最近身边不少朋友和我说想进广告圈，因为他们觉得自己原本的工作太无聊枯燥。
好吧，不管你是被广告人光(ku)鲜(bu)亮(kan)丽(yan)的表面所迷惑了，还是被罗斯福的那句“不当总统就当广告人”给震撼了。
亦或是和小编当年一样，被自己所深爱的美剧《广告狂人》欺骗了，以为广告人真的像该剧主角Don Draper一样潇洒体面、八面玲珑...
其实，广告圈真的不是你们所想的那样风光无限的，不然“广告狗”这个名词是怎么出现的呢。
所以说，如果你没有一颗聪明发达并且进了点水的脑袋和热情健康的体魄的话，你可能会知难而退的。
什么!?你和我说你就是铁了心想进这个圈，不畏艰险，心中就是热爱广告?好吧，那下面就给你分享一下干货，让你了解一下一些职位的职责和工资。
以下工资水准属于一线城市(北上广)正常标准，适用于线下行业中(其实线上也差不多这个数)，一线公司及顶级公司，意思是公司年营业额在5000万以上，顶尖公司则一亿以上的营业额。
【AE 3000-5000】
● 3000-4000档次
- 入职要求：
这一档属于应届生，或者没有行业经验的新人。
以大型公司标准来看，拿到这个职位需要有个二流本科或者专科的学历+英语6级。
小公司标准基本是个人，肯干活会基本的PPT, EXCEL, WORD就行了。
- 工作职责：
各种打杂的，帮领导订机票，订房，复印传真，发快递，填报销单等。如果你碰到一个栽培你的领导，也许他会让你做一些表格例如timeline，rundown之类。如果觉得你资质好的，或者领导特别懒的，就会要求你做PPT，也就是Proposal(方案)。这么辛辛苦苦干一下，你就可以进入AE的下一级了。
● 4000-5000档次
- 入职要求：
这一档属于有一年经验的较新人，属于不一定吃过猪肉但是一定见过猪跑的。所以这一档里比较资深的已经有了一些经验但不够成熟，浅一点的干过比较多的打杂类事儿，但相比新人也要好很多。
- 工作职责：
在有一年经验的基础上，会陪着领导去听brief，写meeting minutes，回来协助领导写proposal(能力强一点的自己写)，协助或者自主完成所有PAPAER WOKR，线上的不知道。线下的有timeline, rundown, working schedule, contact list, technical rundown等。
【SAE 5000-8000】
● 5000-6500档次
- 入职要求：
到了SAE这个层次了，基本是混过1年到2年AE的了。而且一般都是跳槽跳到此职位的多。所以什么PAPER WORK，订车订房的事儿都已经驾轻就熟了。开始往SAE进发。
- 工作职责：
大部分公司的AE都是纯执行比较被动听命令的职位，到达SAE职位后，一部分公司——(项目较多，但单项金额不大的公司)SAE开始有机会接触客户，获得一些主动权。另一部分(通常项目较少，但单项金额大的公司)，SAE还在继续干之前AE的事情，但由于是SAE有个1 2年经验了，所以需要变得更主动，在完成自身工作的同时需要时不时注意项目进度，提醒AM注意项目中可能疏漏的小细节，以保项目顺利完成。
● 6500-8000档次
- 入职要求：
这个工资的水平基本已经在这个行业干过3年左右，已经达到一小部分本土(老板抠门)公司的AAM或者AM水平。但由于所服务客户的限制，导致公司本身及个人在公司的发展的上限，所以这部分AAM或者AM会前往行业内高端公司，以谋求更好经历及更高的收入。但由于之前服务客户及项目的规模不够大，不够高端，所以在前往行业一流或者顶尖公司的时候，会被对方HR压低抬头，通常会降级，降至SAE，但本身工资不会有太多波动。这就是俗称的去好公司“镀金”。
- 工作职责：
