不以美丽为目的，不以模仿为手段，不以图片为终点，以提高图片的销售转化率为核心，以视觉宣传创造销售业绩。
————文棕
文棕接受新浪网采访
文棕应邀参加嘉宾访谈讲解图片营销之道
在市场竞争白热化的今天，任何企业或产品，谁能在营销方式上胜出一筹，谁就能更早、更快、更有效的占领市场。但面对层出不穷的营销理论和方式，企业老总们眼花缭乱，无所适从，往往付出巨额开支却成效甚微，能独辟蹊径，出奇制胜的企业少之又少。
际华户外就是这样一家属于“极少数”的成功企业。
际华户外是国内“军旅时尚”的倡导者，但更多的北京人了解它却是自2011年7月开始。当月，在三里屯SOHO际华户外有了自己的旗舰店，更重要的是几乎一夜之间京城各处均出现了它的户外广告，沙漠、悍马、粗犷而不失细腻的人物、集探险精神和军旅时尚于一体的户外装备……强烈的视觉冲击力几乎在一瞬间引发了潮男潮女们的心理共鸣。
“看到这幅图片，我立刻喜欢上了际华户外，想装备际华户外闯天涯……”中关村某IT公司主管刚子说。
显然，际华户外的户外图片广告感染的不仅仅是刚子!
三里屯SOHO际华户外旗舰店负责人表示，首次进店的客户75%以上都是受户外广告图片影响而来。目前，它已经成为北京地区户外运动领域当之无愧的第一品牌，销售每月呈阶梯式飞速增长，而在北京，际华户外除了户外图片广告再无其他营销方式，“一图之威”竟至于斯!
际华户外广告图片
“这就是图片营销的魅力!”际华户外2011春季服装广告全案策划人、著名广告摄影师文棕先生说。
文棕先生不仅仅是际华户外2011年春季服装广告全案策划人，还是顶级裘皮家居POLAR DECK 2012广告策划人、博天奥能央视广告全案策划人……但他最官方的身份是国内首家专业以图片营销为手段的品牌形象策划公司——HTH(宏腾惠)创始人。
围绕图片营销，文棕先生的头衔多达三十多个，但他最喜欢的是“广告摄影师”和“图片营销先行者”这两个称谓，其实在同行眼里，他早已经是国内一流的广告摄影师和专注于图片营销的视觉营销大师。
5月5日，文棕先生应邀来到演播室，和记者就图片营销深入交谈。
记者：说起图片营销很多人都很陌生，您是图片营销专家，能否给图片营销一个比较具体的解释?
文棕：图片营销其实是视觉营销的方式之一，在国外发展的更早并形成了完善的理论。简单的说，图片营销就是把展示技术和视觉呈现技术相结合，通过图片向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的的营销方式。
记者：当前图片营销受到越来越多商家的重视，请问它到底有哪些功能呢?
文棕：刚说过，图片营销的目的是向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，进而促进商品销售、树立品牌形象，我认为具体功能分为三个：一是吸引眼球。人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点，视觉营销就是通过色彩鲜明、构图新颖、具有整体性和容易理解的图片来抓住潜在客户群体的眼球，提升关注度;二是激发兴趣。一个出色的图片营销方案，不仅图片画面新、奇、特，能吸引顾客注意力，还能让顾客发现品牌内涵，从而激发对品牌或产品的强烈兴趣;三是传播品牌文化。当图片营造出品牌的消费意境和情调时，能启发思维、引导销售和加深印象，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌理念。
文棕生活照片
记者：对缺乏专业知识的大多数人而言，图片营销往往和摄影混为一谈，您既是摄影师又是图片营销大师，请问它们的本质区别是什么?
文棕：摄影可以说是一门记录的艺术，只是图片营销的基础。图片营销的精髓在于根据平面影视广告渠道、网络传播渠道、终端展示渠道的不同进行精准视觉图片的策划和制作，以品牌形象为创作基点，将品牌形象及精神植入图片内容，以独到的视角最大化的展现品牌影响力，吸引潜在客户，引起关注度，提高品牌影响力，提升品牌形象和价值，最大化占领市场份额，体现视觉的经济力量。
记者：当前营销方式很多，企业采取图片营销的意义是什么?
