在第六届中国品牌节电视颁奖晚会上，2012品牌中国大奖隆重揭晓，匹克集团荣膺最佳国际开拓奖。品牌中国网为此专访了匹克集团董事长许景南。许景南直言，匹克此次的伦敦奥运营销超出了他的期待。"匹克品牌伦敦秀"是怎样在国际舞台上大放异彩的?在国产体育品牌普遍营收下滑，高库存状态下，匹克又是如何在竞争激烈的市场上脱颖而出的?
匹克集团董事长许景南
"匹克伦敦秀"引关注
主持人：
08年奥运会时您只赞助了两家，今年赞助了七家，而且在这方面的投入也超过了十倍。其中您赞助的一家还被英国女王接见了，您有预料过这些事情吗?
许景南：
08年我们赞助了两家，一个塞浦路斯，一个伊拉克，都没有拿到什么奖牌，是作为一个尝试性的赞助，伊拉克当时正处于战争，他们参加奥运会非常困难，找到我们，我们就很高兴地和他们配合。赛普洛斯也是通过朋友介绍，我们提供赞助，他们很重视，我们和总统见了面。
这次我们在伦敦的整个赞助引起了小轰动，有几个热点，一个是伊拉克战争恢复，他们这次的代表团比以前更强大了，参赛的人更多了。伦敦先前对他们进行了专门报道和一些对比，包括战争前后的一个比较。新西兰这次是我们赞助的一个体育强国，他们可以拿到4到18个奖牌。
主持人：
当时对新西兰做过一些调查吗?
许景南：
我们也做了一些调查，他们进入了品牌排行榜，也是在十几名左右。新西兰算是体育强国。
主持人：
匹克目前在伦敦奥运会的表现还是比较满意。
许景南：
没错，一个品牌能够赞助七个国家，在伦敦的新闻界和业界都引起了注意。在运动员的奥运村，我们派了一个团队去，进去见见他们的领导。他们的门卫就很奇怪，怎么有这么多邀请函。我们有的用的是斯洛文尼亚邀请函，有的用伊拉克邀请函、有的是用新西兰邀请函，他们就不让我们进去。这就引起了国际关注。美国CBS媒体专门到我们公司来采访，问我们为什么赞助七个国家，主要做什么等。我们公司是以创国际品牌为目标的，跟国际组织合作，国家队合作，明星合作，这是创国际品牌的一个构成吧。
主持人：
这次伦敦奥运会您也注意到了，在网上还微博上进行得特别火，变成一个社交媒体的奥运会。361度。安踏他们在这方面都有过举动，比如安踏请了明星拍了宣传片放在了网上，跟网友热讨，让大家对这个品牌产生了一种热爱。就是这样的互动。我们想知道匹克在社交媒体伦敦奥运会这方面有什么动作?
许景南：
我们利用这个平台跟消费者进行互动，其他方面可能我们公关公司知道多一些。
匹克公关部刘翔：
我们在微博上做了一个专题叫"金牌之上"，我们强调的是我们赞助运动队、赞助奥运会不仅仅是关注金牌，更关注的是金牌之上的东西，就是奥运精神，我们认为精神要大于金牌。所以你们看我们赞助的七个国家，它可能不是金牌大国但他一定是最具奥运精神的一个国家。比如说像伊拉克，他们从战火中走到奥运会就非常不容易，第二个就像黎巴嫩、约旦，他们都是以王室的成员去参加奥运会，然后以他们王室的行动来带动他们的民众去参加体育运动，这是一个推广，体育运动的推广，就是把奥运的那种精神、那种去奥运那种平台的机会来告诉他们的国家的人民，做运动参加奥运会是非常美好的一件事情，去享受它。
主持人：
有很多媒体报道是匹克是在押宝伦敦奥运会，想借助这个进行一个海外突围，在业绩上的，您对这个报道要怎么回应，或者您的想法是怎么样的?