在入职的初期，大部分公司都会抱着观察的态度，让你做一些比较基础的执行类的工作，但若在工作过程中你展现出了独立带领项目的能力。那么中期你可能在AM或者SAM的监督下，独立服务客户，与客户进行日常沟通，与设计组沟通设计，组织供应商召开项目推进会，控制供应商品质，解决每个项目中会出现个各种棘手问题。如果中期进行的非常顺利，所有客户都对你非常满意，公司也认可你的工作能力，那么你可能在做满一年后迎来晋升前往下一级。如果在这样的情况下还没得到晋升的话，你可以跟老板去谈谈了。 一般都能成功晋升。
【AAM/AM 8000-12000】
● 8000-10000档次
-入职要求：
拥有行业内3-5年的经验。
◆如果之前是行业顶尖公司
如果你入行进的就是行业前三的公司，而且工作努力，领导认可，那么你可能在3年左右就在同级别公司拿到这份薪水。即便领导估计压榨，跳槽，你也可以在行业前10的公司内得到相同水平的薪水。
◆如果之前是行业一二线公司
那么很有可能，你在行业一线二线公司已经拿到这个水平工资了，你的抬头可能也是AM甚至SAM。但由于发展的上限，你想跳槽前往行业顶端的公司。同样你也经历HR的压榨，之后如果你坚持，而且对方的确愿意聘用你的话。那么可能AM还是会得到AM的抬头，而SAM基本都是会降成AM的。
不论你在行业顶尖还是一二线公司，只要你做到AM或者PM的抬头。基本你都会被要求带领项目及组员完成工作。如果是真刀实枪在之前的公司有过半年以上的带领项目的经验，那么起码进了新公司不会太生疏。工作职责还是老套路。随着你进入公司和级别的提高，你会发现工资高了，公司本身执行力也强了，客户档次也高了，但提出要求比之前客户更变态。
工作时间会延长至晚上11-12点左右。
-工作职责：
接听新的BRIEF，与客户进行日常沟通，并服务好他们。根据客户的要求及时间，整理TIMELINE，撰写方案(中英文多会要，英文的多)为属下分工。负责与公司设计部的日常沟通。定期召开公司内部的项目推进会议，严格监督控制项目进度，以保证项目推进顺利。并控制好整体执行质量。
【AM/SAM 12000-16000】
● 10000-13000档次
◆如果之前是行业顶尖公司
- 入职要求：
同行业5年以上水平，顶尖公司3年半以上水平。
这个档次，基本就是顶尖公司的平均AM工资水平。或者在(老板仁慈)的一线公司做AM的水平。抠门一线公司的SAM水平。
总之你必须什么都已经干过，基本什么都会，个别女领导会对technical方面的东西有点生疏，但其他方面都没问题。你懂得怎样带领下属，完成项目。但由于年龄及经验所限，你目前还只能在这个AM的水平。
-工作职责：
基本和之前无异，目的就是让客户开心，项目不出错。
接听新的BRIEF，与客户进行日常沟通，并服务好他们。根据客户的要求及时间，整理TIMELINE，撰写方案(中英文多会要，英文的多)为属下分工。负责与公司设计部的日常沟通。定期召开公司内部的项目推进会议，严格监督控制项目进度，以保证项目推进顺利。并控制好整体执行质量。
此时你需要努力提升自己，把自己变得更专业。同时开始锻炼气场，标准是HOLD的住客户，吓得住供应商，镇得住下属。锻炼成功了，你就可以奔赴SAM的级别。
● 13000-16000档次
- 入职要求：
拿到这个档次工资的，基本是顶尖公司的AM和一二流公司的SAM。
基本都是已经做了4 5年的比较资深的员工了，什么都见过，什么都干过。而且一部分已经有了一定气场，中小型场面肯定HOLD得住，大场面部分人也HOLD的住。
英语必须过关，能写几十页的PPT，也能跟老外CON CALL。总之经验比较丰富而且还有自己做事的衡量标准。
-工作职责：
做到这个级别说话已经开始比较有分量，客户会卖你几分面子。但工作方面仍然是老样子，跟客户保持密切联系，面试新下属，为下属合理分工，凭着丰富的经验解决项目汇总的种种问题。
