苏秦会主题沙龙三十五期探讨社交电商
http://www.5ipr.cn   2020-03-27 18:17:27   我爱公关网   

3月26日晚,苏秦会通过“腾讯会议系统”举办了第35期主题沙龙活动,探讨社群商业、社交电商的新玩法,特邀苏秦智库专家、嘉富诚合伙人杨为民做主题分享
  苏秦会讯 3月26日晚,苏秦会通过“腾讯会议系统”举办了第35期主题沙龙活动,探讨社群商业、社交电商的新玩法,特邀苏秦智库专家、嘉富诚合伙人杨为民做主题分享。伟达公关大中华区总裁兼CEO梁启春、闻远达诚管理咨询总裁李国威、鲸鲨会创始人王旭川、东狮品牌咨询CEO魏家东、F5 Networks中国区资深市场总监王学军、子午东方文化创始合伙人张忠、SMCC(上海会奖精英俱乐部)理事会秘书长曹祖峰、盛世轩辕联合创始人张翠、益美传媒联合创始人兼CEO苏苏、悦享社群创始人王旭、耐特康赛CSO周涛等50位专家和传播负责人应邀参加,苏秦会创办人兼执行会长陈向阳主持会议。

  首先,苏秦会创办人兼执行会长陈向阳表示,在过去的一年里,各大电商平台纷纷尝试社交电商这个全新的营销模式。疫情期间,社群商业也成为大家热议的话题。苏秦会从3月开始,针对私域流量、社群商业等主题开展了一系列的活动,3月18日启动了“苏秦社群商业研习社”社群组织,该学习型组织立足社群研究、社群运营、社群商业,创建以传播行业为核心的“用户共享、资源共享和价值共享”的新商业生态圈,它的主要任务是:研究并学习最新的社群运营、社群营销、社群商业理论和玩法;开发并输出实效的社群运营、社群营销解决方案工具,孵化社群商业产品;依托苏秦资本种子基金,建立并运营符合未来社会发展的社群商业孵化器。


苏秦会创办人兼执行会长陈向阳

  紧接着,杨为民以“社群商业时代的机遇”为主题发表了30分钟的演讲,他从传统营销与新营销的对比展开,阐述了当前营销环境的变革以及疫情期间社交电商的巨大优势。以林清轩、得到APP、黑马会、趁早等知名的社群及营销案例为例,为大家解释了社群的本质和特性。他说到,社群是品牌流量、员工流量与裂变流量的结合,实现了认知、交易、关系的一体化运营,通过线上与线下携手,从用户在线、产品在线、沟通在线、关系高频,实现社群营销与全员营销的融合;社群作为一个自身自带流量的体系,社群不仅在重构人与人的关系,更是重构新的阶层,也是当下个人改变现状的机会。


苏秦智库专家、嘉富诚合伙人杨为民

  他以“京东芬香”为例,讲解了如何实现从社群到社交电商的转变。他表示,以信任为基础,依托社群渠道,实现用户裂变,并最终产生收益,是社群向社交电商转变的重要特点。随着社交媒体的不断进化,社交电商也迎来了新的发展热潮,从早期的朋友圈卖货,到现在小米、阿里、京东等大平台纷纷下场,社交电商将是未来实现营销增长的重点领域,非常值得所有营销人关注。无论是企业主、个人创业者,还是普通职员,每个人都可以依靠自身的影响力,通过社交电商的形式为自己带来切实的收益。从传统的自购省钱,到现在的分享也能赚钱,我们可以用这种理念和方法,帮助客户构建社交电商平台,为客户提供增值服务。

  随后,大家依次分享了自己对于社群商业的一些见解和想法,并社交电商的发展前景进行了充分讨论。

  伟达公关大中华区总裁兼CEO梁启春表示,社交电商和社群商业是大势所趋,每个营销人都要学习并掌握社群营销和社交电商的各种玩法,才能更好地服务自己的用户。目前,社交电商平台品类比较大众化,在未来,产品的差异化、定制化,可以让用户的选择更丰富,通过不同的消费场景,去刺激用户的消费,而不是仅仅依靠单纯的流量消费去产生收益,这是我们可以思考的一个问题。


伟达公关大中华区总裁兼CEO梁启春

  鲸鲨会创始人王旭川认为,营销趋势的根本是以人为本,互联网经济从最初的电商、团购、微商到现在的社交电商,人与人的关系在商业模式中越来越重要。每个人、每个产品和每个品牌都有机会找到与消费者链接的最佳路径,一群有共同兴趣、认知和价值观的用户抱团,一起互动、交流、协作、感染,并与品牌建立情感信任和价值反哺,从而形成自运转、自循环的社群商业,“内容+社群+商业”新型模式开始显露,社群经济由此引爆。过去因为我有货,我赚钱,今天是因为我有人,我卖货。