许景南：
奥运会它是一个体育盛世，就是四年才一次，可以讲是体育用品公司一个机会，那借助这个平台来展示这个企业的实力又进行一些奥运营销，这是很自然的。还有这个事情都是四年前都定了，不是现在才定的。你看安踏签的我们国家领奖装备肯定是四年前就定下来了。
主持人：
客观地说一下这个决定?
许景南：
这四年当中市场出现了很多变化，那就是说要看看这个效果。那从总体来看，从我们匹克来看效果是很好的，因为我们的投入不是很多，在海外我们只是商品的一些赞助，还有产品的赞助，还有他们能不能拿到奖牌奖多少钱，反正总体来讲，相比之下这个比国内是便宜的。但是从一个经济规律来看，如果国内的市场不好，大的投入肯定风险会相对大一点，这个是肯定的，因为市场出现饱和，你再投入多少钱去搞营销都属于无动于衷，都是效果不好的。我们把整体奥运会营销作为日常工作，拉入我们正常发展的一个过程，跟着国际化战略目标，跟着我们的战术是相辅相成的，是匹配的。还有我们的目的就是要不断的开拓海外市场，可以讲现在公司实施的就是一个目标两个计划，一个是创国际品牌的目标，一个是海外拓展计划跟海内的拓展计划，这些都是日常工作。如果没有奥运会我们可能会赞助其他的篮球队，那也会赞助其他一些体育活动。奥运会期间当然要赞助，参加国际上的一些大赛，跟一些国际上的高端组织、明星合作，这是我们日常的工作，我们会不断地提升、提高。
体育用品行业的未来值得期待
主持人：
有一篇专家报道说今年是国产品牌的一个分水岭，然后说这个行业的苦难期可能还持续两到三年，您对这个的看法?
许景南：
这个目前国内品牌暂时出现一些困难，可能是三个层面的问题。一个就是大的宏观的问题，国内是不是产品过剩，这个是一个，如果国内的产品过剩那就肯定这个行业、销售也是会受到限制。第二个层面，这个行业里面以前追求一个高增长，10年的高增长一碰到这个宏观调控，它就会突然导致库存。因为对于这个市场还是很乐观，就是说它的计划没有及时的刹车，没有调整还要保持高增长，所以就突然出现问题了。这个肯定要调整的，但这个时间要看每一个企业出现的问题大小，发现问题早调整还是迟调整。有一些企业说要用两年，有一些企业甚至说到用三年，那我相信我们一年就解决了，我们是调得早，就是早调整。所以我们可能就明年的第一季度就稳住了，跟今年的第一季度是持平，没有继续下滑了。
主持人：
您对未来体育用品行业发展的预测?
许景南：
对这个未来我是充满信心的，因为中国的经济还在发展，体育用品这一块市场的增长还是会有的。还有加上一些调整，有可能会更良性、更理性(地发展)。
主持人：
现在体育用品同质化特别的严重?
许景南：
同质化表面上是严重，其实你仔细一看，你就看出它的差异，我们表面上跟他们是一样的，其实我们宗旨是不一样的，我们的营销手段是不一样的，我们是以创造国际品牌为宗旨的企业，我们的营销手段，通过跟国际上组织的合作，我们名称国际化、商标国际化、管理标准、质量标准的国际化，还有这个品牌国际化，跟其它的手段完全不同。那我们的产品也有差异，我们走了国际化路线，我们的颜色，我们的款式，风格也跟他不一样，。表面上看起来差不多，其实是有差别的，专业化，就像我们的篮球装备。
专业性体育用品品牌在中国有市场
主持人：
篮球装备方面的专家，匹克在这方面有一个独特的品牌。
许景南：
我们的篮球鞋，你看我们的篮球鞋就是有三级(认证)专利，NBA这些多的球员穿我们的鞋比赛没有一个脚受伤，所以我们有三级款证，就是对这个鞋的保护，对脚的保护起了很大的作用，还有对这个现场的比赛起了很大的作用。我们连续四年四个NBA队员拿了总竞赛冠军，今年是巴蒂尔、去年是基德，大前年是阿泰斯特，在大前年是武贾西奇，连续四年都是用我们的装备。这次奥运会我们本来三块金牌就够了，可能我们已经拿到了五块金牌。
主持人：
超出您的期待。
许景南：
对，这是一个相互互动的作用，还有这种运气，他能给我们带来好运，我们也能给他带来好运。
主持人：
就是互相共赢?