顶尖公司的AM和SAM对大部分人来说基本已经到头了，这就好比打仗，你已经成为左将军右将军，但要成为大将(AD)，不是光凭自身能力就行的，还要等待机遇看老板是否赏识你，即便赏识你要看那个大将是否改行跳槽，是否有位子。
当然要是你在比较大型的LOCAL公司，服务的客户都不是巨大牌，而且项目金额都不大。
公司抬头都有GAD(客户群总监)之类的，那么你还有上升的空间，因为那里的抬头是乱给的。
总之顶尖公司就2 3家，做到顶尖公司AD的都是能人而且已经在这三家公司干满5 6年了，具有超变态的忍受力，超强记忆力，而且必须很聪明，必须留过洋。
【AD 16000-40000】
这个职位的工资幅度很大。
二流公司的AD工资大概在15000-20000之间。
一流公司的AD工资应该都在20000以上，具体那要看年终奖什么的。
顶尖公司的AD工资已经在30000以上，而且还有bonus。就BTL而言，一年帮老板干掉6000万，年薪拿个50万什么也不是没可能。
而小公司就不同了，一个AD一年的营业额可能才1500万，虽然活干的不少但可想而知老板也不会发很多钱，这不怪AD没能力，只怪公司的客户群的市场投入力度太小。
以下标准以顶尖公司为例，要是你能做到这些标准就啥公司都能去了：
- 入职要求：
你必须有6-8年以上行业经验，当中起码有个3年是在一流公司担当同等职位的。
顶尖公司希望AD留过洋，英语很好，能跟那种奢侈品客户什么的装逼扯淡，要会一门其他外语就更靠谱了。
最好得是名校。
必须思路清晰，同时监控3个AM/SAM的项目，一天开5个会，不会乱。
你必须有很强的表达能力，表现在presentation上面，这是AD吃饭的家伙，非常重要。
必须有超强的承受能力，而且工作效率高。能搞完活动大半夜再跟下属改个PPT发给新客户。
必须有实打实的4 5年管理经验。
必须很懂technical的东西，不会被供应商忽悠。
必须记忆力超强，你开车堵个红灯，老板打给你电话跟你说6个问题，你都能记住分配给下属。
必须很会写PPT，而且漂亮。这样可以有效指导下属。
需要有一定审美观，否则出来的东西不漂亮，客户老板都不爽，下属会鄙视。
- 工作职责：
主要职责是带领各个小头目帮老板消化每年6 7千万的项目(线上公司则更多)，牛逼的AD还能自己拉一点进来。
每天和不同的客户开会，接新的BRIEF。同老客户开会讨论现有项目进度和想法。
组织公司内部各team的头开会，AM和AD(art director)，PM(Production manager)，讨论下一步怎么做，怎么执行。
在每个项目的关键点上，与AM,AD一起开会进行审核。
审核每个发给客户的PPT。
项目执行的时候HOLD住全场，让客户买账，让老板开心，镇住供应商，让下属服帖。
项目结束后监督项目报告，及时把项目的钱收回来。
此外，每个礼拜基本都要和老板们汇报项目进度，讨论人员配置，给公司发展提建议等等。
按项目推进程度找各个供应商开会，主要监督品质。
时不时跟HR开会，讨论人员调整配置等。
非常牛逼的AD ：
让老板放心
让客户满意，觉得你专业，而且有私交
为下属某福利，经常为员工争取利益，大幅加薪，让他们早下班
让设计部，改的少，提高通过率，早下班
每个月能和下属出去K个歌，打个桌球，或者一起踢个实况，在工作之外保留自己的尊严但不和下属拉开距离，让下属在上班的时候很佩服，下班也觉得是良师益友。
神级AD:
敢于当面质疑客户，把客户的思路带过来。
训过客户，而且客户觉得有理。
客户觉得你不是供应商，你是合作者。
文案也简单说下，和account略有不同：
刚毕业菜鸟文案 3-4k
1-3年普通文案 5-12k
资深文案 12-20k
副创意总监 20-30k
创意总监 30-60k
如果看到这里了，说明你是个极有耐心和对广告真正有热情的人了，那就朝着你的梦想前进吧!