赵文权:对赌并购凶猛 中国的WPP期待
http://www.5ipr.cn   2012-12-12 09:27:05   创业家   张兆慧

小心翼翼但野心十足。面对并购话题时,蓝色光标表现出迥异于他们凶猛作风的谨慎,创始人赵文权也婉拒了《创业家》的采访。

  小心翼翼但野心十足。面对并购话题时,蓝色光标表现出迥异于他们凶猛作风的谨慎,创始人赵文权也婉拒了《创业家》的采访。

  11月26日晚,赵文权从《创业家》年会领走年度创业家奖的两天之后,蓝色光标发布公告称终止对分时传媒6.6亿的收购案。蓝色光标副总兼董秘许志平接受媒体采访时表示,双方关于对赌协议的业绩承诺期产生了分歧。

  这个小小的挫折,大概不会终止蓝色光标并购扩张的策略。从2011年收购思恩客、美广互动以及精准阳光,到2012年的今久广告,加上对博看文思、新加坡金融公关、香港殿堂公关的参股,以及对励唐会展、华艺百创的投资,蓝色光标学习和传承了全球最大传播集团WPP的彪悍作风。

  如今,蓝色光标已经成为亚太地区最大公关公司,而且是创业板今年业绩最佳的公司之一。

  快速扩张的背后,是创始人赵文权主导的一系列对赌并购。这种速度,连投资人都觉得意外。“蓝标是超乎预期的。”达晨创投总裁、执行合伙人肖冰说。

  当然,蓝标的消化系统能否有效吸收这一大帮风格不同的企业和团队,显然还有待时间证明。

  2010年2月,蓝色光标在创业板上市,成为国内首家上市的公关企业。赵文权巧妙地利用超募资金,在并购战场上高歌猛进。“创业板三高中的两高,高市盈率应该与高增长率相对应,高超募资金应该与高资金转化率对应。排名靠前的恰好就是这类公司。”许志平在微博上的一番话,或许可以诠释蓝色光标的玩法。

  “营销传播行业正在面临一场深层次的革命。”11月20日,赵文权在蓝色光标联合主办的一个社会化营销论坛上说。“我想在这样一场变革中,我自己期待、也相信中国本土一定会诞生自己的巨大公司。”

  他表示,中国有太多的广告公司、公关公司、策划公司,但“一个很悲哀的事情是什么呢?很多企业不是在靠能力吃饭,是在靠资源吃饭。也就是说因为我掌握了某种资源,比如说这个时间我买下来,这个媒体我独家包下来,或者这块牌子是我的才能赚到钱。而真正通过创意、通过策略、通过执行、通过服务获取大量收入和利润的企业很少。”

  赵文权当然希望蓝色光标成为营销传播行业的巨大公司。借助并购,蓝色光标在社会化营销、广告投放等领域抢占有利地形。

  例如,在今年的收购或投资案中,思恩客是中国游戏行业最大的广告代理公司,今久广告是北京老牌房地产广告公司,美广互动从事互联网互动整合营销,精准阳光拥有大量自媒体资源。此外,博看文思、殿堂公关均涉及或主打互联网业务,由杜子健创立的华艺百创,更是控制着相当数量的草根微博。

  赵文权在前述论坛上透露,蓝色光标预计2012年有20亿元收入,其中一半来自于社会化营销、来自于互联网营销,“这件事对我们来讲越来越重要,而且一定是未来若干年重要的增长点”。

  作为公关公司掌门人,赵文权也是多起著名商战的幕后人物。百度就是蓝色光标的客户之一。

  在年度创业家奖颁奖仪式上,主持人问,360和百度大战背后的公关动作,究竟谁更胜出一筹。赵文权的回答不无公关辞令:“当然肯定卖瓜都是自卖自夸……我们更多的任务是希望帮助媒体,帮助公众,帮助政府更客观、更全面地去判断商业竞争是什么样”。360创始人周鸿祎则调侃:“文权,打我的时候手轻一点,把我打死了,你后面的钱怎么办呢?所以要留着,慢慢打。”

  点评:

  肖冰(达晨创投执行合伙人、总裁)

  蓝色光标是创业板今年表现最好的,也是市值增长排第一的公司。这是有点超乎我们当时预期的,当然我们投的时候跟公司管理层定的战略方向就是现在的方向,当时的战略确实是非常坚决地执行了。

  蓝标本身是一个轻资产公司,我们投资的时候公司没有任何负债,账面很多现金。我记得他们上市时账面现金都上亿了,证监会当时审核的时候还说你这公司为什么要钱呢?明明不缺钱嘛。

  其实我们投钱的目的就是为了并购,他们私募的目的也是为了并购。这是行业的特点,国际上同类的公司都是这样发展起来的,比如WPP,也都经历过这些过程。

  对我们来说,蓝标整个团队创始人教育背景都是很好的,和我们年纪差不多。赵总跟我是同一届的,他北大我人大,同一个专业,他们是有理想主义情怀的人。

  蓝标原来的业务主要集中在IT行业,后来向别的行业拓展。原来线下业务比较多,现在线上互联网这一块是一个大的方向,整个在往线上走这个是比较坚决的。

  这种超乎预期我觉得跟人有很大关系。蓝标有一个特点,股权非常分散,这是我们没有遇见过的。核心团队股份并不多,却还能有理想抱负去做一个大的事业平台,这也是当时我们有点疑惑的,因为在做大的过程中他个人的利益并不是特别够。在股份不是特别多的情况下,他们干劲还是非常足,可能也是有他能做这么大的一个原因。

  针对并购当时商议过很长时间,这确实是一个重点。靠内生性成长是不可能高速的,不可能超常规发展。当然投资的时候我们还是有担忧的,因为并购肯定会有风险。但他们想得很清晰,包括我的担忧,每一步要怎么走,他们都有清楚的计划,确实是说服了我。蓝标当时规模是比较小的,跟外资比差得很远。但他们在上市前也就做过并购,很多事情我们能想到的他们也都能预料到,而且他们也都遇见过。

  蓝标的发展速度确实比我想象的快了很多,整个动作非常大,我还是有一点担心的。但回过头说,现在机会确实很好。很多公司现在上市很难,大家都想走并购的路。并购对象很多规模不小,甚至跟他们规模差不多的公司都愿意被并购,因为第二个公关公司上市的可能性很小。这对他们是很有利的时机,也是希望能抓住这个时机。

  对于蓝标未来的规划,我们的期待是成为中国的WPP。感觉步伐还是稍快了些,但他们还是很有自信。整个并购风险还是存在的,WPP发展过程中也经历很多问题,但最后成功了。一些小问题还是会出现,我看到很多公司都是有对赌协议的,并购的企业出售后原来管理层的动力可能会不足,是不是真的能融合到大的蓝标的体系中间去,自身的团队能否管理好这些公司,我觉得都需要拭目以待。肯定会有一些失败,但我认为整体来说能够安全,速度也不需要那么快,毕竟过程中还需要做很多内部体系建立,管理培训提升都需要时间。

TAG:蓝色光标 赵文权 并购

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