苏秦大讲堂69期娱乐化思维营销新玩法
http://www.5ipr.cn   2021-05-20 09:35:26   我爱公关网   

5月19日,苏秦学院主办的苏秦大讲堂第69期线上直播课开讲,本期主题:娱乐化思维下的内容营销新玩法,特邀苏秦学院金牌讲师、《娱乐化思维》作者泊明做主题分享

  苏秦会讯  5月19日下午,苏秦学院主办的苏秦大讲堂第69期线上直播课开讲,本期主题:娱乐化思维下的内容营销新玩法,特邀苏秦学院金牌讲师、《娱乐化思维》作者泊明做主题分享,来自TCL、吉利、亿滋、电通、爱创、睿影思创、锦瑟公关、鸿盈投资、聚宜文化、蜂窝私董、杭州森科会展、上海遥知信息技术、北京星罗文化传媒等数十家知名品牌及传播机构近200位传播精英参加培训。


苏秦学院金牌讲师、《娱乐化思维》作者泊明

  首先,泊明老师用60分钟时间做了“娱乐化思维下的内容营销新玩法”主题分享。他详细分享了娱乐化思维运营的8步法、娱乐化思维用户需求满足公式、高品牌溢价能力的戴森经典案例、颜值正义的 BABE Wine 经典案例等。他表示,营销要解决的问题:1.创新你的产品,让用户一眼就注意到它;2.创新你的营销,让用户更感性、更冲动地购买。营销,就是一个管理用户注意力,说服用户更感性地购买的过程。

  他讲到,做营销就是做内容,所有营销都是内容营销。娱乐化思维下的内容营销如何做?他提出一个创新三角形模式,商业无外乎三方:供给方,需求方,连接方。用户有需求,然后通过渠道把它们连接起来,这三方就形成了整个商业的闭环,那这中间核心是什么?只有围绕着新供给,新需求,新连接,它的核心其实就是聚焦用户需求。所以弄懂用户需求是解决一切问题的关键。其实很多时候用户不是因为有用,而是为了快乐而购买,为了让自己感觉到幸福和快乐。

  用户越来越愿意为一些无用但有趣的东西买单,为什么?他提出一个“需求二分法”,就基于人性趋利,推出来一个需求叫实用性需求:功能性、功利性需求,就是人比较讲究功能性、功利性,在意功能和性价比;另一个是娱乐性需求,注重体验和精神满足感。这个时候就能解释泡泡玛特、熊爪咖啡为什么受欢迎,为什么《你好李焕英》可以卖52个亿,为什么吴京的《战狼》可以卖54个亿,现在大家对于娱乐性以及泛娱乐性的消费越来越追求。

  他提出原创娱乐性的需求曲线,它的底层逻辑是用户趋乐避苦。这就能解释了为什么盲盒它能够卖的很好?因为它能够给用户带来的好奇心的满足,带来的快乐体验比较高,所以它的销量就比较大,这也能够解释为什么现在电影有人愿意去看?因为它能够给我们带来快乐。在娱乐产品上,用户追求的不是功利性,而是娱乐性,追求的不是实用性,而是娱乐性,所以用降价来处理娱乐性的产品,满足娱乐性需求的产品,这是没有用的。随着产品的娱乐性越高,用户的需求量越大。那这个对我们营销的第1点启示是什么?会娱乐的产品更好卖,而且可以卖的更贵。

  因为对需求要做二分法,实用性和娱乐性,它的启示第2点给出了一个模型——消费升级阶梯,就是指所谓消费升级就是需求升级。需求怎么升级?从实用性升级到娱乐性需求。在之前的商业环境中,或者说营销中我们往往只满足了实用性需求这一种,所以你的产品及服务没有竞争力。

  什么是娱乐性需求?娱乐性需求可以分成两种,第一种是感官娱乐的需求,第二种是精神娱乐的需求。能给用户提供比较特别的体验,新奇特的体验满足用户的好奇心,那这个就满足感官娱乐需求了。人民对美好生活有更强烈的追求,这个追求就是娱乐性的需求,会越来越多的愿意花钱在具备娱乐性产品上,所以我们企业做创新的方向是什么?就是创造满足用户娱乐性需求的产品,而不要停留于空泛的说。

  现场学员提问到,如何用娱乐化思维去驱动产品创新?泊明老师回答到,娱乐化思维驱动产品创新,就是用我的产品进化论,产品进化三阶段,工具、玩具和道具,就把你的产品从工具首先要升级为一个玩具,最后尽量把它升级为一个道具。这样你的产品就具备了内容属性和娱乐属性,你的营销才可能实现内容化和娱乐化。

  本期苏秦大讲堂采用线上直播模式,我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时,不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖,把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家,激发起更多人对未来业务增长的新思路,通过知识分享和智慧碰撞,共同学习进步。

  本次活动由苏秦学院主办,欢迎业内机构踊跃参与,推荐更多讲师和内容资源来平台分享,我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要,我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。

  关于苏秦会

  苏秦会,“中国创新传播行业商会”的品牌名称,致力于构建中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台,建立并运营标准,为会员提供信用增值、事业发展和商业机会,推动传播行业的创新发展,用智慧创造商业价值。

  苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。目前苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会,以及上海、广州、深圳等城市分舵,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供诸如市场洞察、行业研究、奖项评审、战略咨询和专业培训等第三方服务,通过苏秦资本推动苏秦会智力和资源的转化,建立并推动传播行业创新创业孵化器。

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