当直播带货成为潮流，直接触达用户成为商家首选，电商背景的头部主播快速崛起，王芳则是从电视到电商，从情感沟通到商业变现的成功转型代表。
北京佳视王芳文化董事长和主持人王芳
从小就怀着大梦想、不甘寂寞的王芳，19岁开始在包头电视台主持节目，21岁加入内蒙古卫视，24岁飘到北京，主持过北京电视台、天津电视台、黑龙江电视台、湖北电视台、内蒙古电视台等多个节目，其中《大王小王》被广电总局评为2011全国创优创新节目。她主持的《谁在说》《选择》《马兰花开》《你看谁来了》都曾创下同类节目收视率第一的好成绩。
了解一个知名人物，我们往往看他上过什么学，做过什么职务，出过什么书，但是从王芳的百度百科词条，我们却看到了她“5岁时，已经知道穿衣服要有腰身，没有腰带就从邻居家的鸡窝上拽出一根铁丝缠在腰上满院奔跑”。
王芳是那种渴望极致挑战，从不停止思考和输出的人。谈恋爱，她写了本书《我是爱情课代表》，生孩子，她写了一本《一个孕妇三个帮》，养孩子，她出版了《给孩子的50堂情商课》。
2020年3月，王芳涉足电商直播，在抖音直播推荐图书，粉丝迅速突破1000万，当年被评为抖音“卓越作者奖”。
2021年抖音618好物节，王芳的“亲子图书专场” ，开播两场，共带货127件，总成交额达1563万，创造书籍带货记录。
王芳直播现场
如今，王芳已经从电视主持人转行成为电商主播，她建立了100多人的商业团队。作为创业者和主播，工作量比从前超出数倍，在她一天工作结束后抽空完成的简单对话，也从她略显疲惫而依然清晰有力的表达中感受到电视主持人的深厚功底。
王芳称自己的转型非常简单，从主持人到主播并不是一个巨大的飞跃，成为一个优秀的主播需要积累和经验，在当前浮躁的商业环境中，静下心来做好基本功在任何一个时代和行业都是必需的。
王芳善于学习的个人习惯也让她在家庭教育、社会效益上收获颇丰，今年14岁的女儿小学时语文学习有困难，她用自己独特的辅导方法让女儿从最差变成了最优;在这个基础上她编写了一本书，帮助小学生从历史故事中学习古文，这套书已经销售过百万。
不管是采访别人，还是接受采访，王芳保持着电视主持人简单明确、直指要害的风格。
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姐夫李：从主持人的提问者，到直播的讲述者，感觉有一个角色变化吗?过去以提问为主-探究别人，现在是讲述-敞开自己。
王芳：从主持人到直播者，其实中间没有那么大差距，两者最大的共同点就是都大量用脑子。我做了那么多年谈话节目主持人，每一句话都是要想好再说出来，直播也是一样，这两个工作是一脉相承的。如果说有什么不同的话，就是直播的体力消耗要远远大于做主持人。另外主持人录完节目就OK了，但做直播不一样，还要做很多很多的后续的工作，直播是一个更加耗力的工作。
姐夫李：哪个角色让你感到更自在?
王芳：年轻的时候我可能会更喜欢大舞台的感觉，很骄傲。今天在40多岁的年龄，我觉得主播更适合我，因为更自由，你想播可以播，不想播可以不播，主播在这个阶段最适合我。
王芳在故宫给孩子公益讲课
姐夫李：传统的营销离不开媒体发稿、广告投放、活动策划，有人说今天直播带货实际上找到了抵达营销目标-完成销售最便捷的方式。你怎么看这个观点?
王芳：直播还是不能完全替代传统的销售。直播带货只是新兴的一个渠道，我认为它会有一定的时间限度，可能是今天这个市场上最适合的，这就像我们当年用QQ之后发现有了微信，可能未来还会有更多的营销方式。另外，直播不像大家想的那么简单，它需要多工种配合，我一个人直播，背后有100多人的团队。我们有不同的分工，有选品的同事，负责人气的、售后、客服，现场直播有人负责上架，它并不比传统的营销简单。
在包头一所乡村小学做捐助
姐夫李：你卖书的选择标准有哪些，一定是自己有感觉的吗?选品的标准是什么?
