在信息爆炸时代，酒香也怕巷子深。特别是当房地产市场逐渐步入买方市场，面对限购背景下的有限购买力，产品包装、后期定价、推盘时机等营销策略，将直接关系着一个楼盘的成交量，甚至生命力。因此，新浪乐居与北京参考报联合推出“百人谈营销”系列报道，邀请房地产一线的专业人士畅谈营销。
红玺台项目营销总监赫蒙总结代理销售和直接操盘近10年的地产营销经验，她认为，目前，房地产营销已从简单营销模式向复合型营销模式转型。房地产立体化、多元化的营销已成为时代发展的必然。
以下是红玺台项目营销总监赫蒙的观点：
赫蒙：寻找目标客户需做分众营销和精准营销
问：怎样看待房地产营销的专业性?
答：不专业的房地产营销不按市场的规则办事，不从实际需求角度考虑问题，以自我中心为出发点，欠缺执行力。反之，专业的整合跨界营销会建立多方合作的营销机制，注重媒体互动频率、关注强度及交互信息的深度等。
问：红玺台今年的营销方向是什么?
答：红玺台去年以8.05亿元总销售额，名列北京高端住宅市场三甲。今年我们主要以圈层营销为主，高端体验活动及私人定制活动将贯穿始终，融合世界风尚，致力于为精英阶层打造时尚的生活方式，力争得到更多高端客户的认可。
问：营销应随政策做哪些调整?
答：在需求减少、投资客减少的大背景下做营销，要比以往任何时候更加注重挖掘和满足消费者的需求，把需求导向营销放在首要位置。我们下半年即将推出的产品即是为顶级客户量身定制的300平方米户型，回字王府格局，开敞式厨房和独具特色的岛台设计，最大限度满足业主的家庭成员交流、社交、私密性等需求。
问：如何寻找目标客户群?
答：在淡市中大多数项目，尤其是高端项目，销售的瓶颈并不在于项目信息传播的有效性，而在于如何找到匹配的客户。淡市中如何突破营销僵局，解决的中心议题仍然是：我是谁?卖给谁?怎么卖?在当下客户“持房票购房”的市场环境下，项目和目标客群的匹配度不只是资产水平和产品货值契合这么简单。专家级买家“出手”更为谨慎，从而导致客群对产品的认知和喜好与产品的价值属性契合度提升。因此，要建立一套完善的行销管理制度并精确制导的战法，将目标客户细分，做分众营销和精准营销，及时塑造适合市场需求的产品。