5月26日,由中国网博会、皮皮精灵、V5推推、一呼百应共同举办的2012年企业微博营销大会在深圳会展中心召开,会上前新浪网创始人、点击科技CEO王志东参与了演讲。王志东表示,互联网的覆盖已经成为中国的一个主流,网民的数量已经达到一个相当可观的数量,在这样的背景下,企业已经不得不进入互联网。
点击科技CEO王志东
企业需重视新媒体
王志东表示,目前的形式是全民落网而非全民上网,他们最大的区别,一个是被动一个是主动,网络已经成为所有的企业所不可忽视的一个力量。网络的覆盖面已经成为了中国的一个主流,互联网在10年之前,只是一个新媒体,有很多人都在做尝鲜者的游戏,而如今互联网已经成为全民使用的实实在在的存在了。最近两年,因为宽带,因为3G,包括微博的草根应用的普及,互联网已经成为了中国一个主流的载体,一个主流的场所,所有的人民都成为了网民,正因为这样,所有企业都无法忽视这个媒体,在5年前企业可以自主选择是否进入互联网。但如今,任何一个企业都无法逃过互联网。由于互联网传播的深度都大大的超过了过去媒体的能力,所以任何企业站在公关的立场,不管是否愿意,都必须去重视互联网的媒体力量。
过去是电视的时代,如今是网络时代,网络时代关键在于用户已经深深受到的网络的影响,当需要选择、查找、购买、比较包括对于表达产品的好坏都会通过网络,当你的已有用户,或者是潜在的用户,利用互联网作为一个载体时,企业必须去重视,否则生命线就会被切断,所以必须去重视。同时互联网是会改变整个行业的规则,与其被动跟着竞争对手而动,还不如主动进入。
网络已渗透到企业所有环节
对于网络对企业内部的作用,王志东说:首先互联网进入一个企业管理,这应该是企业运作效率提高的最重要的保证。其次是过程,在生产的过程中如何用互联网降低企业生产绩效的成本,这种案例其实也有非常多。最后在销售和营销方面,网络给市场的执行带来了极大的方便。不管是从市场的调研、用户需求的调研、使用者的调研,亦或是产品的宣传、企业的宣传,互联网在市场的环节的作用已经发挥的淋漓尽致。
互联网式营销已非常扎实
针对互联网在营销方面的具体作用,王志东解释道:在一个产品要规划上、进行推广、进行各种促销,还有从渠道的管理到电子商务的实施,这些都是一个企业可以利用互联网的一个很重要的手段。在10年前,当携程的宣传人员在机场火车站派发卡片时,大多数人都觉得这种电子商务很可笑,但如今他们成功了。
当时他们这样做是条件的限制。成功的企业最重要的在于它不等所有的条件具备才采取自己的行动,而是很灵活的利用当前可用的各种手段来实现自己的目标,来完成自己的任务。我们今天再来看电子商务,再来看网络营销,再来看互联网的市场推广,其实一切条件都已经具备了。在这种情况下,进入互联网其实已经不需要魄力,不需要冒险,不需要胆量,进入互联网最重要的是在于你的感知,企业要及时做出改变,在未来才能够真正的生存。
最后王志东称,全民落网是一个现实,所有的企业都能应该找到自己进入互联网、接触互联网的一个适合自己的方式和手段。