苏秦大讲堂第五十八期谈社群营销增长术
http://www.5ipr.cn   2020-03-20 17:03:58   我爱公关网   

3月19日晚,由苏秦学院主办的苏秦大讲堂第58期线上直播课开讲,本期主题:私域流量时代社群营销增长术。特邀苏秦学院金牌讲师、鲸鲨会创始人王旭川做主题分享

  苏秦会讯 3月19日晚,由苏秦学院主办的苏秦大讲堂第58期线上直播课开讲,本期主题:私域流量时代社群营销增长术。特邀苏秦学院金牌讲师、鲸鲨会创始人王旭川做主题分享,来自星巴克、红星美凯龙、酷开网络、爱创、电通公关、时空视点、灵思云途、华瑞成业等多家知名品牌及公关传播企业的200余位传播精英参加培训。


苏秦学院金牌讲师、鲸鲨会创始人王旭川

  首先,王旭川老师用60分钟时间做了“私域流量时代社群营销增长术”主题分享。他指出,当前,新冠疫情对消费和消费方式产生巨大影响,“在线化”、“社群化”、“平台化”已成为企业和社会热议的话题,是企业寻找解决方案的突破口,“社群商业”再次火爆。传统上,人们是通过在某一个地方见面、活动或加入某个俱乐部,实现人与人的交流、交际和社会身份的认同,寻找到组织的参与感、归属感,“社群”则是基于互联网的一种新型人际关系。移动互联时代,每个人、每个产品和每个品牌都有机会找到与消费者链接的最佳路径,一群有共同兴趣、认知和价值观的用户抱团,在一起互动、交流、协作、感染,并与品牌建立情感信任和价值反哺,从而形成自运转、自循环的社群商业,“内容+社群+商业”新型模式开始显露,社群经济由此引爆。过去因为我有货,我赚钱,今天是因为我有人,我卖货。

  现在是全员营销的2.0时代,疫情期间很多企业做的非常好,但是私域流量并不是中小企业的专属。从已经上市的“云集”,每日优鲜的“每日拼拼”,再到雷军领衔的小米“有品有鱼”、阿里系的“粉象”以及正在热推的京东“芬香”。社交电商创业领域,可谓是百万大军过长江的景象,纷纷攘攘,壮观至极。再加上疫情的客观催化,很多上班族纷纷开启了第二副业,朋友圈被卖货广告、会员推荐以及创业鸡汤等信息霸屏。社交电商和社群营销的大趋势下,我们更需要构建好自己的私域流量。



  王旭川老师用大量的案例,剖析了社群营销与运营的各环节要素以及策略方法。以网红主播李佳琦、李子柒为例,为大家分析了私域流量矩阵构建的重要性。李佳琦在微信的私域流量构成:微信公众号+微信群+微信个人号。微信公众号主要承担三个功能:一是聚粉;二是导流;三是预告。作为更加私域的微信粉丝群,承担的功能也差不多。主要是聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。相较于微信公众号、淘宝直播等,沉淀在自己微信群内的粉丝,更加精准和细分。同时,通过粉丝在微信群的交流和互动,不仅找到自己的归属感,还有参与感和带动感。李佳琦个人号主要以助理身份,进行私域流量运营。加微信个人号,对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说,可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。

  互动环节,现场学员提问到,请问2B企业应该怎样做私域流量?对此,王旭川老师回答到,2B企业在私域流量运营方面相对难一些,可参考孵化器、创投企业的运营模式,如优客工场,可以做成VIP服务式的一对一小群,进行精准的运营和维护。

  现场学员提问到,在私域流量管理上微信群和小程序的区别在于何处?王旭川老师回答到,微信公众号、微信群、朋友圈的痛点在于我们不能追踪哪些人参与了内容分享和传播,功能还是局限于线上交流。但小程序的社群优势在于,可追踪到参与了内容传播的每个人,通过内容分享还可以形成自己的关系链,从中产生价值变现。

  本期苏秦大讲堂采用线上直播模式,疫情期间,我们在满足广东会员及业内伙伴学习需要的同时,不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖,把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家,激发起更多人对未来业务增长的新思路,通过知识分享和智慧碰撞,共同学习进步。

  本次活动由苏秦学院主办,欢迎业内机构踊跃参与,推荐更多讲师和内容资源来平台分享,我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要,我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。

  关于苏秦会

  苏秦会,中国创新传播行业商会,致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台,建立并运营标准,为会员提供信用增值、事业发展和商业机会,推动传播行业的创新发展,用智慧创造商业价值,宗旨是“融聚智慧,创造传播新价值”,英文名称为“Suqin Chamber”。

  苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会以及上海、广州、深圳等城市分舵,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供第三方服务。

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