在采访中，王江多次强调优化的作用，在他看来，当前移动广告的投放往往是起伏不定的波动状态，不能做到“按需分配”，而专注于媒体服务的芒果蓄积了非常庞大的流量，能够帮助调配流量，实现动态平衡。
芒果移动广告优化平台CEO王江
以下为采访实录：
市场部网：非常感谢王总接受市场部网的采访。芒果是国内最大的“移动广告优化平台”，而我们前面也采访过多盟，他们是“移动广告平台”。您能否解释下，“优化”二字让两者之间有什么样的不同?
王江：两者的差别挺大。首先从立场上看，移动广告平台同时服务于广告主和媒体方(APP应用)，而这两者之间有着天生的矛盾，会让平台处于“到底为谁说话”的两难境界。芒果则不同，芒果在成立之初就坚决选择站在媒体方一端，唯一所关心的也就是媒体能否从中获得最大的广告收益。这里的“优化”指的也是对媒体的“优化”。
其次，主要体现在收入方面的优化。一般来说，广告主希望少花钱多办事，媒体方则喜欢少做事多挣钱，希望用最少的流量换取最大的收益。如果媒体方只与一家广告平台合作，那肯定达不到这种效果。而芒果则是完全站在媒体方的角度上，通过为媒体方提供各种各样的优化服务，帮助他们收益最大化。
同时，与多盟、力美等国内外移动广告平台以及众多的DSP平台合作，帮助他们为每一次展示拍出更高的价格来，从而获取更高的收益。
市场部网：作为服务于媒体方的移动广告优化平台，芒果的盈利模式是怎样的呢?
王江：传统上，我为谁服务，就要向谁收钱，但目前中国的移动广告环境还处于比较早期的阶段，媒体方处在移动广告行业食物链的最后一端，如果再找他们分钱，那我们的服务就没法再延续下去。因此，目前芒果的收入主要来源于与我们合作的国内外广告平台。
移动广告平台也有不少的媒体，但由于受困于品牌广告主的进入多寡和其自身的广告销售能力，其广告投放往往是起伏不定的波动状态，不能做到“按需分配”。而对于广告平台或DSP平台来说，专注于媒体服务的芒果就像一座大型水库，蓄积了非常庞大的流量，能通过闸门控制，帮助自己调配所需要的流量，实现动态平衡。芒果在移动广告行业领域处于不可或缺的中枢纽带，这个价值对广告平台和DSP是极为重要的，从而愿意为此付出一些成本。
市场部网：您刚才提到了“水库”的概念，那么这个“水库”是如何打造的呢?
王江：这与芒果的产品和服务相关。一方面，芒果提供国内领先的一站式的移动广告优化管理工具，操作简单，便捷易用。媒体通过芒果这个工具，可以同时使用多家移动广告平台。而之前媒体使用广告平台是非常不方便的，当他发现目前的平台广告不多或者价格较低时，再去尝试其它平台置入SDK是非常麻烦的。如果是iOS媒体，需要的时间会更长。如此来回折腾，媒体的损失是非常巨大的。
而媒体使用芒果移动广告优化管理工具，只要置入芒果SDK，就可以在各广告平台之间自由切换，从A平台换到B平台不会超过1分钟。目前为止，芒果整合了国内外近60家的主流移动广告平台，每天为近6万个APP媒体服务，日均广告曝光量在7亿次左右，而且这一数字还在不断刷新中。从移动广告行业来看，这样的量级算得上汪洋大海了，在移动广告平台领域也处于绝对第一的领先位置，即使放到整个移动互联网领域，也是非常重要的移动端流量入口之一。
另一方面芒果打造的各种产品能帮助媒体的利益最大化。媒体通过芒果可以在众多的广告平台之间设置优先级和百分比，合理展示广告，甚至还能从芒果的补余、自售等产品中获得收益。
另外，由于移动广告优化管理工具毕竟还是需要手动，甚至要媒体拥有者自己判断选择平台。基于此，芒果近期又推出了一款专为媒体服务的新产品：自动优化平台。所谓自动优化，就是芒果依靠自己两年多来所积累的海量的数据，来帮助媒体方自动进行优化。数据包括大量的、不同类型的媒体在不同的广告平台的表现情况，包括他们每天的广告收益情况等等。此外，作为调节流量的水库，芒果几乎和所有的主流广告平台和DSP平台都有着密切的合作。他们会通过价格的杠杆来告诉我们他们是否需要流量，什么时候需要流量。因此，相比任何一家广告平台，芒果更加知道具体什么时候，在哪一家广告平台有更高量的广告要投放。
因此我们实际上能够像股票交易所一样，既能为媒体方、广告平台和广告主的合作提供方便，也能得到各方及时的信息数据，从而通过自动优化帮助媒体朝最有利最有需要的方向流动，最大化自己的广告利益。而且跟股票交易所类似，芒果的流量交易池子不仅可以帮助媒体方增加广告交易机会、降低信息不对称、增强广告交易信用，而且还要可以有效的降低媒体管理移动广告的成本。
市场部网：芒果通过您刚才提到的“水库”控制了这么多的流量，那些跟你们合作的广告平台会怎么看?他们不担心吗?