许景南：
澳大利亚米兰他跟我们合作第一年就拿了世界锦标赛的冠军。
主持人：
应了您的那句口号"穿匹克，得冠军"。
许景南：
他说大洋彼岸的中国匹克给澳大利亚姑娘带来好运，他从来没有拿过世锦赛的总冠军。
主持人：
为什么要定位在篮球这个运动品牌上?
许景南：
篮球这个品牌在我们企业发展是有历史原因的，最早是要跟耐克做一个配套，我们厂建起来，这个厂搬走了，然后就没有配套了，很多技术人员、管理人员就移到我们这边来，所以我们一起步就做篮球鞋，在产品的研发、制造、营销都是有一个很大系统，这个篮球系统有专家在里面。我们一开始跟八一队，跟CBA、现在跟NBA，跟国际男篮合作，也做一些配套营销，还有我们的研发团队，对篮球的研发也都是二十几年经验了，都很强势，所以穿匹克鞋脚不容易受伤。
主持人：
匹克在整个篮球定位的的发展当中，它有没有遇到过障碍和自身的局限性呢?
许景南：
篮球目前在国内的运动还是一个比较大的运动，现在很多品牌都在向篮球靠拢，都是通过篮球营销在做，通过请篮球代言人、篮球现场作为他们的营销手段，其实他们这样做起来我们很高兴，因为我们目前是在国内篮球做到第一。
主持人：
您预测一下未来专业性体育用品品牌的发展是怎么样的?
许景南：
我们会继续在专业上下工夫，现在就是以篮球装备为主了，会加大对篮球装备的投入，但是还会做跑步方面，网球现在已经在做了，可能在户外登山方面也会做，专业性品牌同企业一起发展。
主持人：
体育用品这种专业化在中国有市场吗?您觉得中国人打篮球就一定要穿耐匹克鞋打?
许景南：
这个我想会的。
主持人：
像NBA打比赛说我要赢，我可以穿匹克为了拿冠军，那平常老百姓呢?
许景南：
巴蒂尔跟我们签约已经推了六代产品了，卖的价钱也不低，在六百多块钱，都卖得比较好，我们也推出很多的明星产品，这个效益还是可以的，老百姓还是舍得花钱的。
主持人：
我们注意到，匹克在青少年这一块也有自己的品牌发展，就是青少年NBA计划。
许景南：
我们每年都跟NBA搞一些合作，搞一些推广，包括大风车、街头篮球，包括青少年也有合作的活动。
主持人：
是不是想借助这个来打入青少年群体呢?
许景南：
这个肯定，我们是做这个专业的，青少年也是我们的一个目标，培养青少年这个事也是我们应该做的。
匹克专注打造国际品牌
主持人：
在这样的一个形势下，虽然您刚才说那是四年的情况，您没法估算。但是目前，伦敦奥运会在进行，然后国际国内形势这样，但是最近匹克的新闻是三个一百目标。
许景南：
没错。
主持人：
这"三个一百目标"实现的动力源自于哪里?
许景南：
表面看上去是四年，其实我们已经做了20年的准备了，所以这个20年加进去可能是30年。我们做了非常充分的准备，从91年提出创国际品牌，我们进行了名称国际化、商标国际化，管理标准、质量标准国际化，还有这个品牌国际化，还有资本国际化，那做了这五件事我们要加大市场国际化。要用五年的时间进行商标全覆盖，就是一百个国家地区以上的注册，这个已经完成了。我们整整用五年来进行全覆盖，达到全球都注册了这是一个。第二个就是通过四年的努力，争取一百个地区销售，目前有三十几个代理商，国外也有几百个店，我有信心加大对他们扶持、服务，让他们能够赚钱，争取在一百个国家、地区有代理商、有销售。等于一百个国家都卖中国的产品，卖中国匹克的产品。目前在美国开店，开了这两个店以后，美国的公司就提出了五年做三个亿。我们通过这些合作，通过这些准备，好像伊拉克战争时，我们支持其足球队，现在连续两年支持他们的奥委会，所以在他那开店卖得很好。客户都很有信心继续开店，继续拓展市场。在东欧，我们的思路是奥委会的合作伙伴，塞尔维亚黑山足球队是我们赞助的，很大影响力。中东一个伊拉克还有一个伊朗篮球队，还有一个黎巴嫩的篮球队跟奥委会的合作，在中东形成了一个很大的知名度，这一次阿联酋专门和匹克定了三百万美金产品，送给他们士兵。我想我们在国外的这种推广是十分有效的，给我们带来了一个很好的拓展市场的机会。同时，还会带动中国市场。
主持人：
带动中国市场这边，您有什么样的设想呢?
