凌琳:家具产品混搭风满足个性需求
http://www.5ipr.cn   2012-09-13 00:00:00   网易家居   

美兆市场推广及公关部经理凌琳在第十八届中国国际家具展会现场接受了网易家居的专访。凌琳表示,上海展新品在传统系列基础上做了改进,使产品搭配性增强,满足个性化的消费需求。

  美兆市场推广及公关部经理凌琳表示,上海展新品在传统系列基础上做了改进,使产品搭配性增强,满足个性化的消费需求。在经济低迷的大环境下,美兆对于拓展市场更加审慎,以稳健为主。

网易家居专访美兆市场推广及公关部经理凌琳
网易家居专访美兆市场推广及公关部经理凌琳

  第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕,美兆市场推广及公关部经理凌琳在展会现场接受了网易家居的专访。凌琳表示,上海展新品在传统系列基础上做了改进,使产品搭配性增强,满足个性化的消费需求。在经济低迷的大环境下,美兆对于拓展市场更加审慎,以稳健为主。

  产品植根于传统系列升级 混搭性更强

  网易家居:美兆在上海家具展带来什么样的新产品?

  凌琳:今年我们没有推出全新系列,展会展出的这一系列混搭风产品,是很受欢迎的两个系列。就是梁志天先生的作品,他去年推出的那个“LUKE系列”,还有前年推出的“一挚II系列”,一个是低调奢华风,另一个是新中西风格的。我们在这两个系列基础上,研发出搭配性的产品,它的混搭能力也很强。在同一个空间里面,它可以融合三个风格,或者最少两个风格。

  我举个例子,我们的一个四柱大床睡床产品,床身部分我们采用了一个简约设计的LUKE系列睡床,后面用了床尾灯跟背景灯作为背景的部分,运用了欧式,欧美元素的一个墙身的概念在里面,它床身有很多拉线设计,所以在整个区域的装饰风格,他包含了现代、欧式这些风格,混搭起来以后感觉很特别,很和谐。原来混搭风就是说其实我们是点缀一下,当然也要靠一些软配的搭配了。只要对原来产品做一个小改造,例如增强一些金属的小部件就能提升它的价值感。重新搭配之后,形成另外一个整体风格令人眼前一亮。顾客会想,他为什么会有这个设计?这种风格会耐人寻味,而不是浅层的观感,对于有品位的客人来说,他会觉得更喜欢。我们今年都是针对这个混搭风做了一些改进设计,除了睡床部分,其实我们在其他空间,例如客厅空间都用了同一个手法,就是在同一个空间里面有几个风格的融合。

  美兆用一些新的产品带动旧的产品,譬如只改变面料,就能出来另外一个风格。因此,我们的产品不局限于一个风格,只要搭配得宜,通过改变用材、面料,客户可以找到很多自己喜欢的风格。欧式的、中式的,你都可以在美兆找到。所以美兆是一个多元化的品牌,用简约的手法去表达的。

  网易家居:美兆的产品整体看起来时比较低调,比较沉稳,今年展出的产品风格却有很多鲜活要素在里面?。

  凌琳:前几年我们推新中式的“一挚II系列”,是以中国的建筑风格元素为设计概念的,也是梁志天设计的,它整个一挚II系列的搭配,风格是很低调、雅致,也是很有底蕴的那种感觉的。消费者这一两年内在店里看到的产品,对产品雅致风格有所了解,但是不是两年以后会有一点小的改变?所以我们一挚II系列有部分产品使用了金属的元素作为点缀,令整个系列价值感提升,但对低调、沉静的那种感觉没有影响。当然这小小的点缀在设计来说是一个很考验的地方,不能过了,要不然就变得很酸,很俗,这是一个突破点。

  这两天很多设计师都说美兆今年有很大的突破。细看才知道这个风格有哪些元素在里面,不像以前一看就是很单纯的新中式。混搭风让设计师给客人搭配的时候,空间更大,美兆产品的多元化会更能突出出来。

  网易家居:从产品风格的转变来看,美兆定位的消费群体是不是也在往年龄低一点的方向去发展?

  凌琳:我们为什么有这样的改变?设计师或者客户接触西方的东西越来越多,品位提高了很多,个性化的需求也越来越多。我们的改变恰是满足这部分的需求。

  以稳为主 用新的产品去带动旧产品

  网易家居:美兆在终端拓展方面是不是会有跟以往比较不一样的一些构想?因为我看到美兆每年参加展会的发力程度也越来越大,是不是希望通过展会发展更多的经销商?

  凌琳:2009年以后,经济大萧条的影响大家都看到。美兆今年的方向是以稳为首,从产品上突破。一个好的家具流行的时间段很长的,十年或者二十年都有,我们不可能每年都推出很多系列,这样是一个负荷,所以我们用新的产品去带动旧产品,来刺激消费群和设计师团队。

  另外在销售渠道方面,今年也是以稳为主,先稳住我们现有的经销商,把他们的生意稳定,然后再开拓有潜力的新的经销商。如果有机会、有条件去开店的话,我们还是会开拓,选择经销商会更严谨,譬如他有没有设计师团队的潜力。我们不想很大规模的开店,这样子其实是一个恶性循环。

  网易家居:现在家具行业流行爆破营销,美兆这样一个高端品牌,在营销上有什么特点?

  凌琳:我们还是以稳住、稳健为主,传统的广告宣传渠道数量不会太多,这个效果其实跟把钱倒到大海里面是一样的。所以我们反过来做更多可以解除终端的活动,譬如去挖掘有潜力的小区活动,还有能够接触消费群体的网站,另外有一些新品发布的活动,可以直接请客人过来我们店。现在不是适合打广告的时期,反而用实际的东西去吸引顾客会更有效。

  作为中高端品牌,我们的价格弹性不是很大,在十一、五一这种时候我们才有比较优惠的价钱去回馈客人。

  网易家居:有些企业反映是今年在外销市场有一定回暖,美兆在出口方面的业绩如何?

  凌琳:美兆品牌到现在有十年时间了,一直在同时做出口业务,还有做内销。这个比例是怎么样,大概是五五比例。出口对我们来说很重要,出口业务也经历了高峰和低潮,2006年出口的生意真的是好得不得了,但2008年、2009年开始,就大幅度的下滑。复苏的的情况从去年开始我们已经看到了,去年展会之后我们对订单跟进,已经看到好转。特别是在美国市场,真的是好起来了,但是欧洲的话,我认为需要一段时间,因为的消费欲望还没有复苏过来。欧洲是美兆一个很重视的出口地区,尤其是法国、意大利,他们的需求平衡了实用跟审美,美兆很契合他们。所以这方面我们还是会加强,希望经济好起来。这一、两年看到美国的客人多起来,东南亚的客人特别多,因为东南亚的消费能力还是蛮强的,很多酒店工程都在东南亚。

  网易家居:东南亚这一块的市场我们是怎么样去开拓的呢?

  凌琳:我觉得最主要是靠展会跟人脉的关系吧,一个工程介绍一个工程这样子。

  网易家居:好,今天非常感谢美兆接受我们的采访。

  凌琳:谢谢你。

TAG:凌琳 公关 家具 展览会 市场开拓

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