早年办过报纸、开过最大的公关公司，后来还做过商务通……如今，在他的带领下，中国最大的线下支付公司拉卡拉，正在该行业风生水起，独占鳌头。每一次创业都是独辟蹊径、守正出奇，开办的每一家企业都在细分 行业名列前茅。这位创业者就是孙陶然，他放出豪言：按照他定下的创业36条军规去做，离成功创业不会太远。日前，这部结集了孙陶然创业经的《创业36条军规》一书由中信出版社出版。
关于新书
和盘托出创业得失
《创业36条军规》汇集了孙陶然20年来的创业经验，内容涵盖创业方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从团队建设到市场营销，不一而足。与许多企业家在功成名就后喜欢大谈光辉经历不同，孙陶然愿意将自己的成功创业经验和盘托出，希望能给正在或即将创业的人带来新启发。他说：“写书的动机事出偶然。有一次，我在《创业家》杂志举办的黑马成长营课程上，根据创业各阶段应该注意的问题总结了36句话，将之命名为创业36条军规，并和大家作了分享。这就是军规的由来。有朋友建议我把这些经验写成书与创业者分享，能够让年轻人少走弯路，这是善事，于是就答应出书了。”
孙陶然认为，过去20年，他创办以及和他人联合创办了6家公司，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业、金融服务等领域，且在每个细分行业都做到了数一数二的位置，有很多经验和教训，值得“复盘”，期待“复盘”之后再创新。
摒弃枯燥冗长理论
《创业36条军规》分创业是怎么回事、创业的三大天条、创业人七大须知、如何组建公司、如何选择创业方向、管理的九个问题、业务的五个问题、资本的五个问题等8个部分，共计36条创业之道。其中，36条创业之道各自独立成篇，串联起一个创业者从梦想开始到公司上市这条道路上所有重要步骤。
孙陶然说，在写作这本书之前，他驾着记忆的翅膀重新回到20年前自己创业的起点，从创立第一家公司开始，立项、市场调研、公司管理经营的画面皆历历在目。同时，成功与失败的经验也在脑子里“复盘”，比如军规四创新是最好的武器、军规五放下身段死缠烂打、军规三十六不要为了上市而上市。他说：“值得推广的好经验，我总结下来与创业者分享，那些失败的经验也一样写出来，提醒后来的创业者少走弯路。”
孙陶然说，《创业36条军规》并不是他一个人的创业宝典，“除了我的创业经验，还有柳传志、冯仑等人的创业经验。比如第三条军规‘学先进、傍大款、走正道’就是冯仑提出来的，实践证明他说的是对的。尤其对刚刚创业的人来说，这条军规既省力又有效，值得打算创业的人效仿。”
书市常见的管理类图书动不动就旁征博引世界各派管理学理论，《创业36条军规》始终用通俗朴素的语言，将创业的理论与实践融会贯通地传达给读者。孙陶然说：“看管理类图书，我只看经典，比如德鲁克的书籍，不断地看，反复地看，这些书历久弥新，有许多理论放到现在看都不过时。”基于此，他在写作《创业36条军规》时，摒弃枯燥与冗长的理论，只拿事实与经验说事，偶尔结合生动的故事与精辟的微博言论。
>>孙陶然创业语录
★“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”创业是人生大事，想清楚再出发，创业比打工难百倍，每个成功者都是九死一生的幸运儿。对于大多数人而言，在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。
★作为创业者，你要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代，你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，这就是创业者的生活。
★我认为有事业心的人，80%以上事业心是天生的，他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有事业心的人，基本上可以放弃期望，能力可以培养，事业心基本上不可能培养。
★我认为创业者需要具备4个素质：(1)事业心，是否把企业当做命根子来做。(2)眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。(3)心理素质，能否百折不挠、处变不惊。(4)学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。
★金融海啸时，很多人呼吁大学生创业以解决就业难的问题。这种说法是不负责任的。应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼还是送报纸?我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。除非是极个别的天才，否则对于绝大多数大学生而言，毕业进入一家大公司，接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练，再出来创业，则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。
■关于创业
创业是一种生活方式
孙陶然说，对于多数人来说，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中，企业各阶段碰到的所有问题都是第一次碰到。“新的创业者，你要事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方要绕一下、哪个地方有石头。《创业36条军规》不能说是创业指南，因为它没有具体指导你怎样做。创业是不可以靠指南的，每个人的创业都不同，所有路都需要自己走。《创业36条军规》只是提醒你少走弯路，哪些地方能走，哪些地方不能走。”
在孙陶然看来，创业就是一种生活方式，有人就喜欢这种生活方式。就跟有人喜欢宅在家里，有人喜欢背着包出去一样，有人就喜欢挑战未知，自己掌控自己的命运，喜欢不断经受各种各样的成功与失败。“选择创业的人，你首先必须喜欢创业，第二适合创业。你不适合创业却要去创业，最后肯定得不到乐趣，除非愿意自虐。”
孙陶然回想自己的经历，他觉得比较遗憾的是未曾在大公司打过工，“导致很多管理方式需要自己去悟，虽然也有所成就，但毕竟走了很多弯路。”他认为如果可以选择，最理想的职业道路是本科毕业后就开始工作，“不必读研究生，除非你想做学问。走出校门进入大公司，工作两到三年，然后进入小公司或去创业。我不赞成在大公司待太久，在大公司待5年以上人基本就废了——眼高手低，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又自视很高。”孙陶然认为，这样的人一旦离开大公司，身上的品牌光环去掉之后，会顿显能力缺失，要跌跟头。
关于建言
不是所有人都适合创业
对于许多走出校门就准备创业的大学生，以及打算创业的年轻人，孙陶然给出了建议。“人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。领袖型和干部型都适合创业，但是创业的领军人物必须是领袖型人。”孙陶然说，“有一些特质是天生的。要去创业，你首先必须是一个胜任的领导者，否则你就胜任不了创业者角色。它要考验你的耐力、战略眼光、胸怀等。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方，许多情况都是不可预见的，需要你不断在前进中调整，不断随机应变。这个时候，你的判断力、决断力、执行力都会影响创业的走向。”
>>名家评说
◎厉以宁
我认为，从某种角度看，孙陶然愿意花时间把自己毕业20年来创办和经营企业的经验和教训整理出来，这件事本身就具有公益性。既然身为企业人，对社会的最好回馈就是支持和帮助有志于创业的人发展，不论是从资本层面还是从知识层面。这本书通读下来，虽然我并不认为陶然的全部观点都是正确的，至少不是全部经验都具有适用性，但我赞赏他勇于钻研的精神以及归纳、总结、提炼知识的能力。
◎柳传志
从陶然写这本书也可以看出，这20年来，他在创业也在思考，而归纳、总结和提炼能力是一个领军人物非常重要的能力，联想文化非常提倡“复盘”也是这个意思，希望各级管理者能够通过复盘来不断总结和提高，从会做菜到会写菜谱，从而把工作做得更好。陶然能够在工作之余整理总结出这本书，也是他对自己多年经营和管理工作经验的一次复盘，我相信他总结出的经验和教训对于后来的创业者会有所启迪。
◎陈彤
创业有道。某种意义上讲，《创业36条军规》是一本创业者的行动指南。36个创业之道独立成篇，而又串联起一个创业者从梦想的开始到上市道路上所有重要的步骤。当然，创业的过程纷繁复杂，其中不免需要机缘巧合，不免遇到世事沧桑，这36条“军规”肯定不是创业成功的全部“秘方”。但我相信，只要遵循这36条“军规”所蕴涵的创业之道的精髓，机缘就不只是巧合，世事也不仅是沧桑。