近日，看到“湖北茶叶产业迎来千载良机”的观点之后，我们感触很深，颇受启发。为了进一步了解中国茶叶行业现状和走势，帮助中国茶叶行业顺利崛起，中国网记者采访了著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生。
王圣军：谢老师，您好，茶叶行业越来越火热，从争抢第一股到争抢第一品牌，从争抢明星代言到争抢人才资源、终端资源、基地资源，各种各样的争战越来越多。若是从全国范围看，您认为进入2013年之后，中国茶叶行业最突出的特点什么?
谢付亮：谢谢大家对我们的关注，这类问题我们一直在思考，从发现到发展，中国茶叶至今已经有几千年的历史了。时间飞驰到今天，2013年，一个最突出的特点就是，中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”，即：“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代，同时，“圈智时代”越来越占据主导地位。
王圣军：这个说法很有味道，谢老师为什么要提出“三圈时代”呢?能不能具体介绍介绍三个时代?
谢付亮：当然可以。2012年我就提出了“三圈时代”，为何要重点提出“三圈时代”?这是中国茶叶行业的大势，每位茶人、每个茶企、每个品牌、每位茶叶部门主管都要认清“三圈时代”的特征，把握住“三圈时代”的风险与机遇，否则必将溃不成军。
首先，我们来看看“圈地时代”。“圈地时代”的第一特征是土地为王，以“土地”论英雄，谁控制具备历史优势的土地资源，占据核心的“产地优势”，谁就能独享一方风水和地利。例如，优良的土壤环境，合宜的气候环境，有机的草木环境，历史沉淀的文化环境等等，大多是“唾手可得”的免费因素。
这一时期持续了极长时间，早些时候是因为交通和通讯都受限制，运输主要以马拉肩扛为主，传播主要以口口相传为主，茶商数量有限，只要你圈得了土地，就有很大的胜算把握;近些年来，只要你“占山为王”，赢得了地利，选育好茶种，用心种好茶，政府也会给出很多政策支持，其他的事情则不用“太操心”。
再次，我们来看看“圈钱时代”。“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”，例如，凭借强大的资金做后盾，你可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。简言之，资金可以协助企业或投资人大刀阔斧劈开障碍，以迅雷不及掩耳之势，迅速进入茶叶行业，占据一定的制高点。
“圈钱时代”的第二特征是通过连锁加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建设销售网络，快速回笼资金，实现多重目的，例如，改良茶叶种植环境和运输环境，购进先进的生产设备，扩大茶叶的规模化生产，延伸到茶叶的相关产业，为企业规模的再次壮大夯实基础，进入下一个增长循环。
最后，我们看看“圈智时代”。有了足够的资本，没有合适的智力也是枉然，“圈智时代”的第一特征“智力为王”，以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，让“财智”携手打天下，开创“财智双赢”的茶叶时代。
“圈智时代”的第二特征“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“抢占先机”，抢先占领消费者的心智资源。
王圣军：心智资源这个话题不少专家都在谈，你能不能具体谈一谈，中国茶叶行业为什么要在心智资源上抢占先机?
谢付亮：原因包括两个方面。一方面，心智资源是稀缺资源，就像一个城市黄金地段的房产，谁最先买进，谁就占领了这个资源，后来者要想获得，不仅要付出更高的代价，而且还要有“机会”，如果占有者不愿卖出，你就很难拥有。
另一方面，心智资源又是很难再生的资源，就像你的初恋女友为什么难忘，主要原因不是她可爱漂亮，也不是她才华横溢，主要原因而是初恋女友是第一个进入你爱情世界的女人，所以，后来的女人再漂亮、再可爱、再有才华，也很难抢占这个“心智资源”。
若是从更高的层面来看智力，我认为即使没有足够的财力，依靠智力也可以获得足够的财力，例如，古今中外、各行各业都广泛流传着很多白手起家的传奇故事，这些故事的核心主题，用一句话来表示都是，用“智力”换“财力”。
所以，尽管俗话说，“土地就是财富”，“人是英雄钱是胆”，但没有土地、没有财力，英雄也没必要吓破胆，一样可以在洞察“三圈时代”的基础上，“多用脑子”，“少用票子”，昂首挺胸，披荆斩棘，高歌猛进，在茶叶品牌阵营中拥有自己的“理想位子”。
王圣军：智慧的力量无穷大，但“圈智”不是件容易的事，很多地方政府和茶叶企业，可能还没有足够的资源、经验和能力“圈智”，您领衔的远卓品牌策划公司有没有考虑为大家提供一些帮助?
谢付亮：这个问题很重要，我们的确需要想法设法，为地方政府和茶叶企业多提供一些支持，以帮助大家抢占“圈智时代”的机遇，例如，我们不仅开设“茶叶商学院”，举办“茶金会”，与地方政府茶叶主管部门或茶企决策人深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略，现场解答主管部门或茶企困惑，为大家提供即学即用的卖茶策略，而且决定在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》的基础上，陆续推出八部茶叶商业运作著作，简称为“《茶商八部》”。当然，这些还不够，我们将继续努力，以提供更多立竿见影的实战策略支持。
王圣军：谢老师，您能不能结合茶叶行业的例子谈谈“圈智”的重要性?
