从互联网转战进入营销圈，再将IT思维注入广告领域。能够自如跨界并在工作中施以专长的王艺桦女士不仅是华邑品牌数字营销的创始人/CEO，更像是当下广告行业中的传道者。这样的她是如何涉足广告界的?又对行业有怎样的看法?这一次，我門与她聊了聊。
广告门：您当初是如何进入营销圈的?
王艺桦：我大学毕业就有过互联网经验，做过域名注册、做过IT广告，本来有IT客户推荐我去IBM的华南区做销售，但是过程中被朋友引荐进了宣亚，进入了这一行。
广告门：刚刚进入这个圈子时您都做过哪些工作?后来基于怎样的思考想到自己做广告公司的?
王艺桦：我最初在宣亚做公关，早期接触的主要都是门户网站。后来随着行业发展，从公关发展到了软文等更多元的层面。我们也开始做广告和活动。我一直觉得，做我们这行应该为客户带来更大的价值。直到2011年年底，我觉得机会来了。
2011年，第一个电商平台天猫在双十一的营业额突破百亿，很有标志性。另外一个是因为11年80后都30岁了，他们这个段的年轻人不太看电视了，更多地转向了互联网。于是我觉得，我们在这个行业里真正要为品牌做出更多有影响力的事情，我最终决定辞职，去做想做的事情。同时我跟我的搭档开始摸索更加有效的、更好的营销方式和营销形式，因此，我们推出了“3P一体化交互”的营销理论。我们认为营销、品牌所有的根本价值要为整个目标带来直接的影响力，所以创意首先要基于策略，直指目标。在这样一个核心的创意下，我们所有的创意要跟社会一起玩、跟产品一起玩、跟渠道一起玩。在这个过程中，我们围绕产品、围绕品牌，去创造有社会影响力的内容，再到终端实现。包括我们最早认为产品也要跟创意相结合，有些产品本身也是媒介。
华邑在我们自己眼中，没有互联网、没有传统，只有目标。我们要为企业达到目标，而这个世界现在有很多媒体沟通的方式、销售的渠道也都发生了变化，因此我们要用最快速最有效的方式来达成。
广告门：在您的职业生涯中是否有让您印象深刻的客户或案例?
王艺桦：刚从公司出来时，客户问我要做什么，那时还没有总结“3P交互”理论，我就表示要以目标为导向，把所有的手段都整合起来，当时我们的客户宝洁觉得有些难度。但我半年之后又跟他沟通，他就很认可，说你们很好，走在了客户的前面。我们最早期的客户脉动，只是要做一个小的病毒视频。项目一开始，他们就知道了我们的能力，我们绝不是一个做病毒视频或是做Social的公司，所以最后我们为脉动做了整个创意围绕着品牌的数字化营销。第一年我们就跟他做了有四五百万的业务，第二年就给了我们将近千万的业务。
2013年我们还为韩后做了一个很棒的创意。先是在报纸上创造了能够引爆话题的内容：韩后的天下无三。为韩后开创了919美妆节，让它打进了电商领域。
在华邑的这几年，我们还给很多客户做过营销目标上比较突出的案例，比如丸美的眼，比如金立手机。2015年第三季度跟金立合作时，金立品牌在手机排名上是在第12位。但是这一年多，客户有非常强的目标导向。当时金立的副总裁俞雷找到华邑，经过沟通，我们的想法非常合拍，俞总是一个非常有领导力与对营销很有见地的客户。所以基于互联网环境，金立的销售业绩突飞猛进到了前五的位置。
广告门：您觉得现在广告行业中最重要的东西是什么?
王艺桦：回归到广告的本质，这其实也是华邑提出的一个理念：万法皆为目标生。广告又回归到了以营销为目标、为目标服务。在很长一段时间，广告发展偏离了广告的本质。以营销为目标、为品牌去服务，营销人要真正为产品去和目标消费人群做有价值的沟通。所以现在我觉得特别好的一点，是我们又回归到了为目标而去努力的状态，这是特别好的一个状态。
广告门：您怎样看待华邑的未来，以及广告行业未来的趋势?
王艺桦：在此前，华邑是处于创业期，接下来的五年我认为是发展期。也就是说我们之前从零做到一，但未来我们希望从一做到十。实现这一目标肯定不是靠我个人。中国现在遇到了前所未有的机遇，中国广告行业更多的上市公司、广告公司应该有更大的抱负，就像很多互联网公司一样，进入全球更加顶尖的位置，甚至是有更大的新创造。中国的经济在世界领域当中越来越有影响力，而品牌输出的“一带一路”、全球化，都是未来很大的趋势。所以对于华邑来讲，我觉得要持续推动，使品牌整合营销领域向前发展。同时我希望业内有更多人做更有建设性的东西，不去论甲方、乙方，创造价值、才可能有更多优秀的年轻人加入到这个行业，成为全球顶尖的人才。
推出数字营销领域“3P交互一体化”营销理论的王艺桦明白在营销之路上前行不仅需要依靠技术层面的变革，更需要以营销为目标回归广告本质。“万法皆为目标生”，秉持目标才能坚定信念地创造更有生气的创意。毕竟有生命力的创意才能帮助品牌与消费者进行有价值的沟通，也只有明确目标才能促使行业不断为中国的品牌提供更加独特的创意与别样的意义。
此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动，主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈，从一位位专家口中，来还原他的“广告故事”。