文棕：目前国内企业普遍存在品牌形象老化、产品形象固化，缺乏现代感，终端产品形象不突，与崛起的新的消费主体错位，没有同步社会潮流注入品牌新形象和活力，面对愈演愈烈的市场竞争，传统营销方式效果越来越差。图片营销通过改进国际广告公司广告制作流程，将先进的视觉营销理念融入图片广告制作中，不以美丽为目的，不以模仿为手段，不以图片为终点，以提高图片的销售转化率为核心，以视觉宣传创造销售业绩，这对于当前众多国内企业来说，具有重大现实意义和直接作用。从目前来看，凡是经营理念新，市场拓展力度大的企业，尤其是一线企业和时尚、运动产品企业均非常重视图片营销，HTH合作的企业也都毫无例外是国内外一流名企，而且有越来越多的企业前来寻求合作，这是一个令人欣慰的现象。
奥迪A3平面广告
记者：按您说的，摄影是图片营销的基础，那么除了摄影还有哪些工作呢?
文棕：图片营销是一个系统的策划工程，比如HTH的图片营销项目一般都要配备十到二十名成员，包括品牌策划师，主要负责品牌形象延续性宣传策划方案的制定和品牌市场调研分析，品牌形象诊断和策划，提取品牌核心竞争力及产品诉求点;品牌设计师，负责分析业界流行趋势，确定视觉定位、视觉元素配置方案，配色方案，和最终视觉呈现方案、终端展示设计方案;摄影师，负责摄影方案、制景方案和后期制作方案的制定。此外还包括造型师、服装搭配师、制片、数码后期设计师等等。总而言之，大家看到的图片中的每一个细微之处，都是精心策划构思的结果。所以对图片营销而言，摄影师是当之无愧的核心人物，但不是说所有的摄影师都懂得图片营销，也不是说拍摄一张照片发出去就叫做图片营销，这是一门涉及到多学科的艺术。
记者：几年来，HTH牢牢占据着国内图片营销领军机构的位置，能否简单的介绍一下其服务内容和经典案例?
文棕：HTH主要为企业提供专业品牌策划、前端拍摄、制片到后端印刷的一站式解决方案，包括平面影视广告,宣传片制作;画册拍摄,制作，出版;品牌的VI手册;品牌宣传册;产品发布会及新闻发布会等等。2008年创立以来，我们先后和数百个国内外知名品牌进行过合作，比如Dior 、Audi、Prada、合众传媒、ADK、Nokia、BMW、中央电视台、瑞尔口腔、bossini、三精制药、北京大学、际华户外、中国石油、中国移动、响水米业、人人网、美丽漂漂、国海药业、奥能、正大国际等等，客户分布于政府、汽车、艺术、服装、杂志、金融、房地产、广告、化妆品、商贸等各个部门和行业，对每一位客户，每一个项目，我们都以专注、专业、专心的态度，精雕细琢，精益求精，也都得到了客户的认可。
打开HTH官方网站http://www.hongtenghui.com，几乎所有人都会在第一时间被那些精美的图片震撼，奥迪A3平面创意广告、际华户外平面广告、Dior视觉形象图片……这一张张图片已经不仅仅是图片，而是一段段凝固的时光，一个个浓缩的故事，透过这一场场视觉盛宴，人们感受到的是用任何语言都无法表达的品牌内涵和张力，尊贵品质，大牌风范尽在其中。
“不是因为我们是大牌才会有这些精美的、让人震撼的图片，而是因为这些图片才使我们在消费者心中确定了大牌形象，文棕先生的图片营销不但让潜在消费者记住了我们，而且变成了实实在在的销售额……”一起参加此次访谈的一位企业界朋友笑着说，他也是文棕先生的合作伙伴之一。
世界知名营销大师麦克尔·戴尔说：人类依靠听觉、视觉、触觉感知世界，这是一切营销行为的根本立足点。文棕先生的图片营销建立在人类视觉感知基础上，以简入繁又化繁为简，推动和见证一个个品牌的崛起，其首创“图片销售转化率”也成为视觉营销领域的革命性概念。我们有理由相信，在未来，将有更多的经典品牌和销售奇迹在文棕先生的助推下出现在世人眼里。我们期待着……