苏秦会讯 6月29日下午，苏秦大讲堂第76期线上直播课开讲，本期主题：视频号新战场——拉动私域增长核心引擎，特邀百准创始人龚海瀚做主题分享，来自海尔、韵达速递、樊登读书、伟达公关、注意力、汉诺睿雅、普乐普、华瑞成业、联华盛世、时趣、朗知传媒、视知TV等数十家知名品牌及传播机构近2300位传播精英参加线上培训。苏秦会创办人兼执行会长陈向阳主持了苏秦大讲堂活动。
百准创始人龚海瀚
陈向阳会长首先介绍了本期苏秦大讲堂的背景和主题，他指出，过去三年传播行业在疫情中不断探索转型与升级，从微信到抖音、小红书，搭建各类私域流量池，视频号借助微信生态圈的社交属性，经过2年半的迭代和发展，迎来了大发展，各类名人明星IP纷纷登台亮相，视频号IP运营大有可为。随后，他重点介绍了《视频号IP》畅销书作者、百准创始人龚海瀚。
龚海瀚老师用60分钟时间做“视频号新战场——拉动私域增长核心引擎”的主题分享。他首先分享，视频号是什么？它是微信生态战略级产品，是结构化的视频内容的载体，是微信内容生态中原子化的基础内容组件。回顾视频号的发展历程，2020年视频号完成基本搭建，2021年微信视频号快速迭代发展，视频号逐步打通了微信内众多生态，公众号、小程序、企业微信、搜一搜、微信支付与视频号形成一体的同时，也形成了流量闭环。2022年会成为视频号品牌营销元年。
他接下来讲到，流量入口全面打通，视频号作为最原子化组件，流通于微信内的任一场景。2020年，10万的直播热度已是一个现象级，实现了破百万的场观目标；2021年，破两千万场观；2022年，凭借独家竖屏春晚破亿，生态对千万场观已经习以为常。视频号+企业微信，覆盖了公域能力[算法分发]、圈层效应[社交分发]、服务能力[私域生态]、视频能力[产品体系]，对品牌营销来说，是迄今为止最为高效和最为完整的市场通路。
微信生态多场景、多入口，全面为视频号导流。私域流量入口：个人信息页；聊天、朋友圈，进入视频号&话题；公众号。公域流量入口：发现-直播和附近；搜一搜；红包封面跳转；二维码连接更多渠道。视频号用户中41%为男性创作者，46%为女性创作者。TOP10000的个人认证创作者中，42%是女性创作者，48%是男性创作者。TOP10000创作者垂类分布前十依次为，生活、教育、情感、摄影、音乐、互联网、美食、幽默、娱乐游戏、旅游等。
腾讯2021年财报13处提及视频号，已成微信甚至腾讯的战略重点：1. 视频号账号注册明显增长，内容供给不断丰富；2. 视频号人均使用时长，以及总视频播放量同比增长一倍；3. 点赞10万＋的短视频内容明显增加；4. 打造2022春节晚会、西城男孩和五月天等重量级别直播；5. 小程序私域流量增长，实物商品GMV同比翻了一番。2022年计划部署：1. 利用官方资源，扩大内容创作者群体，培养高质原创，提升视频丰富度；2. 促进视频创作者与广告商家的联系，使其创造盈利；3. 增强视频号直播引流，提升电商GMV转化能力；4. 开放测试和优化视频号信息流广告；5. 驱动私域运营能力，提高商家获客效率。
截至 2021年6月，我国短视频用户规模为8.88 亿，较2020年12月增长1440 万，占网民整体的87.8%。流量红利见顶，慢慢将进入衰退期。流量充沛时，大量免费或者低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。但当流量红利衰退，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量的矛盾加剧，私域流量将成为直播电商新驱动。微信是全国最大的私域流量池，视频号将拥有广袤的生态腹地。
最后龚老师提出百准的5大判断：
1.一微一号。微信一直以来是私域流量的阵地。视频号上线之前，商家、达人会通过外部渠道获取公域流量，比如抖音、淘宝、微博等，再沉淀到微信中，建立自己的私域。有了视频号，等于微信有了公域流量的抓手，一个微信，一个视频号，将成为商家达人的营销的新标配。
2. 双雄并立。短视频从抖音、快手两强并立，到抖快视频号三强并列第一梯队。2022年，将会出现抖音、视频号两强并立的格局。
3. 私域为王。微信超过13亿月活用户，几乎所有智能手机的用户都有微信，其社交关系也大多内嵌其中。微信是天然的私域阵地。除微信视频号，抖音也在着力布局“私域”。平台的私域战争悄然开展，私域的争夺意味着社交关系的转移，微信仍占有极大优势。公域流量的红利或将见顶，平台、商家、创作者开始向私域寻求增量，“视频号直播-商家奖励计划”迎来新升级，提升了对“直播预约导流”的流量激励——商家引导粉丝通过预约进入直播间的数量越多，流量奖励越丰厚。
4. 运营打透。运营力是核心业务发展的关键，这是和竞品的一大差别。官方正在加重运营的力度，改变过去十年高冷的形象。市场教育已经成熟，视频号重运营的属性被重视。
5. 能力迁移。市场有成熟的能力和玩法，不需要重复造轮子。意味着一旦基础设施完善，视频号的竞争态势将会白热化。抢占生态位，依然是最重要的动作。
对话环节，龚海瀚老师与陈向阳老师展开精彩对话。他们探讨，内容直播与直播带货从运营的角度及视频号平台政策方面的差别？视频号是趋势，为什么还没有破圈？建立一个视频号运营团队的人员配置包括低配和高配，成本投入是什么样的情况？等一系列围绕视频号运营及破圈的问题展开对话。
本期苏秦大讲堂采用线上直播模式，我们在满足广大会员及业内伙伴学习需要的同时，不断丰富我们的培训内容和运营模式。我们将突出更多优秀讲师和苏秦大咖，把传播行业的前沿知识、优秀案例和解决方案等经验分享给大家，激发起更多人对未来业务增长的新思路，通过知识分享和智慧碰撞，共同学习进步。
本次苏秦大讲堂由苏秦学院主办，新象财经、百准协办。欢迎业内机构踊跃参与，推荐更多讲师和内容资源来平台分享，我们将最大程度地满足传播行业经理人员学习和交流的需要，我们欢迎更多公司和领袖精英加入苏秦会这一创新传播行业商会组织。
关于苏秦会
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