党启元(David Tang)，对于广告圈来说，更广为人知的身份是与妻子共同组成的达彼思上海创意群总监的夫妻档。较少人知道的是，他现在是全球首家在线个性化定制网站IDX爱定客的首席执行官。而更鲜为人知的是，他早在来到大陆之前，就曾于本世纪初的互联网浪潮中在台湾担任博客来网络书店首席运营官，并一手把这家华人世界的第一家网络书店推上台湾第三大电子商务网站的位置。
几乎每个广告人都有这样一种焦虑：广告是个吃青春饭的行业，除了少数天赋极高的狂热爱好者，大多数人都不能一辈子扎进去。年纪越长，资历越深的广告人，想要换个方向成为生意人的念头就越强烈。有的人带着客户和团队自己开了广告公司，有的人则转行去开了书店、咖啡馆甚至饭馆……有人成功，有人失败，也不断后继有人。
早前的12月18日，爱定客在北京召开以“我品牌•自店商”为主题的新闻发布会，宣布全品类定制商城及开店平台上线。让我们有机会采访到党启元，了解这位两度创业的广告人，心中对于广告和生意有着怎样的理解与判断。
“我是广告人中的异类”
“我是广告人中的异类。”党启元这样评价自己的广告生涯。
最早进入广告行业，党启元是客户服务，之后转向文案，从事创意工作。不仅他自己觉得自己是广告人的异类，周围的广告人也觉得他是个异类。和创意伙伴一起工作时，不像创意人，喜欢讲市场的事情，喜欢讲消费者研究的事情。和客户服务的伙伴一起工作时，又不像一个业务人员，不向客户随意妥协，热衷于策略和创意的表达。
党启元所理解的广告的好玩之处，并不在于做出伟大的创意，而在于能够接触生意中战略层的伙伴，看得到一个企业中最核心的人，是怎样制定市场的策略，怎样经营着一个生意。广告本身是狭隘的，产出往往是固定的东西，是希望客户买单的东西。而党启元更看重前端的战略与策略。
这样的特质有好有坏。坏处是“像我这样的人，肯定做不出那种石破天惊的大创意”，而好处是“可以精准地做出符合策略的东西”。这样的特质，让党启元有了从广告人转变为生意人的潜力。
这从他谈论对爱定客未来市场的分析时，可以窥见一斑。
爱定客是针对小众和个人定制市场的全品类定制商城和平台。简单说一方面，个人消费者可以直接在爱定客的网站定制属于自己的个性化产品;另一方面小众圈子中的意见领袖或者领导品牌也可以利用爱定客的生产线，为自己的圈子定制各种品类的个性化产品，再向各自的圈子中推销，实现多方的共赢。
对于这样一个创新的商业模式，当我问及未来可能面对的瓶颈和困难时。党启元俨然是个深思熟虑的生意人，很快就给出了清晰的答案。
他说项目虽然上线一年半，但眼下其实并不是推动它前进的好时机。过去两年国内的服装和鞋业企业由于对市场的错误估计，生产了大量的过剩库存，降价倾销的巨大利益诱惑，让消费者的个性化需求显得并不那么迫切。必须等到市场上的廉价库存继续消耗一年左右，物价恢复到合理的水平，爱定客的模式将会迎来一个非常好的发展时期。
另一方面，与传统的批量生产相比，个性化定制就意味着单位商品生产成本的上升。在生产端如何在保障品质的前提下降低成本，以提高红海市场本来就有限的利润空间，需要在公司的运营管理上做非常多的磨合，这也是一个极大的挑战。
党启元的回答有些出乎笔者意料。这里显然没有一个广告人的天马行空和理想主义，而是真正对市场的洞见，对一家公司管理和运营的理解。
“创意人不等于生意人，一定要有伙伴”
广告行业的优势，是总能嗅到市场中最新鲜的需求。所以创意人已经具备了做好生意的一部分条件。但显然每个人都不是全才。
党启元1998年第一次从广告行业进入电子商务时，就意识到创业伙伴的重要性。大家各有所长，合在一起做事情，才能做成。所以在博客来网络书店，他只是担任首席运营官，在熟悉的品牌、营销、运营的领域中发挥作用，，另有出版业的专业伙伴负责图书的部分，也有IT领域的伙伴负责网络的部分。
爱定客的项目也是一样。甚至就连爱定客的创业想法，也并不来自党启元自己的大脑，而是与朋友聊天时，碰撞出这个念头。
他的朋友本身是资深的制造业人士，发现在制造业和零售业中存在非常普遍的库存问题，整个市场供过于求。另一方面，消费者的市场需求越来越小众，越来越细分，需求的变化也越来越快。制造业的朋友们头疼于，自己不知道如何快速满足某一季某一类顾客的流行需求。同时，互联网对于传统制造业，其实只是个销售渠道，并没有真正帮助制造业及时获得消费者的需求反馈，也没有带来更多细分市场的探索和营销。
党启元说他意识到，这里可能有一个金矿，值得挖掘。
于是一个对生产制造非常熟悉且想要突破旧有格局的鞋业伙伴，一个从事ERP工作十几年精通流程管理的技术精英，一个擅长捕捉市场变化洞察消费者需求的广告达人，凑在一起。党启元开始了新一轮创业计划。
“一拍即合的感觉，就一起来干这事。”他这样形容。
说到自己熟悉的市场营销工作，笔者很想知道爱定客未来的品牌营销计划。可惜党启元卖了个大关子，毕竟这涉及到商业机密。
但是他认为当前爱定客在品牌层面不会有太多传播，不论是自身的模式还是当前的时间点，都不适宜进行高开高打的品牌传播。未来更多的工作，都会落在地面上，一个一个地拿下有影响力的小众圈子，通过逐步扩散的方式，进入到更多以人群聚集的圈子中。
“个性化模式，很适合社交媒体”
在早前的“我品牌•自店商”的新闻发布会上，还有一个很有意思的人——新浪微博事业部副总经理苗颖。在对外发出的新闻稿中，使用了“结盟新浪微博，共同深耕社交化电商”这样的文字来描述爱定客与新浪微博的合作。在新浪微博的商业化拓展道路上，爱定客是第一家C2B模式的电商合作伙伴。
新浪微博到底没落了没有?这个问题的答案可能见仁见智。
但新浪微博是否是个适合做生意的地方?党启元很肯定地说：“是。新浪微博本身就在寻找商业化的方向，因此能带来商业收益的合作它都不排斥。会开放更多的工具、权限和推广资源，更适合进行营销活动。商业上的回报也会更好。”
新浪微博仍然有每日6000万的活跃用户，作为国内最大的社交化媒体，它与爱定客的小众模式、个性化模式十分契合。
通过两边的合作，爱定客将立刻拥有6000万潜在用户。新浪微博上有影响力的账号，可以直接在爱定客选择、设计甚至定价各个品类的个性化商品，并通过这些商品与粉丝形成互动，无论是售卖还是赠予，新浪都将借此盘活粉丝经济，爱定客则获得了更加直接的用户量和商业收益。
听党启元在电话中侃侃而谈他对市场的判断，对困难的预估，对未来的打算，会让人产生一种错觉，这并不是一个曾在奥美、智威汤逊、达彼斯这些一流广告公司中拿过许多广告大奖的广告人，而就是一个商海沉浮身经百战的生意人。
直到最后的最后，所有的问题又回到最初，广告人到底怎么变成生意人?电话另一端的党启元，声音平稳，不急不缓：“其实单纯让我自己出来搞一个事情，我是没有这个本事的。需要很多不同专业领域的人集合在一起，才能把这个事情做成。”
很自信，也很谦逊。