王江：芒果在2011年7月上线的时候，当时有些业内人士确实看不明白。一些大的广告平台也担心：我把你养大了，回头你一转身自己去卖广告，我都没有还手之力。而通过这两年多的发展，芒果反复向业内证明两件事情：第一，我们服务的领域其实更专业，我们没有必要也不可能挤入广告平台那一群红海，去争抢广告主。
第二就是一个团队的基因问题。大部分广告平台都有广告基因，而芒果团队大部分由技术研发人员组成，包括我本人在内，也是做技术出身的;剩下不到1/3的人是服务团队，一直专注于媒体方。芒果根本没有任何的广告基因。而且在这两年多来，有不少的广告主直接找到我们，我们都加以回绝。因为我们坚信在移动广告行业，我们所擅长的细分领域会有更好的生存空间。
另外，从国外的概念看，我们更像是SSP(供应方平台)。以美国的经验来看，最早是广告网络(Ad Network)，后来发生了分化，有的站到了广告主一边，有的站到了媒体方一边，这有点像甲方代理律师和乙方代理律师为了自己的客户利益在博弈，这就形成一个动态的平衡关系。而芒果从一开始就是站在媒体方面这边的。
而且，我在这可以正式对外宣布，芒果现在已经连续三个月实现盈利。据我所知，目前还没有任何一家移动广告平台实现盈利。
市场部网：您对中国目前的移动广告市场怎么看?中国的移动广告目前可以说雷声大，雨点小，移动广告的总量只占总的广告投放额的1%。为什么会这样?这背后有什么问题?
王江：这里有几个因素。首先我们来看国内和国外的对比。美国在这方面比我们发展早一些，快一些，广告主接受也比较顺利。但倒退两到三年来看，那时的美国市场情况也不比我们现在好多少。因此，这里面有一个自然发展周期的因素。现在雷声大，就比不大强;雨点小，就比没雨点强。而且中国移动广告的雨点迟早会壮大起来，因此我们对这个行业是非常有信心的。
其次，移动广告主由三部分组成，品牌广告主、本地广告主和效果类广告主。现在来看，效果类广告主还是占了绝大部分，而这种广告主的特点就是价钱低，要求多。因此，这就导致了媒体方收益不高。在过去两年中，大家也都在培养品牌广告主的移动意识。一个现象是：以前都是广告平台人员在向品牌广告主灌输投移动端的广告概念，但最近不少品牌广告主都在主动找广告平台咨询投放，做预算。
第三，目前移动广告自身从广告形式到广告效果，也都处在尝试阶段。比如说广告形式，最早就是banner，现在有了全屏广告、插屏广告和开屏广告。这类的展示效果和冲击力比banner好了很多，而且也深受品牌广告主的欢迎。因此，目前移动广告行业处于蓬勃发展中，广告主也处在不断学习、尝试的过程中，只不过这个过程没有大家想象得那么快而已。
当然，芒果也在努力为移动广告行业的健康发展添砖加瓦。一是在新的移动广告形式上做探索、尝试;二是挖掘利用好我们掌握的大数据，真正做到精准投放;三是在服务各平台的广告主时，力争让每一单都成为正循环的一单，而不是轻易承诺很多，最终却实现不了或相差甚远，从而让客户保持对移动广告行业的信心。
市场部网：最后，市场部网主办的“第二届数字营销峰会”即将举行，能请您为我们这次活动留一段寄语吗?
王江：数字营销与企业发展息息相关，其演变趋势走向何方值得每一位从业人士关注。市场部网举行的第二届数字营销峰会为企业、营销人士和移动互联网从业者提供了一个非常重要的交流舞台，期待本次峰会给大家带来不一样的视角和知识启迪。芒果预祝峰会圆满成功!