谢付亮：我们还是就你了解的湖北茶叶行业来说吧，正如你知道的，湖北茶叶的地位与其地理环境、历史文化极不相称，必须高屋建瓴，谋划一盘大棋。如何谋划一盘大棋呢?这就需要地方政府和茶叶企业“圈智”，帮助湖北茶叶“找到北”、“进北京”、“创北斗”，以早日抓住千载良机。
王圣军：千载良机可遇不可求，谢老师能不能结合湖北实际情况，具体谈一谈湖北茶叶如何实现突破?
谢付亮：可以，我们需要从三个角度来看湖北茶叶的突破策略。
其一，“找到北”，即找到湖北茶产业的方向和定位。今天我这样来讲，不是说湖北茶叶没有找到方向，而是指现在的茶叶环境是千载难遇的，湖北茶叶需要找到一个崛起速度更快、耗费金钱更少、辐射效应更强、产生效益更多的方向。
湖北茶叶的历史不用我们来说，随便找一本古今中外的茶史典籍，你都可以看到与湖北茶叶有关的文字。关键是我们如何看待湖北茶叶的历史，如何审视湖北茶叶的环境，这个问题很重要。
我经常对茶叶主管部门的领导讲，决策者要站得高，及时抢占制高点，才可能有机会“居高临下”，拥有“一泻千里”的势能，实施“高屋建瓴”的品牌运作策略，让茶叶品牌的崛起之路势如破竹、势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”
其二，北京是我国首都，也是我国的文化中心，这里用“进北京”代指湖北茶文化要迅速晋升为中国茶文化的“新中心”，进入中国文化中心，成为中国文化的“新亮点”。
我们在全国考察后发现，湖北是“茶圣”陆羽的故乡，亦有随州炎帝、神农等历史名人，文化资源十分丰富，湖北完全可以通过整合资源，在茶文化建设和推广上构建特色鲜明的“新中心”。
怎样做?决策者当“观今宜鉴古”，系统挖掘湖北茶文化，梳理湖北茶文化，提炼出“一览众山小”的特色，让湖北茶文化立即登上中国大舞台，乃至登上世界大舞台，激情高昂地唱出自己一系列一呼百应、应者云集的 “主旋律”、“成名曲”，这是湖北茶叶必须解决的问题。
换句话说，湖北茶叶必须高度重视舞台，要在“找到北”的前提下，想法设法让自己快速“进北京”，跳上大舞台，早日实现“华丽转身”，变身为中国茶文化的“新中心”，从而成功跨越茶叶品牌与经销商、消费者之间存在天然的鸿沟，影响中国茶叶市场乃至世界茶叶市场。
其三，北斗，即北斗七星，常被当作指示方向和认识星座的重要标志。“创北斗”，是借指湖北茶叶要在“找到北”和“进北京”的两大前提下，打造一批强势茶叶品牌，从而在中国茶叶行业创造出湖北的“北斗七星”，形成聚合的力量，以新的姿态杀入中国茶叶市场，“直挂云帆济沧海”。这里提及的茶叶品牌，既包括茶企品牌，也包括公共品牌，二者缺一不可，必须相辅相成，携手共进。
例如，资料显示，湖北省多样性的气候十分适合茶叶生长，其鄂西地区山峦叠障，四季分明，常年云雾缭绕，气候湿润，土壤肥沃，含有硒、锌等多种微量元素，古往今来，都是优质茶叶的出产地，亦是茶叶的主要产区之一。
再如，如今湖北省茶园面积10万亩以上的县市有20个，其中英山、恩施、竹溪、夷陵、五峰等县市的茶园面积均超过10万亩。结合远卓品牌策划公司在全国的茶叶运作经验，远卓团队在调研后发现，只要策略得当，湖北完全可以在“找到北”、“进北京”之后，迅速创造自己的“北斗七星”，组建自己的“北斗舰队”，与其他兄弟省份的茶叶品牌一同逐鹿中国，问鼎世界。
要做到这一点，决策者必须高瞻远瞩、目光远大，在保障一定短期利益的基础上，确保茶叶品牌能够经得起短期利益、中期利益和长期利益的“三重考验”，也要经得起时间、利润和社会的“三重考验”。例如，普洱茶、西湖龙井等都在不同程度上出现过危机，都需要在茶叶公共品牌的塑造上反思，如何才能经得起“三重考验”。
当然，今天在这里只能简单谈一谈，因为很多内容在这里不便细谈，另外也要进一步结合当地实际情况来具体分析和谋划。
王圣军：能够感觉出你这个分析的潜在力量，尤其是“找到北”和“进北京”的想法，这个问题要具体解决了，配上湖北丰富的茶叶资源，湖北茶叶快速崛起并带动三农发展就能水到渠成。那么，您这一“三北”策略至少值3000万元了。
谢付亮：过奖了，我们也很希望在这一过程中，为湖北茶叶产业抓住千载难逢的机遇，为湖北茶叶发展做一些实事。
王圣军：谢谢谢老师在百忙之中能抽出时间接受中国网采访。
谢付亮：不客气，我们一起为中国茶叶行业献出一份力量。