鲸鲨会创始人王旭川

  东狮品牌咨询CEO魏家东表示,营销已经从传统的专业机构推广,发展为现在的人人接客。在“社群+分销”的概念下,社群的分级以及分销的奖励机制,是企业在营销中需要关注的重点。社群运营,更多的是让企业和营销人去思考,无论私域运营还是用私域营销,如何才能达到活跃用户群的根本目的。另外,是否可以通过一些营销工具完成用户的裂变,实现用户的“老带新”,提升自身私域流量的价值。


东狮品牌咨询CEO魏家东

  闻远达诚管理咨询总裁李国威表示,非常感谢这次学习机会。社交电商这个全新的营销模式,非常值得我们去学习和实践。通过个人分销模式,洞察如何运用到企业产业营销上,为客户带去实际的收益,是我们应该研究的方向。


闻远达诚管理咨询总裁李国威

  子午东方文化创始合伙人张忠表示,这是一次非常好的学习机会,目前在研究各类社交电商平台。现在的社交电商,更多的是把企业和厂家的利润,分给到用户,让用户通过分享,去产生收益。今后我们可以开发新的玩法,去拓宽新的市场和解决方案,把这种社群商业的模式应用到其他领域。


子午东方文化创始合伙人张忠

  益美传媒联合创始人兼CEO苏苏表示,作为公益自媒体,我们有很多微信群,但是如何把社群管理好、运用好,把社群和公益事业有效的结合,是我非常关注的一个问题。怎样进行社群分类,让大家形成共识,实现社群营销的转化,我们有很多需要学习的地方。


益美传媒联合创始人兼CEO苏苏

  SMCC理事会秘书长曹祖峰表示,社交电商这个模式,可以为我们这个行业带来一些新的启发,通过杨总的分享,让我增加了对社群商业的理解。在未来,也希望能够把社群商业的思维,形成一套完整的解决方案或是产品,应用到我们为客户的服务当中。


SMCC理事会秘书长曹祖峰

  盛世轩辕联合创始人张翠表示,因为疫情,传统公关受到巨大的冲击,我们在不断学习如何用新的模式去解决传统公关的痛点。社交电商这种“人+货+场”的模式,非常值得我们去借鉴。通过社群的形式,把消费者聚在一起,运用各种奖励机制去鼓励用户分享,为客户带来用户裂变和业绩的增加。有流量,会裂变,能变现,才是私域流量变现的根本。


盛世轩辕联合创始人张翠

  耐特康赛CSO周涛说到,非常感谢这次学习机会。非知名品牌如何做好自己的私域流量,是我们关注的一个点。除了流量分级,奖励机制外,产品如何在社交电商这个模式中做好自己的口碑营销,也是值得我们去思考的一个问题。技术层面上,如何通过大数据手段把私域流量运营的更加精准,并在公域流量中发现潜在的用户,是我们耐特康赛研究的方向。


耐特康赛CSO周涛

  悦享社群创始人王旭说到,作为一位个人创业者,社群商业给我带来了非常大的收益。社交电商对我来说,是一个非常好的工具,帮助我打造一个强有力的销售团队,让我和代理商之间的结算更加轻松。我目前已经设立了13个母婴群,从最初去和商家进行团购形式的合作,到现在进行产品的销售。社交电商不是传统的人头裂变的形式,我可以通过销售产品来直接实现裂变和收益,这是非常有意思的一个玩法。

  最后,苏秦会创办人兼执行会长陈向阳做了总结发言。他说到,虽然2020年开年因为疫情的影响,企业经营举步维艰,目前仍在恢复阶段,对各位营销人也是一份巨大的挑战。在此期间新平台、新模式、新玩法、新业态不断涌现,是营销行业的一次创新机会。我们每一位从业者都需要不断学习,才能抓住变革的机会,成为行业创新的头部玩家。苏秦会也将带领大家一起探索更多的新的模式及玩法,通过不断的学习和尝试,推动整个行业的创新转变。

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  关于苏秦会

  苏秦会,中国创新传播行业商会,致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台,建立并运营标准,为会员提供信用增值、事业发展和商业机会,推动传播行业的创新发展,用智慧创造商业价值,宗旨是“融聚智慧,创造传播新价值”,英文名称为“Suqin Chamber”。

  苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会以及上海、广州、深圳等城市分舵,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供第三方服务。

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