我爱公关网讯 8月26日下午,苏秦大讲堂二十四期在北京财富金融中心二层 CHANSON长生国际智能多媒体会议厅举办。社会化营销知名专家、锐马传播创始人张俊良先生(黑马良驹)应邀做题为“互联网+时代下的激发营销”专题培训,苏秦会创办人兼执行会长、5iPR创始人陈向阳,歌华数字董事长刘小宁,北京活力氢源饮品董事长宁淳,新盟国际首席技术官盖东海等20家机构50位传播行业经理人参加了此次培训活动。
苏秦会创办人兼执行会长陈向阳担任了此次大讲堂的嘉宾主持,陈向阳会长首先向大家介绍苏秦会成立两年多以来,开展的一系列行业活动,介绍了苏秦会作为中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台和中国创新型传播行业商会的宗旨理念。
而后,陈向阳会长向大家介绍了本期大讲堂的主讲嘉宾张俊良先生(黑马良驹): 10年媒体记者经历,2010年创立锐马传播,专注新媒体传播和社会化营销,创办中国第一个社会化营销独立博客SocialMouths,创立首个营销脱口秀“黑马公开课”。虎嗅、百度百家、钛媒体网站专栏作者,在各类科技网站发表关于科技和社会化营销的文章两百余篇,WeMedia自媒体联盟核心成员,他运营的微信自媒体Socialmouths,2013、2014蝉联WeMedia联盟最佳自媒体,著有《激发》、《无微不至》等书籍。
张俊良先生首先介绍:从广告洗脑到激发营销的过程。当传统媒体没落后,新媒体格局逐渐形成,碎片化、去中心化、社交化和移动化。电视广告不再是主战场,是为带有激发性、话题性和引爆点作用,宣告消费者我们产品的存在。他总结了公关变局并做出以下对策:1、搞定媒体不再能搞定一切了;2、企业自媒体成为企业公关营销的主要阵地。3、傲慢、推诿、拖延只会让网友更反感。4、利用意见领袖的,社交媒体上一呼百应。5、传统媒体做公关是自上而下,社会化公关是自下而上的。6、第一时间为用户解决问题,可以将危机演化成营销机会。
张俊良先生接着介绍了新的内容观和新的渠道观。新的内容观分为4个部分:产品即口碑,口碑即内容;内容由静态变成动态和多样化;线性传播变为磁场式脉冲化传播;内容由被动接受为主动交互。新的渠道观则是:用户既渠道,粉丝团才是核心渠道;传统媒体依旧是重要渠道,但不是唯一渠道;明星大V一呼百应,意见领袖占山为王和自媒体的异军突起;只要拥有粉丝,任何人、物、产品都有可能变为渠道。
随着互联网时代的商业模式变革,在互联网+时代如何做激发营销?张俊良先生总结了七个激发机制分别为:1、稀缺性。缺时间、缺空间和缺情感;2、情感性。要构建专属的情感磁场,并让你的粉丝做你的情感代理商。3、流行性。流行都是以社会背景做背书,从小圈子发端抓住流行的红利,UGC是流行的放大器。4、实用性。离不开打折降价、优惠券、免费和试用装,让消费者真正得到实惠。5、可视化。例如:小米F码是产品稀缺的可视化、穷TEE是专属社群的可视化、MISS u 是网站品牌的可视化。6、故事性。品牌的个性化包装加上领袖意见的背书,传奇故事与产品的深入结合。7、交互性。张俊良先生与大家分享案例:微信红包为什么比微博红包火?因为微博红包是广告模式,用的是洗脑思维。而微信红包是激发模式,用的是产品交互思维。产品即口碑,口碑即营销,要让用户成为粉丝,让粉丝成为情感代理商。组建企业自媒体团队,建立起企业自媒体矩阵。产品功能实现个体激发,场景实现群体激发,爆品实现大众激发。
陈向阳会长总结发言表示,每个人在经济浪潮当中,先学会交易,参与当中并了解交易机制,做出精准设计和营销解决方案。市场有需求,就迅速洞察消费者需求,进行产品设计,并不断地进行纠错,要不断地制造声音,接受反馈信息,优化系统,从而形成一个良性的产业生态圈。
张俊良先生的精彩演讲和陈向阳会长的点评总结获得了在座苏秦会会员和传播经理人员的欢迎,大家纷纷表示受益匪浅,期望更多的TOP公司和领袖精英能够参与到苏秦大讲堂的培训与学习。
本期大讲堂由苏秦会主办、苏秦学院承办,晶视威图、宇群公关摄影集体、良图数码快印和会小二为本次大讲堂提供了大力支持,极大程度地满足了传播行业经理人员学习和交流的需要,鼓励更多的TOP公司和领袖精英加入苏秦会这一创新型传播行业商会组织。
关于苏秦会
苏秦会,中国传播行业第一高端人脉与价值分享平台。它是中国创新型传播行业商会的品牌名称,通过互联网和移动互联网线上线下相结合,建立并运营标准,为会员提供价值分享、信用增值、商业机会和行业标准的创新型行业服务平台及中国传播领袖俱乐部,宗旨是“融聚智慧,传播正能量”,英文名称为“Suqin Chamber”。
苏秦会由20位来自公关、广告、活动、传媒等传播领域的TOP机构主要负责人和骨灰级企业传播领袖于2013年3月3日发起成立,会员包括单位会员和个人会员两类。目前,苏秦会已建立标准、数字、责任和资源等四个委员会,以及上海分舵、深圳分舵等城市网络,通过苏秦研究院和苏秦学院来提供第三方服务。
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