
面对市场的挑战，李政一直在考虑媒体怎么才能活得更好，他觉着媒体的实力来自于影响力，但是必须跳出影响力来做变现。
这句话好像不容易理解。他说：“花钱买的影响力是不公正的，而商业媒体获得长期增长，应该把重点放在非影响力的领域，从影响力出发，深挖服务才是媒体的未来。”
人物简介
李政，36氪副总裁。目前负责36氪的内容商务化及营销商务化整体业务。加入36氪前，曾先后就职于新浪、网易两家顶尖互联网公司，服务过包括英特尔、IBM、宝马、通用汽车等大量世界500强企业和各行业大型企业。长期观察互联网营销和商业模式创新，在品牌推广、客户关系管理、营销模型建立、移动及社会化营销等方面拥有丰富的实战经验，对互联网及科技行业创新有深刻认知。