首先，马逸成老师用60分钟时间做了“IP引领下的商业生态i2C模式”主题分享。他详细分享了5G公域流量的商业新机遇;短视频直播引发的第四波互联网流量红利：兴趣电商;商业新生态i2C模式;产业赋能的商业入口等。他指出，短视频目前是第一社交入口，用户规模暴涨，成为新的流量聚集地。用户规模翻倍，达到8.73亿。短视频重构互联网格局，超高磁力，吸引用户注意力大幅转移，短视频人均单日使用时长110分钟，短视频人均单日启动次数11.6次，2020年6月人群短视频渗透率已达87%，并仍在增长。
苏秦学院金牌讲师、IP变现学院创始人马逸成
短视频电商庞大人群的习惯，正在爆发成流量财富风口。截至2020年12月短视频用户规模为8.73亿，占网民整体的88.3%。网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4%。2020年，我国网上零售额达11.76万亿元。网络购物用户规模达7.82亿，占网民整体的79.1%。作为头部短视频平台，抖音、快手已获得支付牌照，形成电商业务闭环。
早期电商平台的使用惯性是需要被教育的，而短视频平台不需要被教育。在看短视频或者直播过程中产生的购买行为很主观，更多关联的是主播的带货能力及个人魅力，概括起来就是短视频引发的兴趣电商是强转化力，影响用户对品牌的认知以及购买，与用户同频共鸣的主播会吸引用户产生购买行为。
短视频平台与电商平台用户重合度为95%+。网购是一种习惯，早期形成的电商购物习惯在短视频平台不会改变。习惯行为会产生很强的购买力，各大短视频平台在打造电商。短视频平台使用时长提升40%，每2人看直播，就有1人下单购物。通过短视频或者直播更多的展示产品，能够刺激复购率提升。2021年流量重点扶持，同城、兴趣电商、线上培训、搜索。
短视频平台兼具电商和社交属性，短视频平台都设置留言、评论、建群等社交功能。通过短视频平台沉淀用户，深耕用户运营，进一步转化。2021新私域的市场在公域，要做陌生人的生意，通过公域流量导到私域，短视频平台都在做自己的私域工具，需要把握住机遇。速挖增量市场，深耕存量经济。熟人看结果，陌生人看价值，构建新私域流量池。
构建商业闭环：公域流量+私域流量=构建电商新零售流量闭环生态。流量=现金，流量是一切商业的根源，短视频平台是流量洼地的新机遇，流量竞争力=IP竞争力，超强IP降低获客成本，IP价值=变现能力。
现场有学员提问到，薇娅是如何通过IP带货的?电商直播和IP合作是如何选择或共建的?马老师回答到，企业还是建议培养自己的主播，树立自己的IP，与其他主播的共建可能持久性不长，不同的主播有不同的带货目标。做自己的IP，灵活度更高。有学员提问到，IP文创产品如何在抖音售卖?拍短视频应该侧重在哪几点?马老师回答到，文创产品有很多内容，把内容当成场景来做就比较困难，目前剧情，娱乐主播面临变现困难的窘境。拍短视频侧重价值，输出的内容能激发用户的兴趣，而视频以创意为主就会增加执行成本。
本期苏秦大讲堂采用线上直播模式，我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时，不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖，把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家，激发起更多人对未来业务增长的新思路，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。
本次活动由苏秦学院主办，欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要，我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
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