王芳：我卖书的标准是这本书一定要对孩子有用，华而不实的我不会选，我选书看品质、大出版社、版权明晰。另外就是我自己熟悉的书，我读过觉得确实不错才会推荐给大家。
姐夫李：怎么考量商业收益，比如佣金是一个选择标准吗?
王芳：我从来没有关心过佣金，每一次出版社找我都问我说您要多少佣金，我觉得这个不重要，我也没有太关心过售价，我们不靠低价战略，尤其是书，我们应该让更多的人喜欢它，了解它，真的认为需要去买，而不是因为最低价去买。
王芳在江西做公益直播
姐夫李：卖得最好的书是那一本，你觉得原因是什么?
王芳：我们卖得好的书有很多，比如说有一套书叫《猫武士》，卖得好首先它是个大IP，是欧美孩子们特别喜欢的，其次就是定制版，市场上别的渠道没有，只有我们这里有，具有唯一性，今年这套书卖了差不多2000万。再比如有一套书叫《拉塞-玛亚》，我自己特别喜欢，小孩子破案的故事。这套书在我们的推动之下一整年卖掉了150万册。
还有一套书叫《语文大典》，小学初中的语文知识集合起来，像一个字典，这个属于刚需。我觉得书卖得好，第一品相要漂亮，拿在手里觉得是好书;第二是实实在在有用，对孩子有提升;第三，口碑相传，像《拉塞-玛娅》开始卖的并不好，我们推广，大家看了以后都觉得好;第四就是刚需，在学校里面，跟学科有关。
王芳出版的中小学文言文读本
是她与女儿共同完成的作品
姐夫李：是什么导致你走上直播这条路?规划好的还是灵感迸发?
王芳：直播这个行业我想很多人都是不知不觉走上来。我2018年年底开了抖音号，偶尔拍个视频，更新不是很多。2020年初，我们当时主要做的湖北卫视节目因为疫情停掉了，员工都放假了。我自己觉着总得就有一个生存方式，我们就开始在网上直播，别的东西我都我都不熟悉，图书从小就喜欢，所以我们就从买书开始。
姐夫李：现在的直播商业模式会不会变化或者更加成熟?
王芳：现在的商业模式跟所有的主播是一样的，分为对外和对内，对外是跟各个厂家、渠道谈合作，跟抖音的沟通，负责合同落地。对内就是我们的直播和客服。协助我直播的有一个导演，还有负责上架的、现场支持的同事。我们的合作模式比较简单，主要是书和文化用品，选品的同事会找到我，我们货比三家，然后交给试用组挑毛病，找出优点和缺点，下面交给试播组，有同事给我讲这个产品的所有关键信息，然后我来播出，播出后客服小伙伴回答问题，我也经常在客服组里了解用户的反馈。
姐夫李：你觉得直播是少数人的生意，还是全民的机会，这里面的门槛是什么?你会给想当优秀主播的人怎样的建议?
王芳：直播最终还是少数人的，对主播的要求真的是太高了，我并不觉得能成为一个全民的职业。如果给大家点建议的话，我觉得就是“别着急”这三个字，现在我看到太多的主播太着急了，总想着每一天冲高自己的GMV，其实这不是一件可以快速成就的事情，它需要韬光养晦，安安静静，慢慢成长。
王芳拜访知名作家梁晓声老师
姐夫李：你对塑造个人品牌有什么建议?百度百科上的王芳，是你自己写的吗?俏皮、跳跃、真诚，与别人的不一样。
王芳：不是我自己写的，我这个人其实一直比较低调，基本上不太参加媒体采访。如果一定要给我的个人品牌定位，我还是希望成为一个真正的读书人、教书人，做的任何事情能朝着这个方向走，我会感到特别踏实。
人物简介
王芳，节目主持人，抖音图书头部主播，主持过北京电视台，天津电视台，黑龙江电视台，湖北电视台，内蒙古电视台等多个电视台电视节目，其中《大王小王》被广电总局评为2011全国创优创新节目。其主持的《谁在说》《选择》《马兰花开》《你看谁来了》等节目都曾创下同类节目收视率第一的好成绩。2020年三月开始进入抖音直播推荐图书，粉丝迅速突破1000万，当年被评为抖音“卓越作者奖”。