许景南：
国内市场今年进行了调整，调整以后每年以两位数增长，不要求很高，能够稳步。通过海内外互动，把全球资源串起来，形成了用国内市场来支撑海外拓展，要用拓展海外市场来带动中国市场，这个是很好的一个企业运作目标和方框，就是一个战略战术的配合。
现在有一些海外媒体已经开始帮我们转播，前天《参考消息》转载了香港的一篇新闻关于匹克怎么赞助的等等。
主持人：
匹克在走国际化战略这一块，在体育用品行业方面，是不是国内自主品牌走向国际化的一个代表?
许景南：
这个可以这样讲，我们在做国际化，现在很多人积极地拓展国际市场。
主持人：
但我觉得您的优势更大一些，因为您一直目光在这边。
许景南：
他们还要做一些准备。可能有一些品牌被人家抢注了，抢注了很多，所以他要赶快做一些准备工作，还有跟国外的这种配合是需要过程的。巴基斯坦、哈萨克斯坦这些球队我们都合作过。当时我们提出创国际品牌，是跟李宁同时提出来的，我们坚持下来了。大家认为我们是小地方，小的有可能做不了了，把我们放弃了，但其实我们坚持下来了。
我们相信这个经济全球化的必然性，还有坚信国家改革开放一定会强大。强大要干嘛，强大一定要走出去。原来我们要走出去是没能力，中国没品牌，现在强大了中国没有品牌行吗?所以我们也就看到这个机会。其实现在走出去要靠品牌出去，靠资本。到海外投资不是更好，让他们帮我们打工不是更好，我们国内风险很大又拿不回钱，他们到中国投资，我们怎么不会到他们那投资?
主持人：
国内体育市场很奇妙，不仅有同行的竞争，还有外国和中国的竞争，就是前有追兵后有堵截这种，阿迪达斯和匹克对中国的三级市场也不放过，它有强大的品牌优势。
许景南：
在中国的市场目前不管哪一个行业都有这个现象。
阿迪达斯、耐克他们对二三线市场重视。但是从目前的情况，二三线市场达到他们的要求不是很简单的，二三线城市消费水平毕竟跟他们一些认识是有差距的。以前很多人说阿迪达斯、耐克做一些低端产品去卖这是不可能的。因为品牌有它自己的定位，我们现在国内的品牌基本上都是中高端。
主持人：
在这种竞争非常激烈的情况下，您对匹克的未来是非常有信心的，匹克的核心竞争力是什么呢?
许景南：
我们现在已经做到几个，一是国际品牌是领先的，第二坚持20几年，说明我们团队的凝聚力，内部内控方面都是比较齐心的，我不会反方向的。这个坚持是不容易的，我们有这个坚持，当然也放弃很多了，也要放弃很多了。房地产的诱惑等等，有很多企业要去买国外的品牌来卖，要利用国外的品牌做他自己的事，自己的品牌就会被泄露了。做资源、做房地产也会泄露你的资源。所以，我们还是集中力量做好我们的品牌。三是我们的战略目标清晰，品牌国际化、专业化、产品系列化，这个战术也是很有效的。而团队执行也是很有力的，对创国际品牌也是很认同的。
主持人：
专访就到这吧，非常感谢您来到我们的品牌专访室，谢谢您。